隨著直播電商生態(tài)的成熟，越來越多“源頭好貨”開始走入全國(guó)用戶的視野。

在浙江、廣深、福建等地，產(chǎn)地商家長(zhǎng)期以來自發(fā)形成了產(chǎn)業(yè)集群，比如海寧皮革產(chǎn)業(yè)、廣深服裝產(chǎn)業(yè)、福建運(yùn)動(dòng)潮酷產(chǎn)業(yè)等。盡管這些產(chǎn)業(yè)帶在本地經(jīng)濟(jì)中早已發(fā)揮帶動(dòng)作用，但很多其他地區(qū)的用戶對(duì)這些區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶依然感到陌生。如果能將這些產(chǎn)業(yè)帶打造成區(qū)域特色名片，無疑能更好地樹立產(chǎn)地IP形象，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

抖in域見好貨，作為抖音電商服務(wù)商團(tuán)隊(duì)發(fā)起的區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶助力計(jì)劃，此前在江蘇常熟等地已經(jīng)初見成效。2022年7月，抖in域見好貨上新產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商“點(diǎn)亮產(chǎn)地”項(xiàng)目計(jì)劃，包含抖in域見好貨·廣深服裝上新季、抖in域見好貨·潮來皮草新勢(shì)力、抖in域見好貨·福建運(yùn)動(dòng)潮酷三大活動(dòng)，線上線下渠道共振，攜手產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商，共同助力產(chǎn)地商家發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展提速。

活動(dòng)期間，福建主要面向服飾鞋包和親子生活產(chǎn)業(yè)帶，服務(wù)商合作商家數(shù)提升54%，新合作商家超376家，活動(dòng)期間GMV破百萬(wàn)單品高達(dá)5個(gè)；廣深依托服飾鞋包產(chǎn)業(yè)帶，服務(wù)商合作商家數(shù)提升54%，新合作商家高達(dá)270家，#廣深服裝 話題播放量破4000萬(wàn)；海寧聚焦服飾鞋包商家，線下招商會(huì)獲得新商家82個(gè)，#海寧皮草源頭好貨 話題播放量破4.5億。

為什么此次活動(dòng)能取得如此矚目成績(jī)？三大區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶的商家和服務(wù)商分享了各自的故事。

01 海寧中國(guó)皮革城：打響旺季第一戰(zhàn)，釋放皮草銷售新增量

海寧中國(guó)皮革城，是中國(guó)具有影響力的皮革專業(yè)市場(chǎng)。2020年，海寧中國(guó)皮革城與抖音電商成立“海寧抖音電商直播基地”，為皮革城的眾多皮草商家打開了增長(zhǎng)新通道。今年5月2日，水貂廠商貂老板開始試水抖音直播。憑借廠家直銷和供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)，貂老板第一個(gè)月僅憑自然流量就收獲了600萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。“但一個(gè)月后，爆款水貂的數(shù)據(jù)就開始往下掉，我們需要制定新的營(yíng)銷方案和直播腳本，保持賬號(hào)的穩(wěn)定。”貂老板負(fù)責(zé)人雨澤說。

抖in域見好貨，就像一場(chǎng)“及時(shí)雨”。歷年7月，是海寧舉辦皮革潮流博覽會(huì)及海寧中國(guó)時(shí)裝周，發(fā)布皮革皮草最新流行趨勢(shì)的時(shí)節(jié)，也是整個(gè)秋冬產(chǎn)業(yè)帶旺季的起點(diǎn)。7月28日起，抖in域見好貨·潮來皮草新勢(shì)力活動(dòng)開啟，通過“線下時(shí)裝周和發(fā)布會(huì)+線上服務(wù)商排位賽”，打造線下線上聲量場(chǎng)，助力貂老板這樣的海寧商家打響旺季銷售第一戰(zhàn)。

活動(dòng)前，貂老板提前充分準(zhǔn)備貨品，包括福利款、福袋款、引流款、爆款、普通款等。開播時(shí)，以99水貂帽福利引導(dǎo)淺層轉(zhuǎn)化，并迅速承接流量。場(chǎng)中，海寧中國(guó)皮革城通過巨量千川的投放，幫助貂老板觸達(dá)了大量高消費(fèi)女性，且對(duì)貨盤和千川投放計(jì)劃進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，帶動(dòng)各方數(shù)據(jù)的顯著提升。

此次活動(dòng)，貂老板大約上架了20款貨品，“我們會(huì)提前進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)試，數(shù)據(jù)不好的貨已經(jīng)被我們剔掉了，三五場(chǎng)直播下來比較穩(wěn)定的貨就可以保留。”在直播中，為提升用戶停留時(shí)長(zhǎng)，貂老板保持著一定的過款節(jié)奏。“如果只賣一個(gè)款，可能喜歡的人會(huì)留住，不喜歡的人就會(huì)流失。所以我們?cè)诜乓惶?hào)鏈接的時(shí)候，也會(huì)穿插著將后面的鏈接放進(jìn)來。過一個(gè)款的時(shí)間也就控制在5分鐘左右。”雨澤透露。

活動(dòng)期間，作為入局僅2月的“新手商家”，貂老板直播間單場(chǎng)成交金額高達(dá)130萬(wàn)，商品點(diǎn)擊-成交轉(zhuǎn)化率達(dá)3.14%，千次觀看成交金額達(dá)2.19萬(wàn)元。此次活動(dòng)中，類似貂老板這樣的海寧皮革商家還有很多。接連數(shù)日的直播下來，海寧皮革的高性價(jià)比貨品得到廣泛認(rèn)知，也為接下來的生意增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

02 深圳中啟傳媒：致敬國(guó)際時(shí)裝周，秀出深圳設(shè)計(jì)師好貨

“原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌”、“大牌風(fēng)”、“工藝好”，是深圳服裝產(chǎn)業(yè)的最大特點(diǎn)。“很多用戶以前只知道深圳服裝價(jià)格高，但不知道為什么價(jià)格高。但通過抖in域見好貨這個(gè)活動(dòng)，商家和用戶都建立了更清晰的貨品認(rèn)知，深圳服裝產(chǎn)業(yè)也打出了區(qū)域名片。”中啟傳媒科技有限公司總經(jīng)理王蒼宇表示。

從2020年起，中啟傳媒開始成為服務(wù)商，深入抖音電商業(yè)務(wù)，培育了迪絲嫚苓、SEJI-曹婷婷、黑黑家.深圳南油等一大批深圳本地的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師紅人商家。在成長(zhǎng)過程中，這些品牌陸續(xù)遇到“被抄襲”、“量不夠大”、“品類不夠多”等諸多挑戰(zhàn)。“深圳當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶商家的貨總是用真絲、醋酸、香云紗這種貴面料，遇到低價(jià)抄襲者就很難賣。但今年我們通過降本增效的方式，將毛利率調(diào)低到40%，讓利給用戶，也減少了抄襲者的盈利空間。”王蒼宇說，一路以來，中啟傳媒都在為商家們提供代運(yùn)營(yíng)和陪跑服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)研、投放優(yōu)化、生產(chǎn)研發(fā)等，幫助商家們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

7月23日-7月31日，抖in域見好貨·廣深服裝上新季的推出，為深圳服裝產(chǎn)業(yè)帶來了創(chuàng)造新增量的機(jī)會(huì)。在線下，深圳舉辦秋冬秀場(chǎng)活動(dòng)，以“走秀開幕+拍照打卡+沉浸直播+短視頻預(yù)熱”四大娛樂活動(dòng)，演繹最新秋冬流行趨勢(shì)和設(shè)計(jì)理念。

整個(gè)走秀場(chǎng)景將古典與現(xiàn)代巧妙結(jié)合，致敬巴黎時(shí)裝周，與深圳設(shè)計(jì)師服裝的高品質(zhì)相得益彰。與一般秀場(chǎng)邀請(qǐng)模特的模式不同，王蒼宇邀請(qǐng)各個(gè)品牌的主理人親自走秀。以SEJI/瑟紀(jì)為例，主理人曹婷婷通過走秀，演繹了重工定制的品牌特色。“好的衣服，好的場(chǎng)景，加上好的人設(shè)，立刻就爆了。”王蒼宇說。活動(dòng)期間，SEJI/瑟紀(jì)收獲GMV近700萬(wàn)，同比增長(zhǎng)138%，兩款核心貨品銷售額超過50萬(wàn)元。

事實(shí)上，中啟傳媒每?jī)蓚€(gè)月都會(huì)舉辦一次秀場(chǎng)活動(dòng)。“既要高品質(zhì)，又要頻繁上新，對(duì)設(shè)計(jì)師品牌來說也不現(xiàn)實(shí)。因此我們就集結(jié)一批客戶，一起做秀場(chǎng)，建立起獨(dú)立研發(fā)、高品質(zhì)的印象。”王蒼宇表示，抖in域見好貨的資源助力和流量扶持，幫助深圳服裝產(chǎn)業(yè)在更多新用戶的心中留下了“品質(zhì)好貨”的印象。

03 廣州格尚：打造“單品類王者”，助力本地商家高效轉(zhuǎn)型

廣州服裝產(chǎn)業(yè)，與深圳的情況稍有不同。在廣州，很多傳統(tǒng)服裝商家一直走的是“低價(jià)、貨多、走量”的模式，而要想向電商轉(zhuǎn)型，這一模式很難取得持久的競(jìng)爭(zhēng)力。服務(wù)商廣州格尚科技有限公司總經(jīng)理劉曉波提供了一個(gè)獨(dú)特的轉(zhuǎn)型制勝法寶——打造“單品類王者”。

襯衫老羅，就是這樣一個(gè)商家。“去年之前，老羅每天晚上直播六千個(gè)小時(shí)，客單價(jià)很低，一天賣一兩萬(wàn)塊錢。我們幫他在人設(shè)上強(qiáng)化專業(yè)的剪裁知識(shí)，并聚焦襯衫品類，尤其是商務(wù)襯衫。在打造人設(shè)之后再去介紹產(chǎn)品，就很容易打出爆品。現(xiàn)在，他的客單價(jià)大幅提升，日銷達(dá)到十幾萬(wàn)，已經(jīng)是實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型抖音電商經(jīng)營(yíng)的典范。”劉曉波說，在襯衫老羅之后，他還將打造褲子老夏，“通過在人設(shè)上強(qiáng)化專業(yè)的褲型知識(shí)，希望能將他做成細(xì)分品類里的頭部商家。”

在抖in域見好貨中，廣州場(chǎng)邀請(qǐng)了近100個(gè)服飾商家，以及50余位垂類達(dá)人/機(jī)構(gòu)參與，通過線下專場(chǎng)撮合，從產(chǎn)業(yè)帶源頭撬動(dòng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給，提高合作效率，助力人貨匹配。

“借活動(dòng)機(jī)會(huì)，我們將廣州大服飾產(chǎn)業(yè)帶的商家都聚集起來，讓大家通過抖音電商向更多用戶展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)。畢竟，誰(shuí)都不想一輩子做代加工和貼牌，而抖in域見好貨這個(gè)活動(dòng)為我們打開了一個(gè)新的大門。通過聚焦單品類，大家可以用更專業(yè)的制作、更小的風(fēng)險(xiǎn)撬動(dòng)更多的生意，一人一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，一起實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)型。”劉曉波說。

從原來的日銷單場(chǎng)十來萬(wàn)，到突破成長(zhǎng)為6月、7月連續(xù)登頂抖音電商上的男裝TOP1，襯衫老羅這樣的賬號(hào)的崛起，讓更多本地商家堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型的決心，而當(dāng)越來越多本地商家打造出自己的抖品牌，廣東好貨的影響力也就會(huì)越來越深入人心。

04 福建產(chǎn)業(yè)帶：借助平臺(tái)力量，提振本地商家?guī)ж浶判?/strong>

福建與廣東、浙江同被看作中國(guó)服裝業(yè)的三大發(fā)動(dòng)機(jī)，其中晉江孕育了上百個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，泉州則擁有大量知名母嬰和親子品牌廠商。近年，對(duì)于福建區(qū)域的服飾和親子類目企業(yè)來說，直播電商是重要的渠道突破口。

7月22日-7月31日，抖音電商抖in域見好貨·福建運(yùn)動(dòng)潮酷活動(dòng)，通過“線下招商會(huì)+線上服務(wù)商排位賽”為當(dāng)?shù)氐姆椇陀H子類目插上銷售的翅膀。

古星童鞋是一家專注親子類目的品牌，近年以內(nèi)容化短視頻為主，輔以場(chǎng)景故事打造，通過塑造“大表哥”的人設(shè)成功吸引了一大批黏性用戶。通常7月是童鞋品類的淡季，貨品青黃不接，而這次活動(dòng)正為古星童鞋帶來了引爆夏季銷量的機(jī)會(huì)。

此次活動(dòng)前，古星童鞋一方面配合主題，舉辦吉普童鞋與巴布豆文具聯(lián)合專場(chǎng)，針對(duì)老粉絲推出大力度讓利，“平時(shí)150左右的正價(jià)產(chǎn)品，活動(dòng)福利價(jià)只有100元左右，雖然是淡季，粉絲也愿意接受這些高品質(zhì)的東西。”古星負(fù)責(zé)人介紹。貨盤方面，古星童鞋提前測(cè)出爆款數(shù)據(jù)，采用“爆款+N個(gè)常規(guī)款”模式，結(jié)合巨量千川、短視頻、達(dá)人種草等投放，實(shí)現(xiàn)GMV沖刺。活動(dòng)期間，古星童鞋收獲186萬(wàn)GMV，漲幅高達(dá)71.3%；短視頻引流405萬(wàn)，提升56.92%。

古星童鞋服務(wù)商、泉州市勾勾手電子商務(wù)有限公司CEO斛輝表示：“商家對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶的選擇，不只在于能力，更在于信心和意愿。我們通過與抖in域見好貨的合作，證明了親子母嬰產(chǎn)業(yè)帶在抖音電商也能生存、盈利，進(jìn)而也能讓更多本地商家看到抖音平臺(tái)的價(jià)值。”

福建泉州天盛商務(wù)咨詢有限公司是一家聚焦福建服飾產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商。此次活動(dòng)前，天盛商務(wù)咨詢總經(jīng)理張東東通過商會(huì)與區(qū)域資源的建聯(lián)，聚攏本地商家，借助區(qū)域聯(lián)動(dòng)的力量提振商家參與信心。

接下來，天盛將商家分為“小白”、“初級(jí)”、“中級(jí)”三類，對(duì)于前兩類以培育為主，而對(duì)于達(dá)到中級(jí)的商家，可以進(jìn)行更多深度合作的對(duì)接。“我們第一步會(huì)幫助商家進(jìn)行綜合分析，包括貨盤深度、SKU、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)等，判斷它的所屬級(jí)別；第二步，匹配相應(yīng)的達(dá)人；第三步，匹配合適的電商團(tuán)隊(duì)。”張東東說。活動(dòng)期間，COOGI天盛女包專賣店成交GMV近500萬(wàn)，漲幅高達(dá)243.29%。

“很多本地商家都覺得，我們?cè)趲ж浄矫姹炔簧虾贾荩秈n域見好貨給了我們一個(gè)盤活產(chǎn)業(yè)帶的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在大家都有了改變的信心。未來，我們也會(huì)著重研究整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，幫助更多商家對(duì)接更多平臺(tái)資源。畢竟商家需要‘自身打鐵硬’才能持續(xù)向外拓展，我們要做的就是幫他們把這塊‘鐵’萃取出來，實(shí)習(xí)能力的提升和飛躍。”張東東說。

結(jié)語(yǔ)

在此次抖in域見好貨點(diǎn)亮產(chǎn)地名片活動(dòng)中，海寧、廣深、福建的大量本地商家都打破了以往生意模式的桎梏，找到了以抖音電商撬動(dòng)生意增長(zhǎng)的新路徑。

9月9日-9月21日期間，抖in域見好貨將借勢(shì)平臺(tái)大促——抖音921好物節(jié)，聯(lián)動(dòng)全國(guó)50個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶，整合線上線下多端場(chǎng)景打造921域見好貨產(chǎn)地名片，持續(xù)助推產(chǎn)業(yè)帶增長(zhǎng)爆發(fā)，釋放“源頭好貨”的商業(yè)價(jià)值！