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hj

2019-11-12 加入

零供關系課題研究者 1998年進入零售業(yè)，從事過采購、門店、培訓等多崗位工作 2003年起在各類營銷刊物發(fā)表論文百余萬字，出版多本專著

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談判，就要這么來！

發(fā)表時間:2021/09/17 10:13:01 來源:原創(chuàng)/黃靜作者:黃靜

做生意，談判最頭疼！因為問題太多，難度很大，談得累死還不一定能解決問題。問題千千萬，要透過問題看本質(zhì)，才能保持清醒，否則每天要被各種具體的問題煩死且效率低下。談判能不能出效果，取決于兩個維度：
如何掌控KA賣場？

發(fā)表時間:2021/08/12 11:22:59 來源:原創(chuàng)黃靜作者:黃靜

在供應商與大賣場的業(yè)務交往中，經(jīng)常會碰到以下現(xiàn)象：同是供應商，但在與大賣場業(yè)務交往中所享受到的待遇卻并不一樣...
新品上市前清理老庫存的注意細節(jié)

發(fā)表時間:2021/08/02 16:32:01 來源:原創(chuàng)黃靜作者:黃靜

新品上市，如何與老品過渡銜接？顧客會不會帶著老品的眼光看新品？新品上市，老品的庫存如何消化？
怎么管好促銷員

發(fā)表時間:2021/05/11 16:44:08 來源:原創(chuàng)黃靜作者:黃靜

隨著直播帶貨的興起，人對貨的推動作用不斷得到凸顯。對實體銷售而言，促銷員的臨門一腳至關重要。促銷員雖然位于銷售鏈條的最底層，但不意味著這個崗位不重要，不需要專業(yè)管理，恰恰相反，促銷員是一群活生生的各色各樣的人，世上最難做的工作就是管人。
新的零售形勢下，做好賣場生意更要回歸基礎

發(fā)表時間:2021/04/22 14:20:41 來源:原創(chuàng) 作者:黃靜

當下的零售行業(yè)正發(fā)生著激烈的變革，從直播、微商、社團等零售新模式到各種高大上的零售新技術，層出不窮令人眼花繚亂。在感嘆變化日新月異的同時，無數(shù)人也陷入了迷茫：零售未來到底要往哪里走？零售生意到底應該怎么做？
如何挑選顧客喜愛的商品

發(fā)表時間:2021/04/08 11:46:45 來源:原創(chuàng)/黃靜作者:黃靜

商品要能被顧客買走，賣掉出銷量才是王道，所以，選擇什么樣的商品，就意味著能擁有什么樣的銷售機會。作為生意人，你自己喜歡什么不重要，你的顧客喜歡什么才重要，那種憑借自己的個人喜好和經(jīng)驗來挑選商品的習慣，在當下有必要做出調(diào)整：
如何挖掘促銷的多重價值

發(fā)表時間:2021/03/30 11:25:15 來源:原創(chuàng)/黃靜作者:黃靜

促銷的本意雖是促進銷售，但廠商通過促銷所獲得的價值卻絕非銷量提升這一種，而應該是多元化的。來看看，如何在促銷中挖掘出多重價值？
算出新品進場好機會

發(fā)表時間:2021/01/21 16:23:51 來源:原創(chuàng)/黃靜作者:黃靜

新品難進場，因為新品太多了；新品好進場，因為終端需要！如何讓終端感覺你的新品就是他需要的，這是新品獲得進場機會的關鍵點。
明年的生意怎么做？...年度規(guī)劃的設計要點

發(fā)表時間:2021/01/05 16:25:41 來源:原創(chuàng)黃靜作者:黃靜

多災多難的2020年終于要過去了，這一年無論賺多賺少，能活下來就很不容易了，我們都期待著嶄新的2021能帶來下一個十年的美好開始。
新品進店，怎么才能多進幾支？

發(fā)表時間:2020/12/22 16:29:41 來源:原創(chuàng)黃靜作者:黃靜

對供應商而言，進店的單品自然是越多越好，東邊不亮西邊亮，多些單品就多些銷售機會嘛，可事實卻是，供應商報10支新品會砍到只剩一半，這不但打亂了供應商新品上市整體布署，也給終端操作帶來了難度。
如何讓促銷位從差變好？

發(fā)表時間:2020/12/02 16:00:31 來源:原創(chuàng)黃靜作者:黃靜

【看到、拿到、買到】在實體門店的銷售要素中，看到是第一位的，也就是陳列位置的重要性。促銷是業(yè)績推動最重要的方式，而影響促銷業(yè)績的關鍵因素就是促銷位置，同樣的產(chǎn)品，同樣的促銷活動，在流量入口和犄角旮旯的促銷位置的產(chǎn)出，可能是天差地別的
終端引進新品的考慮點

發(fā)表時間:2020/11/16 15:47:36 來源:原創(chuàng)黃靜作者:黃靜

終端到底是如何挑選商品的？商品要具備什么特點才能被他們看中呢？終端選擇商品的兩個原則
談判中被故意刁難，怎么辦？

發(fā)表時間:2020/10/19 16:20:24 來源:原創(chuàng)黃靜作者:黃靜

誰要是說自己談判從沒被故意刁難過，那他只怕是個假銷售。談判雙方各自的立場不同，都想得到多一點，耍點心機用點策略斗智斗勇才是常態(tài)，所以不管你刁難還是他刁難，其實也是談判策略的一種。
業(yè)務員與終端合作小細節(jié)

發(fā)表時間:2020/09/28 16:22:13 來源:原創(chuàng)黃靜作者:黃靜

生意本質(zhì)是功利的，但人際的交往卻不能表現(xiàn)得太功利，很多時候勁兒使得太猛了，不僅沒拉近距離，反而還容易把人嚇跑。多注意點細節(jié)，往往比直接的利益驅(qū)動更能打動人心，正所謂“潤物細無聲”。
實體零售如何打破電商的魔咒

發(fā)表時間:2020/09/15 11:38:53 來源:原創(chuàng)黃靜作者:黃靜

前篇我講了自己十年網(wǎng)購從迷戀到冷靜的歷程，從看熱鬧到深度參與，基本上趕了一波網(wǎng)購的發(fā)展史，對此算是深有體會。在前篇大概分析了線上的優(yōu)劣勢，也可以看出，線下實體零售其實也有很多可挖掘的機會。比如說：

hj

2019-11-12 加入

談判，就要這么來！

做生意，談判最頭疼！因為問題太多，難度很大，談得累死還不一定能解決問題。問題千千萬，要透過問題看本質(zhì)，才能保持清醒，否則每天要被各種具體的問題煩死且效率低下。談判能不能出效果，取決于兩個維度：

如何掌控KA賣場？

在供應商與大賣場的業(yè)務交往中，經(jīng)常會碰到以下現(xiàn)象：同是供應商，但在與大賣場業(yè)務交往中所享受到的待遇卻并不一樣...

新品上市前清理老庫存的注意細節(jié)

新品上市，如何與老品過渡銜接？顧客會不會帶著老品的眼光看新品？新品上市，老品的庫存如何消化？

怎么管好促銷員

新的零售形勢下，做好賣場生意更要回歸基礎

如何挑選顧客喜愛的商品

如何挖掘促銷的多重價值

促銷的本意雖是促進銷售，但廠商通過促銷所獲得的價值卻絕非銷量提升這一種，而應該是多元化的。來看看，如何在促銷中挖掘出多重價值？

算出新品進場好機會

新品難進場，因為新品太多了；新品好進場，因為終端需要！如何讓終端感覺你的新品就是他需要的，這是新品獲得進場機會的關鍵點。

明年的生意怎么做？...年度規(guī)劃的設計要點

多災多難的2020年終于要過去了，這一年無論賺多賺少，能活下來就很不容易了，我們都期待著嶄新的2021能帶來下一個十年的美好開始。

新品進店，怎么才能多進幾支？

對供應商而言，進店的單品自然是越多越好，東邊不亮西邊亮，多些單品就多些銷售機會嘛，可事實卻是，供應商報10支新品會砍到只剩一半，這不但打亂了供應商新品上市整體布署，也給終端操作帶來了難度。

如何讓促銷位從差變好？

終端引進新品的考慮點

終端到底是如何挑選商品的？商品要具備什么特點才能被他們看中呢？終端選擇商品的兩個原則

談判中被故意刁難，怎么辦？

誰要是說自己談判從沒被故意刁難過，那他只怕是個假銷售。談判雙方各自的立場不同，都想得到多一點，耍點心機用點策略斗智斗勇才是常態(tài)，所以不管你刁難還是他刁難，其實也是談判策略的一種。

業(yè)務員與終端合作小細節(jié)

生意本質(zhì)是功利的，但人際的交往卻不能表現(xiàn)得太功利，很多時候勁兒使得太猛了，不僅沒拉近距離，反而還容易把人嚇跑。多注意點細節(jié)，往往比直接的利益驅(qū)動更能打動人心，正所謂“潤物細無聲”。

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