“被搜爆”的晚會同款，成為開年大贏家
資訊
2025/02/14 17:23:47 6418閱讀
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以馬麗同款的紅色毛衣開衫為例,在抖音電商的銷量持續攀升。有消費者在評論區表示:“除夕春晚后,馬上在抖音搜索同款。”搜索,已經成為當下消費者迅速get同款的快捷途徑,也幫助品牌商家撬動更多潛在用戶。據抖音電商官方數據,除夕當晚,春晚相關搜索熱點“看后搜”的頁面瀏覽量達到50.5萬,其中馬麗同款開衫的商品搜索瀏覽量上漲10倍,單品GMV創近一個月峰值,漲幅達700%,成為春節期間的“黑馬”。這背后,離不開抖音電商提前的規劃布局。據了解,春節前夕,抖音電商以前瞻性視角,圍繞“晚會同款”這一核心,聯動品牌商家布局搜索經營動作。那么,不同行業的品牌是如何制定搜索經營策略,進一步獲得生意增量?01那些“被搜爆了”的晚會同款
前可追溯至1983年首登春晚的劉曉慶所穿的紅色“曉慶衫”,一舉成為當年的時尚標桿;現有賣爆電商平臺的多個晚會同款,哪怕加上預售等待期,也有消費者趨之若鶩。今年春晚也不例外。據中央廣播電視總臺數據,截至1月29日2時春晚直播結束,總臺春晚境內全媒體累計觸達168億人次,境內社交媒體話題閱讀量達270億次,全網共斬獲1136個熱搜。馬麗同款紅色毛衣開衫便是其中一個代表。隨著春晚小品《金龜婿》的播出,網友立刻在抖音電商快速搜索,試圖找到這件紅火喜慶的開衫當作送給媽媽的新年賀禮。#必須讓我媽擁有馬麗同款開衫 相關話題迅速登上了抖音站內熱搜,最高位居抖音種草榜TOP1、熱榜TOP30。與此同時,該款開衫所屬的服飾品牌翎禾LINGHE在商品設置上添加“馬麗同款”關鍵詞,便于用戶看完種草視頻后直接搜索產品,方便用戶快速下單購買。據抖音電商數據,該款開衫商品搜索的頁面瀏覽量短期內翻了10倍,直接帶動翎禾LINGHE的GMV增長,達到前一周日均GMV的3倍。春晚上的明星同款妝容,往往也是新一年的流行風向標。晚會前,#鐘楚曦春晚萬紫千紅妝教、#鐘楚曦穿上自己畫的裙子上春晚 等相關話題登上熱榜,引發了廣泛的討論,網友們紛紛搜索同款。這一股由明星效應引發的搜索熱潮,不僅掀起了一股學習同款妝容的風尚,更直接轉化為實實在在的銷量增長。同款口紅環比增幅高達1129%,GMV超30萬。
隨著用戶消費需求日益多元化和個性化,晚會同款不僅限于服飾和美妝的熱賣,也延伸到玩具、生肖周邊等多個品類。例如,撒貝寧戴上的“蛇頭帽”也同樣引起了網友的好奇心,相關熱點#全抖音都在給撒貝寧推蛇頭帽 就迅速沖上了抖音種草榜TOP5。新榜編輯部觀察到,同時期有多個商家、達人發布撒貝寧蛇頭帽相關視頻。抖音電商數據顯示,當晚四小時內,相關視頻的看后搜頁面瀏覽量達到1.38萬,GMV達到2.47萬。可以看出,借助春晚這一國民舞臺,明星同款的曝光效應得以放大,吸引了更多用戶被種草相關產品。在這個過程中,用戶不僅能在抖音站內搜到晚會同款的相關信息,還可以在觀看春晚的同時就拿下同款產品,實現“熱點-搜索-轉化”鏈路的高效流轉。憑借“即看-即搜-即買”的消費全鏈路優勢,許多品牌商家在春節期間重心聚焦于抖音電商搜索。官方數據顯示,目前,超過80%的抖音月活用戶發起搜索動作,平均每月搜索100次;日均電商搜索用戶1.4億,日均電商搜索PV接近5億。在這其中,既包括“主動搜”,即用戶有明確購買意圖時進行的搜索,是傳統電商行為的延續;也包括“看后搜”,用戶在觀看視頻后激發購買需求,通過搜索相關產品或點擊評論區的搜索小藍詞完成購買轉化。值得一提的是,“看后搜”是一種極具抖音特色的搜購模式,能夠用優質內容撬動更多的潛在用戶。同時商家也可以借助商品卡、視頻評論區小藍詞等運營動作,帶來直接的銷售轉化。春晚彩排期間,就有不少品牌結合明星的路透照預判爆款和熱點,提前為“看后搜”的內容種草做好鋪墊,搶占搜索經營的先機。宋佳在春晚彩排路上的著裝吸引不少網友關注,#跟宋佳春晚路透學穿搭 的話題也由此出現,最高登上抖音站內熱榜第二位,話題累計播放量達到4252萬次。隨著話題的持續發酵,商家們也紛紛注意到了這一潛在的商機,敏銳地捕捉到網友們的興趣點,主動在評論區認領相關商品。此外,朗姿在話題熱點上線后6分鐘及時更新商品主圖、完善標題名,便于用戶在搜索同款時一目了然。艾萊依則是在2個小時內從線下經銷商調貨同款羽絨服,支持抖音電商渠道銷售,上線當日賣空了同款同色庫存。
翎禾LINGHE在小品結束后的20分鐘內迅速開播,并將馬麗同款設置為直播間最顯眼的1號鏈接,直播間網友都驚呼“太快了”,“剛看完馬麗,你們就來了”。同時,翎禾LINGHE乘勝追擊,更新了多條與馬麗同款相關的短視頻,吸引了大量網友圍觀、討論。春晚倒計時節目中,丁禹兮收到了一只熊貓玩偶,其所屬商家“熊貓工廠”在抖音站內快速推出了#想要擁有丁禹兮的同款熊貓 相關熱點話題,以此承接用戶的搜索熱度。據抖音電商數據,春晚當天,熊貓工廠店鋪的搜索訂單量環比增長1400%,搜索GMV環比增長678%。面對突如其來的潑天流量,如何精準承接熱點是品牌商家的一道必考題。商家既可以通過“看后搜”激發用戶的潛在購物需求,也能引導用戶帶有明顯購買意圖的“主動搜”行為。為此,商家需要做好貨架場經營,承接住“主動搜”帶來的高意向流量。比如,在抖音商城的搜索欄鍵入商品關鍵詞后,對應內容就會清晰明了地展現在搜索結果頁的展示位,商家在此需做好主圖、標題SEO的優化動作。同時,抖音電商的“查看本行業&抖音實時熱點”功能也可作為參考,便于商家結合熱點流量,盡快設置對應的搜索詞。結合上述商家的經營策略可以看出,抓住搜索流量并不是玄學,而是可被總結出方法論的“顯學”。具體而言,不管是將內容用戶轉化為電商用戶的“看后搜”,還是針對購買意向更精準的“主動搜”,都蘊藏著很大的爆發潛力,在短時間推動業績顯著增長。此外,搜索在促進品牌曝光與轉化方面也有深遠影響力,即便在春晚結束半個多月,仍有不少網友“求同款鏈接”。好風憑借力,送我上青云。好的產品想要迎來爆發,少不了好風的助力,而抖音電商,特別是其強大的搜索功能,無疑為商家們提供了強勁的助力。通過積極參與抖音電商的各類營銷活動,品牌商家能夠進一步放大搜索流量的效應,實現業績的飛躍。今年春晚便是一個值得參考的營銷范本。抖音電商的提前布局與高效響應,讓眾多商家成功搭乘了這波熱點流量,成為春節檔的贏家。由此可得,搜索不僅是一個普通的經營動作,而是能夠撬動品牌獲得更大生意增量的支點。這門最新的必修課,也需要他們在實踐中不斷探索與深造,以掌握更多搜索經營的技巧。作者 | 小八
編輯 | 松露
