叛逆不羈、火星文、非主流……

       提起這些，人們第一個(gè)想到的就是90后，其實(shí)90后身上最大的標(biāo)簽是度娘，是互聯(lián)網(wǎng)。

       在手中不見(jiàn)了現(xiàn)金，手機(jī)支付、互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物大行其道的今天，只有抓住90后，才能打造出符合互聯(lián)網(wǎng)潮流的爆款品牌農(nóng)產(chǎn)品。

       90后 站在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的C位上

       綜合《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》等多方面數(shù)據(jù)，近幾年移動(dòng)支付等互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)領(lǐng)域，90后已經(jīng)超越70后、80后，成為虛擬空間消費(fèi)紅毯上的“C位”人物，占據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道消費(fèi)金額的51.40%。

       正因其流量的巨大，90后理所當(dāng)然捧誰(shuí)誰(shuí)紅，看衰誰(shuí)，誰(shuí)就下沉。以前火爆的，是70后、80后心中的最佳選擇，可現(xiàn)在卻敵不過(guò)90后。

       作為韓系服裝的代表，請(qǐng)了當(dāng)紅韓星作為代言人，并通過(guò)折扣、優(yōu)惠券等誘人的活動(dòng)，成功吸引了追求時(shí)尚的90后。作為服裝行業(yè)曾經(jīng)的大哥大，不為潮流所動(dòng)，依舊以簡(jiǎn)約休閑的服裝款式為主打，不管品質(zhì)多高，因難以融入個(gè)性鮮明的90后一代，至少在主流的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，難逃品牌的落寞。

       因此，時(shí)不我待，讀懂“我”時(shí)代，擁抱生來(lái)富貴，眼光新奇，熱愛(ài)新鮮，富有思想而又樂(lè)享生活的90后，已經(jīng)成為品牌農(nóng)產(chǎn)品升級(jí)進(jìn)化，不被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“安排”的第一課題。

       打造90后專屬農(nóng)產(chǎn)品品牌的四大秘籍

        秘籍一：“我的品牌，我做主”，打造能激發(fā)想象力的農(nóng)產(chǎn)品

       在90后的世界中，可樂(lè)代表著悠閑時(shí)光，百事可樂(lè)和可口可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)百年，百事雖代表著新一代，但一直未占上風(fēng)。但2017年，事情發(fā)生了改變。

       2017年，百事可樂(lè)推出一款藍(lán)色可樂(lè)，對(duì)于一直習(xí)以為常認(rèn)為可樂(lè)就是黑色的90后來(lái)說(shuō)，藍(lán)顏色的可樂(lè)就像颶風(fēng)一樣，瞬間席卷了他們，然后火遍了互聯(lián)網(wǎng)。

       更讓這股風(fēng)潮長(zhǎng)久的是，藍(lán)色百事確認(rèn)，這款可樂(lè)來(lái)自巴厘島。巴厘島，90后心中的浪漫圣地，獨(dú)特的顏色+獨(dú)特的產(chǎn)地，成功激發(fā)了生來(lái)富貴并喜歡新奇的90后的腦洞，自此，藍(lán)色可樂(lè)一度在互聯(lián)網(wǎng)上供不應(yīng)求。

       剖析百事的勝利，本質(zhì)在于產(chǎn)品力的勝利，因?yàn)槠浯蛟炝朔?0后認(rèn)知特點(diǎn)的新奇產(chǎn)品力，從而把握住了這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)役的勝券。

       農(nóng)產(chǎn)品也一樣，如何改變家用形象，小一點(diǎn)，美一點(diǎn)，直接決定著農(nóng)產(chǎn)品品牌的未來(lái)。

       秘籍二：拒絕“佛系”品牌形象

       與產(chǎn)品力一樣，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象同樣能俘獲90后的心。

       堅(jiān)果并不鮮見(jiàn)，但為什么成功的是別人？可以說(shuō)是供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)，可以說(shuō)是創(chuàng)始人優(yōu)秀，但品牌形象同樣功不可沒(méi)。不僅以愛(ài)吃堅(jiān)果的松鼠命名，連品牌形象也是可愛(ài)的卡通松鼠。正是因?yàn)槊让鹊目ㄍㄋ墒螅谔熵埳系匿N量居高不下，深受90后的喜愛(ài)。

       反觀農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)常線下直接挪移到線上，形象同質(zhì)，難以讓90后有感，因此，想在互聯(lián)網(wǎng)燃爆嗎？那就先從拒絕“佛系”品牌形象開(kāi)始吧！

       秘籍三：突出有品牌特色的在線傳播，企業(yè)永不“OUT”

       如果一個(gè)品牌的傳播沒(méi)有特色，那品牌形象無(wú)論多么有想象力都只能在窩里橫！

       占據(jù)90后童年記憶的辣條，正是依靠獨(dú)具特色的傳播，在辣條市場(chǎng)低迷的情況下脫穎而出。

       利用互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快的特點(diǎn)，將生產(chǎn)辣條的流水線放在天貓直播中，展現(xiàn)給消費(fèi)者綠色安全的品牌特色，隨后，將營(yíng)銷重點(diǎn)也聚焦在90后人群中，將熊貓頭表情包和產(chǎn)品結(jié)合，成功在網(wǎng)絡(luò)上引起了年輕人的尖叫。

       農(nóng)產(chǎn)品也一樣，只有在符合網(wǎng)絡(luò)的傳播語(yǔ)境中將自己的品牌特色放大，才能做到在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不“OUT”。

       秘籍四：打造“網(wǎng)紅”產(chǎn)品 專屬才是硬道理

       除了產(chǎn)品、形象、特色傳播外，專屬創(chuàng)新也是擁抱90后重要的一步。在方便面行業(yè)中，達(dá)人系列為什么能受到90后的好評(píng)？因?yàn)樽プ×嘶ヂ?lián)網(wǎng)消費(fèi)群的核心。

       一直以來(lái)，日系拉面在互聯(lián)網(wǎng)中十分火熱，某集團(tuán)看到這一點(diǎn)后，便立刻推出了專屬網(wǎng)絡(luò)人群的達(dá)人日式豚骨拉面，為90后定制，所以一上市就受到了90后的追捧，再加上利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了一系列宣傳，于是成為了90后熱門(mén)產(chǎn)品。

       實(shí)際上，農(nóng)產(chǎn)品也一樣，只有改變傳統(tǒng)簡(jiǎn)單賣產(chǎn)區(qū)、品類的習(xí)慣，整合人文、山水，結(jié)合90后消費(fèi)特性，跨界融合，整合創(chuàng)新，讓產(chǎn)品、形象、傳播與品類大不同，那么，就一定能不落后于時(shí)代，創(chuàng)造屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)潮流產(chǎn)品。

 

       作者簡(jiǎn)介

       賈商，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)副董事長(zhǎng)，中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一，農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。作者互動(dòng)交流微信：js287518152