淘寶直播走到今年已經近8個年頭,隨著平臺的發展,新主播源源不斷落地生根,老牌主播穩步增長再創新高,淘寶直播生態正變得愈發繁榮,淘寶直播平臺上的這些優秀達人主播們是用什么樣的方法獲得品牌和消費者的雙重青睞成為行業的佼佼者呢?讓我們一同走進四位不同風格的淘寶達人主播,聆聽他們的直播經驗和成長故事。

肖恩Shine:錯峰“早場一姐”

僅僅用了5個月,肖恩Shine就做到了單場銷售2000萬+,月成交峰值5000萬+的驚人成績,利用錯峰打榜的方法沖刺“早場一姐”。肖恩分享到:“剛開播的時候很難和頭部主播競爭流量,我也很迷茫,真的特別感謝淘寶小二的耐心和幫助,策劃了這個早場計劃,和頭部主播們錯峰實現早場持續霸榜,持續刷臉穩固了淘寶直播用戶認知度,讓我很快地實現漲粉目標,擁有了一定的規模。”

直播運營動作分享:

1.通過錯峰方式,快速成為時段頭部,獨攬空缺時間下的粉絲市場。

2.精準的人設塑造體現頭部專業性,擴品類打造30+精致生活人設,并對粉絲進行精細化分層運營,形成了龐大而固定的消費粉絲人群。

3.專業的直播運營和穩定的營銷投入,一方面通過貨品種草、知識教學等多種類短視頻進行短直聯動引流。

圖 肖恩shine直播間

維也娜老趙:垂類高辨識專業貨品

維也娜老趙作為維也娜品牌創始人,入淘已經有7年,以供應鏈的身份在直播電商取得了20億左右的GMV,共計產生500多萬個訂單,擁有大量的用戶基礎和口碑。而在24年1月維也娜老趙從幕后走到了臺前,直播首秀就實現成交人數15萬+ ,成交件數40萬+,單場最高銷售額1559萬+的成績。老趙提到:“感謝淘寶直播的平臺,和其他直播平臺不同,這里的用戶是天生具備購物屬性的,所以我只需要專心做好貨品,并拿出真心和實惠,就可以賣爆!”

直播運營動作分享:

1.真誠真實的老板人設優勢,拿出真正的實惠和硬通貨,粉絲的信任才是硬道理。

2.選擇流量最大的時間,用實力和商業化投入搶流量。

3.私域公域互補,安排專人粉絲互動回復,好貨好價好對比,滿足消費者的需求。

圖 維也娜老趙直播間

酒妹妹:粉絲精細運營,巧用促單神器

酒妹妹入淘時間很短,首播時間為2023年9月,但是首場即突破千萬成交,單場最高成交7608萬+,且在入淘6個月的時間里,快速累積粉絲總數15.6萬+。酒妹妹的粉絲群體粘性和活躍度都非常高,粉絲中的鉆粉以上的人數達到9755人,私域累計約1.5萬+。得人心者得銷量,憑借強私域運營,酒妹妹已經是當之無愧的酒水頭部女主播。

直播運營動作分享:

1.深度了解自己的粉絲群體,重視粉絲運營,建立私域粉絲群,并為粉絲制定適配的直播節奏。

2.嘗試品類擴充,不斷試探粉絲消費喜好,形成健康的貨盤結構提高轉化。

3.充分利用直播間營銷工具和營銷活動,形成促單利器。

4.注重關注及互動引導,增加粉絲黏性和粉絲沉淀。

圖 酒妹妹直播間

富婆她來了:直播間“玩”起來,購物氛圍“火”起來

要說直播間里熱鬧會玩,富婆她來了是獨一份,現場十幾位工廠老板助陣。全場秒殺放不停,直播間新客平均停留時間達到286秒,全場新粉下單占比76%。直播負責人這樣介紹:“我們正是瞄準30-39歲之間的小鎮中年人群,以購物場景引起共鳴,帶著同理心和用戶一起買起來,玩起來。”富婆她來了入淘首場gmv便突破1000萬+,入淘首月突破2000萬+,且沉淀下來每月規模在500萬以上,現在穩定場觀都在20萬左右。

直播運營動作分享:

1.提前一周線上+線下預熱,在首播前就先積累了2萬粉絲。

2.長時間私域預熱,邀請淘內多位頭部主播互相站臺導流。

圖 富婆她來了直播間

直播電商已成為新的消費趨勢,淘寶平臺擁有的龐大用戶基數和強大流量支持,為淘寶達人直播提供了更廣闊的受眾基礎。平臺鼓勵主播們發揮自己的獨特風格,展現個人魅力,無論是幽默風趣、親切可人,還是專業嚴謹、獨具匠心,都能在淘寶達人直播中找到屬于自己的定位。未來,淘寶達人直播將繼續發揮其優勢,不斷創新和完善直播內容和服務。相信在淘寶平臺的支持下,越來越多的主播將在這片廣闊的直播江湖中嶄露頭角,為消費者帶來更多驚喜和樂趣。