寒冬之下，開發者怎么掙錢？
創業
2022/04/29 17:08:19 來源:計算廣告 作者:計算廣告 57202閱讀
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反壟斷、隱私保護、教育雙減、中概股審查……一夜之間，互聯網行業由風光無限跌落泥潭。其中影響最大的，并不是那些商業生態穩健的巨頭大廠，而是千千萬萬個普通開發者。對他們來說，融資，不好拿了，錢，也不好掙了。
窮則思變，活下去才是當今互聯網創業者的主題。估值和融資不理想，開發者們的變現壓力也越來越大，這也是我一直關注的問題。最近，我收到一份來自國內主要廣告平臺之一的穿山甲所出的一份報告，在我看來恰恰是一份今天對普通互聯網創業者很有參考意義的“晴雨表”，從這份名為《2022年IAA行業品類發展洞察系列報告·第一期》里面，我找到了一些關于“思變”的趨勢性答案。
先解釋一下什么是IAA：互聯網應用無非兩種變現模式，要么靠內購，這叫IAP（In APP Purchase），典型如各類重度手游、長視頻應用等，通過直接充值購買網絡服務；要么靠廣告，這叫IAA（In APP Advertisement），典型如各類工具、中輕度游戲、或短視頻應用，流量大用戶廣，可以利用各類不同的廣告來變現。
IAA模式其實不分大廠小廠，如今在穿山甲等國內廣告平臺的發展下，IAA模式已經非常成熟和普及，買量變現一體化是常態，可以給開發者提供即插即用的商業化能力。
《報告》當中，主要集合了穿山甲、易觀分析、巨量算數三個平臺的數據洞察做出的，從這份行業研究，我們可以得到一些重要的結論：
一、即使在行業低谷期，一些互聯網一二級品類中仍有很好的發展機會，可以同時實現較高的用戶價值和商業價值；
二、上述機會得以實現，成熟的IAA商業化模式是重要的支撐點。
我們先來看一下《報告》中揭示的行業趨勢：從整體數據上來看，變現水平增長較快的TOP 30細分領域，如下圖所示：
圖中的數字，就是我們之前所提到的行業晴雨表————“IAA行業發展指數”，其主要有三個核心影響因素：行業指數，主要反映該市場的整體規模，飽和程度和潛力空間；內容指數，反映用戶對該品類的關注度和偏好；商業指數，反映該領域廣告收入水平和增長情況。
通過這個晴雨表指數，可以看到很多有意思的趨勢，比如在行業指數這一項上，短視頻新增用戶量是最多的，人均使用時長達到了近一年的最高點191分鐘；內容指數中，視頻、社交類產品的用戶互動性最高，活躍性最強；而在商業化上，除了游戲之外，運動健身類的商業化流量嘴仗最快，廣告請求量、展示量和CPM都很優秀。
總體來說，內容品類這個大賽道還在穩健增長中。有人說可能是因為Q1假期較多，我不否認這一因素，然而我認為，這一趨勢還有更本質的的原因：后疫情時代，人們的生活娛樂不可逆地向線上轉移，這給娛樂性、內容類的應用帶來了一波新的紅利。
除了報告中的趨勢和結論，我也想給出一些自己的觀察，希望能給開發者朋友們一點啟發。
觀察一：短周期、高流量的應用，逐漸找到了閉環商業模式
對多數開發者而言，做出像抖音、王者榮耀這樣基業長青應用，是可望不可及的。更多情形下，應用可以在短周期內獲得不錯的流量，然后就會進入衰退期，再去搞下個應用。如果不能快速找到變現模式把流量用好，過了這個村就沒這個店了。
顯然，即插即用的廣告變現，對于敏捷地抓住流量紅利是非常關鍵。在《報告》中，我們發現這樣的應用類型相當多，IAA變現讓他們的的商業模式日漸成熟。
其實，多數休閑性質的品類，比如放置、塔防、跑酷、答題、賽車、占卜等，都屬于這種短周期的高流量應用，可以看出，他們在前面的TOP 30表中都榜上有名，而且廣告增幅相當顯著。這說明，這類應用已經普遍把廣告作為主流變現模式，收入水平正在快速提升。
手中有糧，心里不慌。變現的快速增長，為這類應用建立了閉環商業模式，反過來為開發者投入其中帶來了動力。我們還是以放置、跑酷和答題解謎這幾個休閑型游戲品類為例，從下圖可以看出，與我們“寒冬”的認知不同，這些品類的用戶時長正在躍上一個新臺階。一方面，這說明社會數字化的進程還在繼續；另一方面，變現能力的成熟，也讓更多的開發者愿意投入到這些品類的研發中。
觀察二：內容類產品的持續穩健增長，已經形成成熟變現方案
內容類的應用，一直以來都是廣告變現的頭部品類。那么，他們如今是否已經進入了平臺期呢？從《報告》的數據來看，并沒有。拿近兩年最火爆的內容品類——短視頻來說，它的總廣告收益和單位流量變現收益（CPM）變化曲線，請看下圖：
對比觀察這兩條曲線，有兩個結論：一、以短視頻為代表的內容類應用，廣告收入仍然在持續穩定增長中；二、收入與CPM的曲線趨勢接近，說明流量提升可能遇到了瓶頸，不過通過用好廣告提升流量變現效率，內容類應用的變現仍然在顯著增長。
內容類應用的廣告形式，以沉浸式信息流與激勵視頻為主，已經形成了在不影響用戶體驗前提下的最佳實踐，開發者完全可以專心關注產品。另外在產品層面，需要特別注意視頻內容的豐富性，以及日常的激勵活動，這些都是提升應用活躍和粘性的關鍵。
觀察三：背靠平臺做廣告變現，開發者可以更快抓住產品機遇
對開發者而言，如今的廣告變現，只要集成平臺提供的SDK，就可以即插即用地開啟變現。這是個很大的優勢——開發者基本不需要考慮廣告的核心技術，只要專心做好自己的產品就行了。
因此，開發者變現水平的普遍提高，前提是變現平臺本身達到相當高的成熟程度。從這次的《報告》來看，這樣的市場機會已經來臨。類似穿山甲這樣的廣告平臺，可以為開發者提供許多必要的商業化能力支撐，比如：
一、成熟的商業化產品體系，這包括完善的廣告變現SDK，背后的數據和服務體系，甚至是買量變現的經營一體化；
二、敏捷的市場洞察能力，開發者通過平臺提供的市場趨勢分析，可以快速找到適合自己的賽道與發力點，避免盲目悲觀或樂觀，在黑暗中做無效的摸索；
三、產品與商業模式上的豐富經驗。在開發者如何定義產品、如何設計合理的變現點這方面，平臺信息優勢很大：在總結各細分領域變現經驗的基礎上，它可以提供一些最佳實踐。
以短視頻為例子，在短視頻應用的產品開發設計建議中，穿山甲就給出了從產品視頻化體驗到內容審核與供給的多個建議。其中，更是考慮到中小團隊在入局時最常遇到的內容供給與開發壓力等問題。
針對短視頻應用該如何設置變現點上，《報告》也給出了一些指導方案。開發者可以按圖索驥，加快產品和變現進程。這些平臺經驗對于正在轉換賽道的開發者來說是可以少走不少彎路，快速上手。
有意思的是激勵視頻在短視頻類產品中同樣是變現的優選項，其在對用戶體驗的影響較低的情況，還能最大化廣告收益并提升活躍度，是激勵視頻成為許多產品變現設計的核心。
在今天，開發者搭乘廣告平臺的東風，可以大大提高在品類拓展中，抓住商業化機遇的概率。特別要建議開發者的是，應該多和平臺交流互動，一來可以更快感知到行業趨勢變化，二來可以學到許多其他開發者或產品的優秀實踐。
小結
寒冬之下，開發者的日子可能不好過。可是眼光放長遠，我們會發現，每次出現這種困難局面，事后來看，都意味著新機會正在起跑線上。從這次的《報告》中，開發者可以讀出很多有價值的信息，只要對趨勢保持敏感的關注，在大周期的波動下尋找細分領域的機會，移動互聯網的開發者們完全可以繼續對未來信心。
因此，建議所有的開發者都好好看看這份《報告》（在穿山甲公眾號搜索IAA或品類報告，收看《2022 IAA行業品類發展洞察系列報告（第一期）》完整版。），找到適合自己的產品定位和變現之路。
當然，在開發者變現的過程中，綜合利用各種預算來源，并采用聚合的式優化整體收益，也是精細化運營時代重要的主題。關于這方面的一些最新進展，我們后面接著跟大家聊。
