一年一度的快手雙11購物狂歡節(jié)即將接近尾聲,不少品牌商家都成功借勢大促節(jié)點,實現(xiàn)強(qiáng)勢增長。比如,首次在快手開啟品牌自播的“Samyang三養(yǎng)食品“在快手雙11大促期間增長迅猛,在10月23日-10月31日期間,三養(yǎng)食品獲得了近千萬川流計劃曝光,來自川流計劃曝光的占比超過40%,川流GMV環(huán)比提升超17倍。

珀萊雅、谷雨等知名美妝品牌同樣在快手雙11期間實現(xiàn)了單周川流流量千萬級的曝光。在川流計劃的助力下,多個行業(yè)的品牌商家都在快手雙11大促期間實現(xiàn)了生意爆發(fā)。

作為快手電商打通自播與分銷的重要政策,今年雙11快手電商川流計劃推出了新的政策玩法。10月23日-11月13日,快手電商「川流計劃」根據(jù)商家完成“分銷”任務(wù)的程度,為其發(fā)放不同等級的流量、直播曝光等獎勵,為商家在大促期間甚至此后更長線的成長提供更多確定性。

具體而言,活動分為“門檻任務(wù)”、“初階任務(wù)”、“高階任務(wù)”三個階段,報名成功的商家需完成被分銷買家數(shù)、開播時長、短視頻數(shù)量、無同款低價的任務(wù)指標(biāo),進(jìn)而可提升直播間推薦等級和川流流量傾斜,獲取10%-30%不等的直播間曝光增量,及35W-210W不等的發(fā)現(xiàn)頁流量券。

三養(yǎng)食品是較早布局今年快手雙11的品牌之一。為了充分利用大促節(jié)點,規(guī)模化觸達(dá)更多消費群體,三養(yǎng)食品早在品牌開啟自播前便開始進(jìn)行分銷布局,不僅為快手設(shè)立了獨特的組貨機(jī)制,在選擇合作達(dá)人時根據(jù)達(dá)人粉絲群體特征,搭配不同貨品組合,同時還嚴(yán)格區(qū)分自播和分銷商品,對商品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),以此不斷提高川流流量轉(zhuǎn)化效率,爭取川流計劃更高加權(quán)扶持資格。三養(yǎng)食品還在大促期間保持了日均不低于8小時的直播時長,并對主播進(jìn)行嚴(yán)格篩選以確保直播間氛圍,最終實現(xiàn)了爆發(fā)性增長。

心相印等此前就受益于川流計劃的行業(yè)知名品牌在今年雙11再次受到了川流流量的助力。其中,心相印官方旗艦店在今年雙11大促期間,通過規(guī)劃帶貨達(dá)人排期、兼顧短視頻&直播雙場域流量以及差異化的商品結(jié)構(gòu),在10月31日-11月2日期間實現(xiàn)了川流曝光環(huán)比提升30%,川流流量帶來的GMV占比近30%。雅鹿居家內(nèi)衣旗艦店在10月23日-10月31日期間,通過提拉自播、提升貨盤、擴(kuò)大分銷獲得了超過220萬川流計劃曝光,川流計劃帶來的曝光占比超過30%,由此帶來的增量GMV也近30%。

美妝品牌賽道,珀萊雅官方旗艦店在今年10月31日-11月5日的大促活動期間,通過優(yōu)化達(dá)播矩陣,推動多個頭部達(dá)人大場,為品牌積累豐富優(yōu)質(zhì)人群,提升川流曝光量級。同時借助優(yōu)化貨盤與創(chuàng)新玩法加強(qiáng)轉(zhuǎn)化,活動期間累計獲得千萬級川流流量曝光,川流曝光環(huán)比提升近70%。

蜂花官方旗艦店在10月31日-11月5日期間在店播渠道組建優(yōu)惠的機(jī)制,利用達(dá)播同款同價或錯品,提高川流流量轉(zhuǎn)化效率。同時通過布局短視頻等多維流量、匹配達(dá)播時間線、提升自播場景轉(zhuǎn)化等手段,累計獲得近400萬川流流量,川流計劃帶來的GMV近20%。谷雨官方旗艦店在通過優(yōu)化達(dá)播矩陣、優(yōu)化內(nèi)容等舉措在10月31日-11月5日累計獲得超過千萬曝光,川流計劃帶來的GMV占比超20%。

在數(shù)碼品牌賽道,榮耀官方直播間在10月31日-11月2日期間,提前布局大促期間的分銷計劃,通過擴(kuò)大分銷規(guī)模提升川流曝光。同時,借助自播與分銷排期相互配合以及前置規(guī)劃商品,提高川流流量的轉(zhuǎn)化效率,最終實現(xiàn)川流曝光環(huán)比提升100%,川流流量帶來的GMV超百萬的成績。

除了耳熟能詳?shù)钠放粕碳乙酝?川流計劃在達(dá)人商家側(cè)也表現(xiàn)出很強(qiáng)的助力能力。10月23日-10月31日期間,商家歐憲道谷數(shù)碼和羽護(hù)紙品均獲得了200萬以上的川流計劃曝光,歐憲道谷數(shù)碼川流計劃GMV環(huán)比提升370%,川流流量帶來的GMV占比超過一半。

作為優(yōu)質(zhì)貨品源頭供應(yīng)商,歐憲道谷數(shù)碼在快手雙11大促期間攜手?jǐn)?shù)百位達(dá)人規(guī)模化分銷,同時堅持日播16個小時以上,勤奮度拉滿,分銷場、自播場流量全面融合。同為源頭廠家的羽護(hù)紙品則利用自身貨品優(yōu)勢主打極致性價比,在選品時重點參考市場爆品以滿足消費者需求,同時打造日不落直播間,最大程度承接川流流量、提升自播基建能力。

商家“源頭工廠(牛奶絨專場)”通過勤奮開播、順應(yīng)季節(jié)趨勢挑選牛奶絨等應(yīng)季產(chǎn)品、積極拓展達(dá)人帶貨合作,擴(kuò)大分銷規(guī)模等布局,在10月23日-10月31日期間累計獲得超400萬川流流量曝光,川流流量帶來的新增GMV近20%。

從諸多不同體量、不同垂類賽道商家在快手雙11大促期間的集中式突破也不難看出,快手電商川流計劃在幫助商家提升流量曝光、推動商家貨品優(yōu)勢與達(dá)人內(nèi)容優(yōu)勢互補(bǔ)等方面有著重要的推動作用。

相信在快手電商川流計劃的政策助力下,會有越來越多品牌商家可以通過分銷、自播聯(lián)動,收獲更多用戶資產(chǎn)、流量曝光,進(jìn)而為此后品牌在快手上更長線的經(jīng)營突破,打下更堅實的基礎(chǔ)。