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市場競爭日益激烈,如何在從營銷到經營的轉變中,發掘流量和生意的第二增長曲線,成為了所有廣告主在復雜的流量市場中必須理清的關鍵問題。

而隨著用戶搜索習慣已逐步養成,隨看隨搜、看后便搜成為了用戶消費的新常態。抖音官方平臺數據顯示,平均每人每天在抖音搜索3次以上。用戶搜索需求高漲的背后,為品牌構建了一片亟待深挖、探尋的營銷增量藍海。

為了更好地幫助商家及投手快速提高搜索廣告的投放能力,掌握科學優化投放效果的方法,巨量引擎本地消費業務中心搜索項目部全新打造「搜Easy」專項計劃。

計劃通過發布聚焦商家搜索廣告的「搜索投放樹」,以一套全投手視角的100問實操指南,幫助處于不同生意階段的商家和一線投手根據自身實際情況,快速上手掌握投放技巧,更好地玩轉搜索廣告這一增量利器,推動生意長效增長。

part1. 把握流量紅利期,以啟發式搜索助商家精準對接及轉化高意向用戶

隨著搜索生態的日益完善,搜索廣告為商家帶來了巨大增量,商家不僅可覆蓋用戶使用的全旅程、全場景,還通過在“看內容-種草-搜索-拔草”的高效鏈路中精準對接用戶需求,形成心智占領與轉化。巨量引擎搜索廣告憑借三大核心優勢,幫助各行業商家實現快速起量及轉化。

首先,是作為抖音平臺新藍海的天然流量價值。平臺數據顯示,今日頭條&抖音搜索日均PV穩健攀升,抖音生活服務相關搜索量超過100億,搜索獨立流量占比18%。

相比以往,當下的搜索廣告不僅是在對用戶搜索行為產生自然流量的收口,更是進一步激發用戶搜索需求,刺激更多增量產生的流量引擎。隨著用戶在抖音平臺搜索意識的逐步養成,巨量引擎搜索廣告也成為了品牌商家不容錯過的流量藍海。

其次,是搜索廣告流量的精準性,可觸達更多高意向用戶。搜索本質上是用戶主動表達需求、篩選信息滿足需求的過程,因此相比傳統的信息流廣告,搜索廣告更貼近用戶的真實需求,所觸達人群的轉化意圖更為強烈,投廣效果更為出色。

最后,是生態布局下的精細化運營可加速用戶心智轉化。隨著巨量引擎持續發力布局,搜索廣告的配套能力持續完善升級,能夠支持廣告主進行更為精細化的投放運營操作。例如,目前巨量引擎建設的圍繞著從創意到標題文案再到落地頁及商品服務展示的投放全鏈路能力,為廣告主提供了精細化運營工具和服務能力,可幫助廣告主從更多維度優化投放效果。

part2.  一線實操視角,為商家及投手打造最全搜索廣告工具書

搜索廣告發展迅速,商家如何結合自身生意情況,選擇更適配的廣告投放策略,最大化搜索廣告價值,并不斷優化投放效果?為了更好地滿足商家需求,填平從理論到實際應用間的鴻溝,巨量引擎此次重磅打造了「搜Easy-搜索投放樹」投放實操指南。

該搜索投放樹整合了多位來自一線投手的經驗,匯總形成了一套全投放視角的實操指南,通過一樹一模塊, 一枝一場景,一葉一問題,深入地回答了投放過程中100個常見問題,并針對搜索廣告從整體認知到投放管理、素材制作、數據管理等實操環節進行了詳細講解。此外,搜索投放樹還深入不同行業,結合各行業客戶的真實投放案例,為廣大從業者總結出不同投放需求下的解決方案與投放技巧。

認知樹:巨量引擎的搜索廣告和傳統搜索廣告有何區別?我的品牌是否適合投放搜索廣告?搜索廣告的運作邏輯和展示方式是什么?通過回答這些問題,幫助商家更快速、更體系化的建立對巨量引擎搜索廣告的整體認知,并結合企業的自身情況進行投前準備。

投放樹:投放冷啟動階段,商家應如何制定投放計劃及預算?是否能在團隊人力不足的情況下,借助智能工具實現省心、穩定的高效投放?通過對投放樹的學習,商家及投手不僅可了解到搜索直投、快投和套餐投的特點及適用場景,還可基于對智能拓流及搭建搜索快投計劃的玩法介紹,快速上手掌握搜索廣告的基礎玩法。

關鍵詞樹:對于廣告投放效果而言,精準的關鍵詞可以帶來更高的轉化效果,幫助商家快速觸達目標用戶。在關鍵詞樹中,商家和投手可基于對手動拓詞、智能拓詞的技巧學習,以及針對不同投放方式下關鍵詞的匹配、設置和優化方式等內容學習,結合自身產品服務賣點,不斷優化搜索廣告投放效果。

素材樹:隨著搜索廣告投放場景的持續豐富,更為優質的內容即可幫助商家從千篇一律的廣告素材中快速脫穎而出,獲得用戶關注。商家和投手可以通過素材樹了解到更多一線投手在創意優化及素材管理等方面的設置技巧,讓投放更易起量、轉化效果更優。

數據樹:如何利用投后數據,為投放策略優化提供科學的指導依據?投放樹在數據管理篇圍繞搜索廣告投后數據的幾大關鍵指標,為商家和投手提供了如曝光點擊率低、轉化率低等幾大典型問題的投放優化建議,以及各類報表的查看和使用方法。

實踐樹:為幫助不同垂直行業的商家和投手做好投放效果優化,投放樹重點聚焦生活服務、出行旅游、家居和游戲四大行業,不僅為各行業商家及投手總結出適配的投放轉化鏈路,還通過投放技巧與常見投放低效原因的總結,為不同行業廣告主帶來了可借鑒的增長思路。

巨量引擎本地消費業務中心希望通過搜索投放樹,讓來自不同行業的廣告主和一線投手可逐步完成從“知道搜索廣告”,到“熟悉搜索產品”,再到“熟練掌握投放技巧”的能力跨越,在實際的投放操作中,以多樣化的搜索玩法挖掘更多生意新增量。同時,隨著抖音搜索流量紅利的不斷釋放,巨量引擎也將持續完善搜索生態,為不同行業廣告主帶來更多增長可能。

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