三八節前夕,女性消費力與關注度一并崛起,成為“營銷日歷”中繞不過去的一大節點。
尤其是對于女性目標群體集中的個護家清鮮花行業,如何才能在年度節點發揮品質生活吸引力,激發女性消費市場活力?不妨來看看平臺“行業定制”的特色玩法。針對「抖音38節」個護家清鮮花行業以「天生樂活派」為主題,將從頭部直播間、資源加碼、愛心好物公益等多種舉措,為行業諸多品類生意添一把火。
女性活力源自于不被束縛的自由生長。事實上,「天生樂活派」本身就帶著面向多元女性群體的兼容性:不論是追求品質的精致派,還是講究科學配比的成分黨,亦或是追求性價比的居家能手,都能在抖音電商個護家清鮮花行業收獲屬于自己的樂享生活主義。這場受眾廣泛的活動將會帶來怎樣的新鮮玩法?又將為商家達人帶來怎樣的增長機會?讓我們一睹為快!
頭部明星達人遍地開花,重點直播間持續涌現
女性消費者對生活質感尤為重視:從清爽舒緩的晨間清潔,到清除疲倦的夜間護理,再到融入日常生活的日化與鮮花,陪伴左右總是那幾件心頭好物——這恰恰為個護家清鮮花行業提供了增長契機。
為滿足女性興趣好物需求,抖音電商聯合多位頭部達人與品牌,打造出品類繁多的熱門直播間。頭部達人與品牌,迎上38大促熱浪,再賦予商品興趣好物的加持,有望創造一輪持續奔涌的消費浪潮。早在此前開啟的活動中,云南白藥、心相印、立白、舒膚佳、沙宣、OLAY、活力28等品牌就先聲奪人,在達人直播間收獲了惹眼銷售表現。
而在3月1日@潘雨潤 直播間中,頭部達人與品牌之間擦出了熱烈的火花,借助爆款組合營銷、庫存供給支持等方式,@潘雨潤 與OLAY準確捕捉到粉絲群體喜好,使「OLAY超亮瓶身體乳」在首播當日就創下了單品超500萬的交易額。
@彩虹夫婦、@瘋狂小楊哥、@賈乃亮、@涂磊……一大波明星達人還在發力,覆蓋牙膏、洗衣液、衛生巾、身體乳、抽紙、洗發套組等多個熱門爆品,隨著「抖音38節」的腳步漸近,銷售記錄還在刷新,整體營收峰值可期。
女性護理重點品類喚醒消費力,抖音商城為生意增量加碼
在傳統線下零售場景中,38節營銷節點本就是女性護理品牌的必爭之地,本次「抖音38節」個護家清鮮花行業也將女性護理品類作為重點扶持對象,從貨品、流量等維度予以扶持,不僅結合抖音電商興趣好物特點,推出平臺專屬組合貨品;還延長品牌旗艦店自播時間,增加福袋、秒殺等互動玩法,著力提升直播間互動及轉化。
抖音電商女性護理的品牌方更是加大投入,女性護理品類直播間有望迎來一波高增長態勢:不少達人與品牌均給出了超出往常的爆款力度,切中了女性消費者的興趣點與需求點。如七度空間與@彩虹夫婦,ABC與@千惠 的合作,喚醒并放大了女性消費者的購買力,帶貨交易額超乎預期。大促期間,薇爾還將邀請品牌高管及頭部達人空降直播間,為創收加熱;蘇菲旗艦店更是從年后持續保持著生意的快速增長,在平臺流量與達人種草的加持下,有望迎來今年重要的銷售高峰。
此外,為促進商家的生意增量,抖音商城還通過品牌館、直播精選、秒殺頻道、行業Tab等資源加碼,為個護家清鮮花行業的商家及達人注入更多流量入口,進一步帶動行業商家達人生意“順風起飛”。
女性高管“樂活派”為女性發聲,「愛心好物」支持女性公益落地
在本次「抖音38節」中,女性力量是無法忽視的精神內核。
因此,個護家清鮮花行業特意邀請優質品牌代表的女性高管,讓她們在運籌帷幄的職業標簽外,彰顯出另一面生動鮮活的樂活精神與品牌態度。
“追逐光,成為光,散發光”;“每個女孩都能成為自己的太陽,不借誰的光”;“自由率真的你,散發著生活的香氣”……護舒寶、清風、芝芙蓮、POLYVOLY、薇爾、白惜、身體記憶、思芹花卉,8大品牌女性管理者與領導者,一一說出代表女性獨立與自我精神的宣言。這不僅與「天生樂活派」的活動主題不謀而合,也讓品牌營銷回歸到38節的女性身份核心,以深層情感底色作為連接紐帶,喚起女性群體的共情與共鳴。
為進一步將女性權益關注落到實處,本次「抖音38節」還推出「愛心好物」活動,攜手「一個母親」及「愛小丫」公益項目,為獨撫母親和鄉村女童提供支持。抖音電商設置了激勵包號召商家報名參與,并在大促期間設置「愛心好物」板塊吸引消費者關注。
該活動吸引了多家個護家清鮮花品牌商家參與,超百款品牌好物被設置為公益產品,其中便包括Herlab春棉小褲安睡褲、山茶花氨基酸沐浴露、善草紀薰衣草蒸汽眼罩、evershine內衣褲清洗液等新銳品牌的優質好物。活動期間,消費者每購買一次帶有“愛心好物”標識的商品,平臺商家就會向該公益項目進行一定金額的捐贈,形成商業與公益的共生互促。
「抖音38節」作為開春后的第一個平臺大促活動,對于個護家清鮮花行業具有特殊的意義。行業旺季為生意增長帶來新動力,活動前期,維達旗艦店、寶潔旗艦店、阿道夫旗艦店均實現自播間GMV超百萬的好成績;隨著活動進入爆發期,3月3日至8日更多直播間有望迎來營收新巔峰。更多亮眼動作與營業成績即將公布,敬請期待!
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