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       上海-2019年3月28日-全球化監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森與國(guó)內(nèi)電商巨頭京東集團(tuán)將于近期簽署戰(zhàn)略合作和數(shù)據(jù)共享協(xié)議，并基于此協(xié)議正式推出一款創(chuàng)新性的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品---精促魔方(Online Pricing Optimizer,簡(jiǎn)稱OPO)。這款產(chǎn)品將為品牌商評(píng)估和優(yōu)化其在京東站內(nèi)的定價(jià)和促銷，幫助設(shè)計(jì)全年及特定電商節(jié)的促銷方案，從而提高品牌在京東平臺(tái)上的銷量和利潤(rùn)率。

       精促魔方能夠幫助品牌商更了解所在品類的線上消費(fèi)者，如了解到他們?cè)谧龀鲑?gòu)物決定之前的比較對(duì)象是什么;某一波大促當(dāng)中，不同促銷手段在整體折扣中的占比是多少;每一種線上折扣對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)物決策產(chǎn)生的影響有哪些，等等。精促魔方可以在針對(duì)客戶定價(jià)和折扣進(jìn)行深入分析之后給出合理的長(zhǎng)期和短期定價(jià)促銷建議。

       “尼爾森在零售數(shù)據(jù)研究方面處于全球領(lǐng)先地位，基于多渠道零售數(shù)據(jù)的定價(jià)及促銷研究已經(jīng)在全球及中國(guó)開展了十余年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。精促魔方產(chǎn)品基于尼爾森傳統(tǒng)定價(jià)促銷分析產(chǎn)品，同時(shí)也結(jié)合研究京東提供的消費(fèi)者在京東平臺(tái)的脫敏個(gè)人訂單級(jí)別數(shù)據(jù)，在精促魔方中，尼爾森開創(chuàng)了利用消費(fèi)者個(gè)人訂單數(shù)據(jù)為品牌商提供定價(jià)和促銷分析的先河?！蹦釥柹袊?guó)區(qū)總裁趙新宇說。

       精促魔方由尼爾森分析咨詢部與京東商業(yè)提升事業(yè)部、云平臺(tái)事業(yè)部合作開發(fā)，借助于京東超過3億的活躍網(wǎng)購(gòu)用戶的訂單數(shù)據(jù)和瀏覽數(shù)據(jù)，以及尼爾森零售研究的全渠道零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，將定價(jià)促銷層面所有消費(fèi)者決策的因素條分縷析，還原消費(fèi)者購(gòu)物決策，找到通過定價(jià)和促銷杠桿撬動(dòng)銷售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，給出基于行業(yè)積淀之后的專業(yè)可落地建議，從而提升品牌商在京東平臺(tái)上的促銷效率。

       由于智能手機(jī)的普及、數(shù)字化生活方式的滲透、新型零售渠道的產(chǎn)生，電商對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者的教育接近尾聲，習(xí)慣使用電商購(gòu)物的消費(fèi)者越來越多，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)于不同購(gòu)物途徑的選擇也越來越多，尼爾森研究顯示近幾年中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感程度日趨走高，產(chǎn)品定價(jià)此時(shí)不僅僅是一個(gè)涉及品牌商利潤(rùn)率的問題，更是一個(gè)品牌商是否能夠打開市場(chǎng)、激活目標(biāo)人群需求的問題。

       尼爾森借助京東云平臺(tái)全面的數(shù)據(jù)和快速的數(shù)據(jù)處理能力，將自己在全球范圍內(nèi)的定價(jià)促銷產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)充分整合，數(shù)據(jù)、算法、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)三位一體，希望在品牌商在電商平臺(tái)的產(chǎn)品定價(jià)及促銷策略上，做出真正可落地、可驗(yàn)證的經(jīng)得起推敲的產(chǎn)品和商業(yè)建議。

       “2018年是中國(guó)零售業(yè)大浪淘沙的一年，流量和投資驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)模式逐漸失靈，我們身在其中走過之后才看到精準(zhǔn)營(yíng)銷的重要。對(duì)于零售業(yè)，不論線上還是線下，最基本的定律就是要尊重并理解消費(fèi)者，而中國(guó)消費(fèi)者的需求越來越多樣、對(duì)于價(jià)格越來越敏感、人和人之間的決策流程越來越復(fù)雜化。利用科學(xué)的數(shù)據(jù)工具理解自己的消費(fèi)者，品牌商才能撥云見霧，做出既服務(wù)消費(fèi)者，又能實(shí)現(xiàn)自身長(zhǎng)期健康增長(zhǎng)的戰(zhàn)略?！壁w新宇說。

       尼爾森在精促魔方的試點(diǎn)項(xiàng)目中發(fā)現(xiàn)，影響消費(fèi)者購(gòu)物的價(jià)格及促銷因素多種多樣，既包含產(chǎn)品自身的原價(jià)、直減價(jià)、滿減等直觀價(jià)格因素，消費(fèi)者瀏覽過的其他產(chǎn)品的價(jià)格、上次購(gòu)買該產(chǎn)品的價(jià)格或者其他幫助其形成對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格印象的因素都可能會(huì)影響其購(gòu)物決策，在消費(fèi)者個(gè)人訂單級(jí)別的數(shù)據(jù)精度下操作，條分縷析不同購(gòu)物決策的驅(qū)動(dòng)力，是精促魔方產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)。

       趙新宇說：“囿于第三方收集數(shù)據(jù)的技術(shù)限制和與電商平臺(tái)的合作關(guān)系，市面上的電商定價(jià)促銷產(chǎn)品往往以店鋪級(jí)別的數(shù)據(jù)作為分析基礎(chǔ)，但是這種嘗試忽略了線上門店背后的客群流變極其迅速。尼爾森數(shù)據(jù)科學(xué)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，門店級(jí)別的電商分析預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率只有25%左右，而尼爾森精促魔方使用同樣的數(shù)據(jù)范圍，切分到個(gè)人訂單層級(jí)，則能達(dá)到75%以上的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，這是一個(gè)巨大的突破。”

       京東集團(tuán)副總裁顏偉鵬說:“零售無(wú)界，零售的發(fā)展也沒有邊界，合作共贏永遠(yuǎn)是零售業(yè)的趨勢(shì)，京東十分樂意和尼爾森與品牌商一道，一同找到促進(jìn)增長(zhǎng)的杠桿，推動(dòng)京東和品牌商的GMV增長(zhǎng)，創(chuàng)造三贏的局面。我們和尼爾森的合作歷史悠久，不管是在精投魔方還是精促魔方，尼爾森團(tuán)隊(duì)的專業(yè)都給我們留下了深刻印象，我們相信精促魔方會(huì)給京東、給整個(gè)行業(yè)帶來巨大的價(jià)值?！?