「源頭好家居·家紡煥新季」圓滿收官，助推南通家紡生意爆發(fā)！
實戰(zhàn)
2023/09/19 16:55:29 作者:陳霞 1915閱讀
實戰(zhàn)
2023/09/19 16:55:29 作者:陳霞 1915閱讀
夏秋交替之際，消費者對家紡產(chǎn)品有強烈換季需求。因此，“金九銀十”是家紡行業(yè)消費旺季，也是家紡行業(yè)沖擊生意銷量的重要節(jié)點。
9月6日——9月17日，抖音電商依托平臺資源優(yōu)勢，聯(lián)合南通市政府打造「源頭好家居·家紡煥新季」2023南通家紡電商直播節(jié)，推出產(chǎn)業(yè)帶溯源展會、達人溯源直播、抖音商城資源聯(lián)動等趣味玩法，實現(xiàn)線上線下場域聯(lián)動，助力家紡商家做好全域經(jīng)營，在“金九銀十”消費旺季搶占生意先機。數(shù)據(jù)顯示，南通地區(qū)家紡品類爆發(fā)明顯，9月6日至9月17日，銷售額達到日常的1.8倍，其中，9月9日、9月10日、9月13日三天big day，南通地區(qū)家紡品類的整體銷售額，分別達到了日均水平的2.5倍、3.1倍、2.8倍。此次南通家紡電商直播節(jié)，商家提供了超過4000款較高性價比的商品，吸引了許多作者，走進南通開播。活動期間，南通地區(qū)家紡品類動銷商品數(shù)增加24%，動銷作者數(shù)增加26%。優(yōu)質(zhì)的貨盤，也帶來了較強的銷售爆發(fā)，活動期間銷售額超過4000萬的直播場次達到5場。
精細化全域布局，取得超預(yù)期的成交成績
「源頭好家居·家紡煥新季」在線下舉辦產(chǎn)業(yè)帶溯源展會，集結(jié)超百家產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家，為廣大消費者提供多元的購物選擇，并充分調(diào)動達人資源，邀請@黃圣依、@涂磊、@國岳、@衣哥 等上百位達人深入南通家紡產(chǎn)業(yè)帶，實地探訪家紡原產(chǎn)地，直擊工廠現(xiàn)場。通過達人走播的方式帶領(lǐng)用戶沉浸式選購產(chǎn)品，縮小用戶和產(chǎn)品間的信息差，增強消費者對產(chǎn)品的信任，實現(xiàn)大范圍種草，并獲得超預(yù)期的成交表現(xiàn)。
為了進一步放大活動聲量，此次活動推出了#源頭好家居、#家紡換新季、#睡個好覺是我們對南通最大的尊重 等多個話題，鼓勵商家、達人及用戶輸出家紡產(chǎn)品相關(guān)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。其中，話題# 睡個好覺是我們對南通最大的尊重 登上同城榜TOP1，種草榜TOP2，初步構(gòu)建起家紡產(chǎn)品與南通產(chǎn)地的聯(lián)想心智。
為了更好的承接優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來的流量熱度，進一步激發(fā)活動勢能，「源頭好家居·家紡煥新季」積極布局貨架場景，在搜索、抖音商城等主要觸點為品牌提供豐厚的資源扶持，既縮短用戶消費鏈路又調(diào)動商家經(jīng)營積極性，進而促進下單轉(zhuǎn)化。例如，多觸點鋪設(shè)商城入口，當用戶在抖音商城搜索“源頭好家居”，即可一鍵點擊活動banner入口，進入活動主會場。 同時，活動還推出訂單打榜增量，助力商家豐富貨架場景，為符合條件的商家提供的不同梯度的專場投流支持，拉動訂單增長，產(chǎn)品爆發(fā)。活動期間，日均訂單環(huán)比增加19%。
營銷場景中，「源頭好家居·家紡煥新季」借勢秋冬上新熱度，吸引諸多商家參與滿減，秒殺盤貨等活動，并提供滿50減5家紡搜索券、搜索算法優(yōu)化等營銷工具，助力商家做好內(nèi)容場景、貨架場景以及營銷場景的全域協(xié)同經(jīng)營，進而實現(xiàn)生意爆發(fā)式增長。
打造特色品類產(chǎn)業(yè)帶名片，多個家紡商家實現(xiàn)破局增長
活動期間，也涌現(xiàn)出不少優(yōu)質(zhì)案例，他們的實踐經(jīng)驗對于其他商家做好生意經(jīng)營具有借鑒意義。例如，蕓裕家居用品旗艦店圍繞服裝、美妝等垂類主播的粉絲群體興趣偏好，有針對性的選擇富有美感的床品四套件，同時，結(jié)合主播詳細的工藝講解和產(chǎn)業(yè)帶溯源走播新場景，直播間用戶的平均停留時長是日常水平的3倍。商家表示，將繼續(xù)針對這一目標消費群體，做更多兼具設(shè)計感和性價比的產(chǎn)品開發(fā)。
商家覺西施則針對三農(nóng)主播的粉絲群體高價格敏感度的特點，為其量身定制出一系列極具性價比的床品，例如79.9元的A類面料抗菌被、199元玫瑰之戀全棉四件套，主動貼合用戶消費習(xí)慣，以低價好物激發(fā)用戶購買欲望。活動期間，覺西施訂單突破40萬單，多個家紡直播專場破千萬，成為南通家紡產(chǎn)業(yè)帶的標桿商家。
棉夕家紡旗艦店則在深入研究用戶對蠶絲床品需求的基礎(chǔ)上，相繼開發(fā)出蠶絲秋被、蠶絲二合一子母被，蠶絲大豆被等多款極具性比價的爆款單品。活動期間，棉夕家紡旗艦店日均萬單，其中蠶絲被產(chǎn)品銷售額占比超過80%。后續(xù)，商家將圍繞羽絨、乳膠等材質(zhì)研發(fā)爆品，為“雙11”活動做產(chǎn)品準備。
這是抖音電商助力源頭好物出圈、推動產(chǎn)業(yè)帶商家發(fā)展的又一次成功嘗試。從長遠來看，“源頭好家居”這一行業(yè)心智IP，不僅僅幫助南通家紡產(chǎn)業(yè)帶商家走向更廣闊的市場，實現(xiàn)生意破局增長，也助推南通家紡產(chǎn)業(yè)帶打造出鮮明的城市名片，將“南通”和“優(yōu)質(zhì)紡織產(chǎn)品”畫上等號，形成穩(wěn)定的消費認知，從而有效推動地方產(chǎn)業(yè)帶商家的升級發(fā)展。
在這個過程中，抖音電商一直扮演著橋梁和加速器的作用。為了將更多產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)好物直接呈現(xiàn)給消費者，打造出更多特色鮮明的產(chǎn)業(yè)帶名片，抖音電商將持續(xù)深入更多地方產(chǎn)業(yè)帶，并積極開展合作。
“雙11”這個全年生意增長的重要節(jié)點即將來臨之際，抖音電商為核心產(chǎn)業(yè)帶商家提供一系列資源扶持，例如短視頻優(yōu)化前置引流、直播間調(diào)優(yōu)等。同時，為吸引更多有影響力的主播加入進來，平臺還有高傭機制、專屬貨盤、投流扶持等動作，全方位對核心產(chǎn)業(yè)帶商家的內(nèi)容場景和貨架場景供給進行優(yōu)先保障，助力商家在“雙11”中脫穎而出，引爆產(chǎn)業(yè)帶商家增長。
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