（一）、快消品企業的價值

       戰略的定義告訴我們，快消品企業應該將自己的企業做到與眾不同。要充分理解這點，首先需要明確，誰才能真正成就快消品企業？

       回答1：優秀的團隊成就快消品企業。但是，為什么在A公司做得很優秀的經理人跳槽去了B公司，業績卻難以有明顯的改善甚至失敗呢？

       回答2：嚴格細致的管理是成就快消品企業的主要因素。但，為什么在其他快消品企業行之有效的管理方式，復制到自己公司卻總是難以發揮應有的作用呢？

       回答3：與渠道/終端商建立良好的客情關系，就能成就快消品企業的行業地位。但，為什么同一個渠道/終端商，不同品類的產品銷量經常會出現天壤之別呢？

       還有很多種回答......

       其實，戰略的定義已經告訴了我們：產品，只有產品才是快消品企業參與市場競爭的真正“武器”，產品才是市場競爭的基本單位。選擇與眾不同的產品，才是快消品企業戰略打造的核心所在。

       消費者在選擇商品時，一般不會關心這個商品是哪個公司生產的、也不會關心這個公司的管理能力如何、更不會關心這個公司的經理人是否優秀。消費者只會關心這個產品是否能夠吸引自己、是否能夠讓自己產生購買的欲望、是否能讓自己產生信任進而實施購買行為。快消品企業在展開戰略思維時，首先需要界定自己的經營方向、界定自己經營什么品類的產品、并在品類中選擇最可能讓消費者產生第一聯想的產品。這才是快消品企業戰略打造的核心所在！

       在渠道分化日益明顯、產品迭代日益快速的今天，有很多快消品企業感嘆：生意越來越難做了，成本越來越高，銷量/利潤卻難以提升！可是，為什么有那么多的新生代快消品企業進入且取得了不俗的業績、為什么一些傳統強勢快消品企業在進行頂層變革后，依然“老樹常青”？到底是生意難做還是在新時代不會做生意了？這需要靜心認真琢磨的。

       任何一家快消品企業只要不能讓自己的產品轉化為消費者實際購買，其所實施的任何管理優化行為、人才招募行為、渠道與終端建設行為、客情建設與維護行為等，都是成本，而非經營結果。所有涉及到企業經營管理的書籍，書名一般含有“經營管理”四個字，經營在前，管理在后。這說明：經營高于管理，管理服務或服從于經營。快消品企業一定要明白，能夠界定自己經營成果的唯一路徑是消費者的認同，除此以外所有的行為都是成本。分銷渠道和終端只不過是構建與消費者聯系的橋梁而已。

       有個比較優秀的職場朋友把經營終端說成“金銀”終端，以表明終端是快消品企業獲得“金銀”的場所。有一定的道理。但細想下，終端資源并不是快消品企業自有“產權”，陳列再好，其貨架、地堆等都是租賃來的，終端才是“房東”、快消品企業只是“房客”。“房客”在入住前還需要向中介支付中介費（進場費），一旦“房客”沒有能力支付租金，立馬出局，繳納的“中介費”也沒了。當然，租賃終端資源是必須的，與此同時，快消品企業是否想過投入適當的資源從小到大，逐步打造自有“產權房”呢？

       打造自身產品的產品力、策劃力和品牌力，逐步獲得消費者的認同過程就是打造自有“產權房”的過程，是提升與顧客（特指分銷商和終端商，下同）議價能力的唯一法寶。就像曾經的寶潔一樣。

       所以，選擇好經營品類，并在品類中選擇有特色的產品以獲得消費者的認同和認知，快消品企業才能產生價值。