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這屆年輕人的錢包,越來越“緊”。TA們面對各種營銷套路更加冷靜,在買東西之前熟練做攻略,已經成為一種條件反射。

在這種新的消費趨勢下,品牌們也越來越注重給予用戶在生活方式和情感價值上的認同。尤其是家居家電這類耐用消費品行業,將自己的品牌與消費者的生活方式相連接,才更容易打動這屆年輕消費者。

作為當代“年輕人”生活寶典的小紅書,就深諳年輕人消費心理的變化,重磅出品「家生活種草節」,為廣大消費者做家生活寶藏產品挖掘,攜手優秀品牌積累口碑,打造當代版“酒香不怕巷子深”的營銷案例。

「家生活種草節」的核心玩法,在于圍繞AWE的行業大事件節點,以“特色趨勢人群”為核心,并依據品牌和消費者所處的不同角度,從“人、貨、場”三層階梯引入,讓品牌產品達成更高的人群滲透率,最終種草合消費者心意的家生活好物。

一、

探索家居全新體驗趨勢

AWE“場景化”戰略深耕下的平臺入局

3月14日,中國家電及消費電子博覽會AWE 2024在上海新國際博覽中心正式開幕。作為中國家電及消費電子產業的風向標,AWE從1992年創立至今,已然形成出行、教育等智慧生活全景化的綜合性大展,并受到越來越多的家電巨頭和跨國機構的重視,逐步成長為全球三大家電及消費電子展之一。

在今年以“智能科技,創享生活”的主題下,人工智能、智慧互聯網等技術在家電領域的應用更是成為展會焦點,各大參展品牌也聚焦“智能”和“場景化”兩大關鍵詞,為行業帶來更多場景式家居體驗的新趨勢。

而每個人對于家都有不同的定義和感受,所有關于家的美好和想象,都在構成一套小紅書獨有的“靈感家法”。

從2013年創立至今,小紅書作為國內首個以社交分享為核心的社區平臺,已然成為用戶記錄生活,分享和種草生活單品的基地,無數與“家生活”的好物都得以被看到、被分享。

基于對年輕人「家生活」的細致觀察,小紅書與AWE開啟戰略合作,通過平臺IP「家生活種草節」,攜手設計師林鎮策展RED LIVING+趨勢展,結合用戶洞察衍生出四大特色人群的需求理解,共同挖掘家生活消費領域中萬千想象與實踐背后隱藏的生意機會。

二、

以消費市場潮流為基礎

攜手商家幫助用戶追求理想“家生活”

在小紅書平臺,消費者熱衷于討論和記錄自己的“家”好物,圍繞用戶真實生活場景解決方案的品類增長趨勢更為顯著,種種跡象都在表明家生活行業在小紅書有著廣闊的增量空間。

在小紅書,種草的不僅是產品,也是品牌場景、生活趨勢。而在家生活行業中,各品牌因為所在領域和產品的差異化,使得消費者的購買決策各具特色。

為更好引導用戶消費決策,小紅書在AWE線下展會期間,特邀設計師王恒、知名博主末兒Monica、李小冷不冷等作為「美好家生活種草官」,以“家生活”為討論話題,從各角度延展內容;上線「家生活種草節」主題活動專區,整合AWE展會地圖、品牌內容等相關信息,用戶也可以在大牌館活動頁面里與品牌進行深度互動,獲得新品嘗鮮的機會。

同時,小紅書通過在AWE展上落地一座300m2的RED LIVING+趨勢展,復刻還原了游牧青年、筑巢青年、全能生活家和家居策展人四大家生活趨勢人群的生活圖景。

在與AWE的深度合作背后,無論是達人種草擴大品牌影響力,還是線下趨勢展吸引用戶互動參與,在「家生活種草節」相關話題之下,都有得天獨厚的條件。在「人」的因素之外,平臺流量,官方傳播等資源的加碼,圍繞「貨」與「場」全面激發商家的經營活力。

三、

種草新玩法的商業可能

量身定制卡薩帝專屬營銷方案

如何通過小紅書IP營銷,助力品牌進一步聚攏心智?小紅書「家生活種草節」給到品牌兩個維度的想象空間:場景化種草;品牌形象升級。

從這次與卡薩帝的平臺IP合作中,這個亮點也得到了驗證。

在卡薩帝致境套系全新發布的的品牌背景下,從小紅書RED Living+趨勢展的場景產品植入,到AWE現場的主理人直播間,以小紅書平臺頭部博主為代表的「致境」生活主理人,圍繞卡薩帝的AWE展館進行線下深度聯動,讓用戶獲得更多住居的家電靈感。

在具備家居美學的審美價值下,放大產品對于生活的“致境”:用藝術住居的套系產品,打造一種全新的高端生活方式。產品與場景的自然相融,結合自身專業經歷和真實使用場景,讓品牌心智建立得更加高效。

品類豐富的KOL,注重生活方式分享的社區文化,多種優勢的協同讓「家生活種草節」IP構建起“內容+新消費新場景”的模式,為卡薩帝致境套系的新品傳播和種草轉化構建了完整的閉環鏈路。

四、

小紅書「家生活種草節」

一個內容共創、價值共享型內容IP

總結來看,與AWE合作的「家生活種草節」IP是小紅書、用戶、品牌三方的共創。

如今消費者關于家生活的需求,已經從早期的功能實用性,逐漸轉向包含審美、價值觀等生活方式的認同。越來越多年輕人正將小紅書視為“生活寶典”、“消費指南”,分享關于美好家生活的千萬種想象。而對于生活方式趨勢的精準把握,正是小紅書的核心所在。小紅書從社區平臺的角度提供了一個鏈接的窗口,每一種用戶消費趨勢之下,都能讓品牌看到潛在的消費需求和營銷場景,從而打開與用戶社交場景的接觸面和營銷機遇。

依托于小紅書平臺IP,品牌延伸的內容既廣泛又真實具有一定的社會價值。最為核心的一點,在以AWE為主陣地的背景下,“家生活”品牌能從中找到鏈接用戶的角度和場景,讓所有前來瀏覽小紅書的用戶都能最為快捷的了解品牌,種草適合自身“家生活”需求的寶藏產品。

千萬種家生活,同一份熱愛。在未來,相信會有更多“家生活”的系列IP上線小紅書,也期待在后續的IP中,小紅書能與更多品牌締造標桿案例,實現內容和消費的共贏!