三大策略沉淀品牌資產(chǎn)，發(fā)揮一體化優(yōu)勢

以往618大促中，商家的一個常見問題在于，人群、商品、內(nèi)容版塊各自為戰(zhàn)，難以形成統(tǒng)一的品牌資產(chǎn)沉淀。此次巨量云圖推出的618作戰(zhàn)大圖，對“四大階段”不同時期的策略進(jìn)行詳細(xì)拆解，幫助廣大商家通過人群、內(nèi)容、商品三大策略，實現(xiàn)對品牌資產(chǎn)的一體化管理，發(fā)揮協(xié)同作用，驅(qū)動大促增長。

人群策略是占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。認(rèn)知預(yù)熱期，商家首先應(yīng)當(dāng)診斷品牌5A健康度，制定人群蓄水目標(biāo)；蓄水種草期，重點積累主動A3，并監(jiān)測5A人群滲透情況；大促轉(zhuǎn)化期，對A3人群定向投放，同時對轉(zhuǎn)化意向人群進(jìn)行建模放大；持續(xù)增長期，沉淀優(yōu)質(zhì)人群，帶動轉(zhuǎn)粉復(fù)購。

內(nèi)容策略是引流獲客的樞紐。認(rèn)知預(yù)熱期，商家可以對高曝光內(nèi)容、熱門IP話題進(jìn)行拆解，制定內(nèi)容策略；蓄水種草期，進(jìn)行千人千面投放，依據(jù)A3人群選達(dá)人，搶占營銷高位；大促轉(zhuǎn)化期，鎖定高CVR內(nèi)容放量投放；持續(xù)增長期，復(fù)盤達(dá)人和內(nèi)容素材，打造優(yōu)質(zhì)素材庫。

商品策略是引爆大促的核心。認(rèn)知預(yù)熱期，商家可以進(jìn)行行業(yè)貨品趨勢分析，智能測款潛力爆品；大促轉(zhuǎn)化期，在對直播人群精準(zhǔn)引流的同時，對交易數(shù)據(jù)實時監(jiān)控，靈活優(yōu)化貨盤排布，助力生意增長。

五大場景把握大促關(guān)鍵，驅(qū)動精細(xì)化運(yùn)營

商家要想實現(xiàn)品牌資產(chǎn)的一體化經(jīng)營，除了分階段制定不同策略之外，還需要深入到各個場景中，根據(jù)場景特點“對癥下藥”，采用適配的方法與工具。作戰(zhàn)大圖總結(jié)出五大關(guān)鍵場景，幫助商家提升巨量云圖使用效率，以精細(xì)化運(yùn)營贏戰(zhàn)618。

1、做好品牌自播間：在品牌號主陣地，商家可以提前對直播運(yùn)營進(jìn)行全方位診斷，根據(jù)測試數(shù)據(jù)優(yōu)化貨品排布，同時對直播人群進(jìn)行精準(zhǔn)引流，以更權(quán)威的質(zhì)量保障、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引用戶。

2、玩轉(zhuǎn)達(dá)人場景：在達(dá)人場景中，商家首先需要依據(jù)目標(biāo)進(jìn)行達(dá)人優(yōu)選，邀請不同達(dá)人制作差異化內(nèi)容，并進(jìn)行輕量投放，再對優(yōu)勢內(nèi)容加熱放大，充分發(fā)揮高CVR內(nèi)容的影響力。

3、放大搜索的力量：在搜索場景中，商家可以搶占?xì)v史營銷活動高搜索詞廣告位，對曝光后展現(xiàn)出高搜索意向的人群進(jìn)行重點輸出，并觀測搜索行為走勢和人群興趣變化，借助搜索實現(xiàn)拉新獲客。

4、打好觸點組合戰(zhàn)：對于不同觸點，商家可以先制定渠道分配，優(yōu)化觸點頻次以組合積累主動A3人群，對種草類觸點集中發(fā)力；轉(zhuǎn)化期可以進(jìn)行渠道再分配，擴(kuò)大用戶觸達(dá)規(guī)模。

5、精細(xì)化粉絲運(yùn)營：對于粉絲運(yùn)營，商家應(yīng)當(dāng)先進(jìn)行現(xiàn)狀診斷，輸出漲粉策略，再通過精準(zhǔn)定向，快速積累品牌粉絲，并及時追投轉(zhuǎn)化，快速提升粉絲黏性。

打造定制化巨量云圖，數(shù)字助力品牌營銷決策

不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的品牌，適用的618大促策略也各有差異。除了通用的模型與場景打法之外，還需要更具針對性的工具。為此，巨量云圖以巨量引擎數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過自定義標(biāo)簽和建模能力，為商家打造“定制化巨量云圖”作為底層支撐，幫助商家做出更加適配的營銷決策。

例如，要想提升內(nèi)容、達(dá)人與目標(biāo)人群的匹配度，商家可以依托巨量云圖數(shù)據(jù)工廠，借助標(biāo)簽工廠功能，基于業(yè)務(wù)理解自定義人群/內(nèi)容/達(dá)人標(biāo)簽，圈選關(guān)鍵詞查看數(shù)據(jù)，實現(xiàn)內(nèi)容洞察，進(jìn)而圈選出相關(guān)內(nèi)容的互動人群和發(fā)布過相關(guān)內(nèi)容的達(dá)人；同時借助建模預(yù)測功能，基于品牌人群關(guān)系資產(chǎn)，通過機(jī)器學(xué)習(xí)精準(zhǔn)放大核心人群，提升轉(zhuǎn)化效率。

在效果度量方面，巨量云圖也推出了更加科學(xué)的“增效洞察”能力，包括品牌增效度量(BLS)、轉(zhuǎn)化增效度量(CLS)、觸點增效協(xié)同等。商家可以通過對比「看到廣告」「未看到廣告」的人群在轉(zhuǎn)化和品牌心智上的差異，量化廣告投放所帶來的增量價值，更好地進(jìn)行增效歸因。

一直以來，巨量營銷科學(xué)服務(wù)生態(tài)都在不斷迭代升級。針對營銷策略、媒體廣告、電商運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析四類服務(wù)商，平臺分別制定了不同的成長扶持計劃，覆蓋品牌資產(chǎn)經(jīng)營全鏈路；同時，在“入駐服務(wù)商 → 認(rèn)證服務(wù)商 → 金牌認(rèn)證服務(wù)商”的進(jìn)階機(jī)制中，平臺充分撬動了不同生態(tài)角色的潛能，全方位加速品牌資產(chǎn)經(jīng)營。

結(jié)語

在作戰(zhàn)大圖“任務(wù)分解法”的指引下，拿下618不再是玄學(xué)，而是一場更具確定性的成長之旅。巨量云圖深挖平臺數(shù)據(jù)價值，助力廣大商家提前做好全盤規(guī)劃，從不同模塊、不同場景分別進(jìn)行籌備，加速品牌資產(chǎn)經(jīng)營。接下來，還有系列專場直播課程，敬請期待。(關(guān)注巨量引擎營銷科學(xué)微信公眾號了解更多)