“年紀輕輕,卻愛黃金”、“買水晶=把愿望帶在手腕上”、“中式珠寶有多香?質疑媽媽,理解媽媽,成為媽媽”......最近一年,珠寶潮奢熱點頻頻引發討論,這屆年輕人開啟“血脈覺醒”模式,年少也知珠寶香,帶動珠寶潮奢行業持續走俏。尤其在年終雙旦節點,不論是送給自己作為辛苦一年的獎勵,還是送給家人、伴侶、朋友拿捏情緒價值,會搞氣氛且要高級感、儀式感的年輕人,都紛紛將目光投向珠寶潮奢,將其作為新年送禮的優選項。
為滿足年終雙旦節點大眾旺盛的禮物消費需求,12月13日至12月18日,抖音商城推出“高級感新年禮物”活動,以高氛圍感、高價值感內容型直播間,有梗有趣的熱點話題,搜索推薦資源布局等,為用戶帶來購禮新體驗,掀起年終送禮熱潮,同時,搶占“高級感”、“新年”、“元旦”等核心場景詞,助力商家實現流量、聲量、銷量的多維爆發,實現生意躍遷。
01
在玩一種很新的珠寶潮奢直播
錨定「高級感」,好內容帶來好流量
在全域興趣電商的生態下,好內容始終是生意發展的“源頭活水”,是商家獲取流量、打開增長空間的關鍵所在。作為強視覺吸引力、深故事底蘊的商品,珠寶潮奢向來自帶“關注光環”,極具內容溝通價值。基于此,“高級感新年禮物”活動期間,一眾珠寶潮奢商家在豐富多彩的直播間玩法基礎上,紛紛開始嘗試內容型直播間。
當多數珠寶潮奢直播間還在延續過往日常置景時,@東方甄選美麗生活、@珍珠奶奶、@楊發發等商家已按下了“置景換裝”加速鍵,圍繞新年元素,按照新年紅、國風新年等別具一格的主題搭建,巧妙地將節目氛圍與珠寶潮奢禮贈相結合,為珠寶潮奢用戶帶來耳目一新的直播體驗。
主播們也紛紛“整出花活”,比如趣味cos近期熱點,“不能說相似只能說一模一樣”;也有主播cos起“新春吉祥物”,不僅在外形上模仿得惟妙惟肖,更在言語中融入了吉祥話,如“恭喜發財,紅包拿來”、“財源廣進,福運亨通”等,讓觀眾在享受購物樂趣的同時,也能感受到特別的祝福。
此外,商家們更是在互動內容方面下足功夫,為直播間增添更多看點和亮點。在@珍珠奶奶的直播間中,主播們身著各式各樣的中式服裝,根據新中式的特點和風格,推薦與之相配的珠寶飾品,如溫潤如玉的珍珠項鏈、典雅大方的翡翠戒指、精致細膩的景泰藍耳環等,讓每一件珠寶都與主播的穿搭相得益彰,凸顯產品高質感和優雅韻味。通過主播們的穿搭示范和技巧分享,觀眾們能夠直觀地看到珠寶在不同穿搭下的效果,從而更加容易被吸引和打動。
再者,@東方甄選美麗生活 更是玩出了直播新高度,邀請民族樂隊空降直播間,為觀眾們帶來了一場別開生面的新年音樂盛宴。音樂與珠寶潮奢的跨界融合,在直播間內掀起了一陣互動狂潮,同時,在樂隊演奏過程前后,主播們適時地展示與新年主題相符的珠寶飾品,不僅將新年的喜慶氛圍推向了高潮,拉動高流量觀看,也帶動了直播間當場種草轉化。
在此次別出心裁的直播玩法中,眾多商家還精心準備了一系列高價值的禮物福袋,玩的就是“刺激”。福袋內不僅包含了與直播主題相得益彰的高價值新年禮物,更有機會抽中限量版的高檔飾品,“錯過等一年”的緊迫感,引得直播間觀眾們躍躍欲試,迅速點燃了直播間的互動氛圍。
不同于以往常規的叫賣型直播,珠寶潮奢的達人和商家們憑借各自獨特的風格,借助場景、內容、主播人設、互動環節等多維度的改造,延展知識、美學、穿搭等內容,構建出高調性、高氛圍感、多內容價值點的直播新玩法,激發了珠寶潮奢用戶積極性和高關注度,以高調性滲透高潛力人群,吸引著無數粉絲下單。
為了加持內容型直播間爆發,平臺在活動期間推出“超值天團”和“超值品類+萬店鉅惠”等激勵政策,吸引了眾多頭部達人、中腰部聯盟作者以及商家的積極參與,配合流量扶持等手段,撬動了大批量優質直播間的開播。在節日氛圍的烘托下,掀動站內的珠寶潮奢新年禮贈熱潮,從而持續向用戶釋放吸引力,加速購買轉化。
02
花式話題齊上陣
激發興趣,撬動品牌生意起飛
內容型直播間熱火朝天,話題內容與資源布局緊隨其后。活動期間,抖音商城推出#2025年的首飾盒交給我來填滿 、#新年氛圍感穿搭被珠光寶氣拿捏了 兩大熱點話題,不僅吸引眾多達人的內容投稿,也引發了大批珠寶潮奢愛好者的共鳴與討論。
在珠寶潮奢愛好者的心目中,珠寶向來不止停留在實用價值,也是情感、自我審美的最佳寄托。#2025年的首飾盒交給我來填滿 話題正是從這一思路出發,敏銳捕捉了大眾的珠寶潮奢購買心理,凸顯出珠寶在自我實現、情感表達、滿足儀式感等方方面面的價值。話題之下,@沐顏快樂醬通過與女兒的互動,帶出“滿滿的首飾盒是為自己打下的江山”的人生態度;@小鄭今天也很乖,則用“首飾盒進度+1”的方式,記錄下另一半送禮關懷的點點滴滴,讓“珠寶是情感的載體”具象化;@黃靖雯 則是給出“2025的首飾盒講給自己來填滿”的灑脫宣言,讓珠寶成為很多人生重要時刻的見證者。
而另一話題 #新年氛圍感穿搭被珠光寶氣拿捏了,不僅巧妙迎合了今年頻頻登上種草熱點的“貴氣感女生”、“貴姐穿搭”,更是緊密契合新年節點就要“珠光寶氣”的用戶心理。如@鹽妍Zoey從《繁花》李李同款OOTD切入,引出珠寶是做張揚閃耀大女人的“必殺技”;@妮可大王 圍繞“新年回村如何出彩”這一大家最關心的新年話題,分享珠寶在其中舉重若輕的作用。
在優質達人內容的帶動下,#2025年的首飾盒交給我來填滿、#新年氛圍感穿搭被珠光寶氣拿捏了 分別登上抖音種草榜TOP30、抖音種草榜TOP9 ;同時,與話題#高級感禮物 #高級感新年禮物 聯動 ,多個話題累計播放量超1億。話題不僅精準地捕捉到了消費者的心理需求,更借助達人多樣化的敘事,將珠寶潮奢的價值與人們的生活場景、情感體驗緊密聯系在一起,成功為“高級感新年禮物”活動導入更精準的流量。
為了進一步將話題流量轉化為商家增量,活動同步為品牌布局搜索全鏈路,利用小藍詞、猜你喜歡、搜索阿拉丁等資源點位承接流量。
搜索前,在達人內容種草的基礎上,活動為達人視頻匹配評論區小藍詞——“高級感禮物”,充分激發用戶興趣,帶動“看后搜索”行為。
用戶點擊搜索詞時,搜索阿拉丁將匯聚了活動海報、直播間實時畫面、商品卡的結果頁呈現用戶眼前,把海量的興趣用戶,吸引至珠寶潮奢直播間、抖音小店。在這個過程中,不僅能夠加深用戶對品牌的了解和信任,品牌的種草投放效率也在無形中得到提升。
用戶搜索后進入此次活動H5時,不僅充分沉浸在新年氛圍之中,還可以云逛“珠光寶氣穿搭間”,在豐富的高級感新年禮物中,挑選著自己心儀好物。而商家也借此機會,實現了人群沉淀與銷量的爆發式增長,成功將流量轉化為實實在在的收益。
結語
在消費者愈發多樣化和個性化的需求下,此次抖音商城“高級感新年禮物”活動精準洞察年末雙旦的禮贈訴求,通過整合內容型直播間、熱點共鳴話題、優質達人內容、搜索資源聯動,打造了內容型直播間新范式,以內容力提升交易力,帶領珠寶潮奢行業“播”出新意,促成了融合珠寶潮奢文化、新內容與需求的興趣種草和消費,助力商家搶占禮遇節點,成功實現聲效銷爆發。
未來,抖音商城還將持續圍繞內容玩法,助力更多商家提升內容營銷能力,充分把握節點增長機遇,共同探索更高效、更創新的營銷新解法。
文章來源:抖音電商營銷觀察
編輯:楊艷
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