搜狐視頻2016年Q4營銷分享會繼上海站成功舉辦后，移步第二站北京，繼續(xù)重塑營銷“視界觀”。本場分享會搜狐視頻帶來更多豐富多樣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，以用戶體驗為核心全面升級營銷理念，以營銷標簽和技術(shù)產(chǎn)品為支撐的創(chuàng)新營銷模式將為客戶提供更人本化的服務(wù)。
策略升級：IP化、產(chǎn)品化和數(shù)據(jù)化
2016年，搜狐集團各類業(yè)務(wù)都在積極升級到平臺型、數(shù)據(jù)型以及創(chuàng)新產(chǎn)品型的互聯(lián)網(wǎng)隊列中，搜狐視頻下半年也沿此方向積極的完成自我進化。會上，搜狐公司副總裁崔莉莉在開場致辭中指出搜狐視頻在發(fā)展策略上的幾點變化：
首先，在內(nèi)容方面，搜狐視頻走向開放的媒體平臺的生態(tài)模式。其次， 搜狐視頻的技術(shù)不斷迭代創(chuàng)新。VR、動態(tài)植入、影像識別等技術(shù)已應(yīng)用在搜狐視頻媒體的各種內(nèi)容形態(tài)中。第三，搜狐視頻的互動直播產(chǎn)品——千帆直播，讓視頻回到互聯(lián)網(wǎng)的N2N的本質(zhì)。第四，搜狐視頻的營銷將更多走向規(guī)模化的數(shù)據(jù)營銷，讓不同的商業(yè)廣告主都能找到合適自己的搜狐視頻商品，讓更多的內(nèi)容提供方實現(xiàn)更大的營收。
總之，搜狐視頻的營銷思路終將走向IP化、產(chǎn)品化和數(shù)據(jù)化，以滿足廣告主基于互聯(lián)網(wǎng)和用戶特色的需求，實現(xiàn)效率與效果的營銷整合與創(chuàng)新。
經(jīng)過半年多的努力，搜狐視頻在營銷思路的創(chuàng)新上已經(jīng)凸顯成果，搜狐視頻全國銷售總經(jīng)理兼晶茂電影傳媒CEO丁思淵對此進行了全面總結(jié)。
在IP化方面，迎合春節(jié)檔和奧運會契機，搜狐視頻攜手深圳衛(wèi)視打造出品的《對口型大作戰(zhàn)》和《極速前進3》贏得客戶一致好評。京東商城以《對口型大作戰(zhàn)》節(jié)目內(nèi)容為核心，配合“京東春節(jié)送貨”概念，引發(fā)其“歡樂不打烊”春節(jié)活動的廣泛關(guān)注。《極速前進3》無論是制作水平、觀眾口碑、還是最終的收視量都獲得了非常大的成功，吸引了首席贊助納愛斯集團百年潤發(fā)以及品渥集團瓦倫丁啤酒的深度合作。
同時，在網(wǎng)生IP方面，搜狐視頻也一直堅持品質(zhì)化、差異化、年輕化的路線。從去年的《無心法師》《他來了請閉眼》到今年熱播的《貼身校花》《親愛的公主病》，都為搜狐視頻吸引到了眾多的年輕粉絲人群，搜狐視頻付費會員數(shù)量得以迅猛提升。
在產(chǎn)品化和數(shù)據(jù)化方面，依托集團大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，搜狐視頻開發(fā)了很多創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品，如MAX矩陣、品算、點算等，以及針對網(wǎng)生人群喜好開發(fā)的彈幕廣告、原生后綴等創(chuàng)意廣告形式，幫助品牌廣告主減少與用戶的溝通成本，實現(xiàn)更精準有效的溝通。這些產(chǎn)品和廣告形式均得到了寶潔、京東、麥當勞、百洋集團、惠氏、上海通用等客戶的高度認可，未來，VR、AR、在線直播也都將產(chǎn)生新的營銷機會。
思路轉(zhuǎn)變：以人群需求構(gòu)建標簽化劇場
據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2016年搜狐視頻播放覆蓋人數(shù)呈上升趨勢，過去半年人數(shù)增長10.2%。搜狐視頻用戶粘性及播放時長也提升迅速，7月人均有效播放時長增加14分鐘，達到人均播放109分鐘。
艾瑞集團合伙人阮京文在解析搜狐用戶價值時指出，相比行業(yè)用戶，“狐友”擁有強大的娛樂基因和高粘性的跨終端視頻觀看行為，擁有積極的生活態(tài)度，即勇于嘗鮮重品質(zhì)卻偏理性的消費觀、追求潮流但不盲從的時尚觀、關(guān)注興趣樂于自我表現(xiàn)的社交觀、對廣告說YES并將其視為娛樂的廣告觀。由此，通過對“狐友”數(shù)據(jù)的深度分析和標簽化篩選，可以清晰的刻畫出幾類典型人群的畫像，即中產(chǎn)精英、時尚白領(lǐng)、未來之星和寶媽寶爸。
基于對典型人群的分層鎖定，搜狐視頻改變以往對電視劇資源單獨售賣的模式，從人群興趣引導出發(fā)，以需求構(gòu)建社群，將內(nèi)容資源進行標簽化售賣。搜狐視頻營銷策略中心總經(jīng)理金文樂在分享搜狐視頻Q4的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源時表示：“我們以更精準的，以用戶為本的溝通方式，按人群劃分對內(nèi)容資源進行了合理編排，打造‘燒腦60分、追劇女王、次元覺醒’三大標簽劇場，透過場景聚焦人群的興趣關(guān)注。”
燒腦60分：精英男性的主戰(zhàn)場
面向“狐友”中的中產(chǎn)精英，他們多為生活在一線城市的高學歷成熟男性，月收入高，家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，是現(xiàn)今社會的中流砥柱，擁有理智的消費態(tài)度，是朋友們中的領(lǐng)導者和意見領(lǐng)袖，對汽車、金融、旅游等領(lǐng)域較為關(guān)注。該劇場集結(jié)了各類諜戰(zhàn)、科幻、懸疑劇目，如首部法醫(yī)題材懸疑偶像網(wǎng)劇《法醫(yī)秦明》、獨家燒腦美劇《昭雪4》《胡迪尼與道爾》、熱血諜戰(zhàn)《胭脂》《雙刺》。
追劇女王：都市女性的情感港灣
面向“狐友”中的時尚白領(lǐng)和寶媽，他們多為生活在一二三線城市的高學歷女性，網(wǎng)絡(luò)娛樂必不可少，擁有基于興趣的社群，樂于與朋友分享，擁有超前的消費意識，是日化、母嬰、旅游、家電等家庭生活消費的主力軍。該劇場主要以倫理、家庭、愛情劇為主，如現(xiàn)代情感劇《追婚記》《放棄我，抓緊我》《如果可以這樣愛》，都市話題劇《歡樂頌2》《無獨有偶》，古裝魔幻劇《美人私房菜》《三生三世十里桃花》《那片星空那片海》等。
次元覺醒：未來之星的N度空間
2016年核心二次元及泛二次元人數(shù)已達2.7億，每3個年輕人里就有2個二次元用戶。面對“狐友”中這群愛顏值、愛吐槽、愛特效，愛動漫，更愛刷存在感，愛與眾不同的年輕新生力量，搜狐視頻早已率先搶占次元先機，《貼身校花》《刺客列傳》《親愛的，公主病》等已播精品劇目均超過兩億播放量級。[NextPage]
該劇場將再造玄幻、穿越、言情類劇目，如玄幻大戲《封神》《器靈》《畫心師》《超級小郎中》、武俠穿越《大俠日天》、蘇心炸裂《屏里狐》、超級IP《降龍伏虎小濟公》、超級愛豆《仙武同修》《貼身校花2》等。有毒彈幕、原生后綴、互動角標、彩蛋定制、VR暫停、創(chuàng)意貼片等豐富的廣告形式也成為次元溝通的利器。
打造營銷爆點，發(fā)揮全矩陣整合營銷能力
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容迎合市場需求，更易產(chǎn)生化學效應(yīng)，引爆現(xiàn)象級傳播。搜狐視頻捕捉時下熱點，把握行業(yè)市場需求，將于第四季度強勢推出《私奔》和《回家吃飯》兩大主題季，借勢娛樂營銷事件爆點，為品牌客戶量身定制合作資源。
大型跑步主題季《私奔》：奧運激發(fā)的全民健身熱潮，使跑步成為時尚的城市生活方式。《私奔》將在全國尋找馬拉松繼承者，打造中國第一個標桿式“跑紅”。“跑紅”借助自媒體和千帆直播平臺初登場，并代表《私奔》參加馬拉松跑遍全國，成名后常駐第二季《約跑不能停》，搜狐視頻還將出品年度系列紀錄片。一系列的展現(xiàn)形式和互動玩法，同樣帶來豐富的合作形式，如公益營銷、AR互動、定制植入、直播禮物、先聲奪人、跑紅穿戴等。
全網(wǎng)節(jié)日12.30回家吃飯：迎合都市年輕白領(lǐng)拼搏在外，奢望家里美食味道的需求，搜狐視頻獨家策劃12.30全網(wǎng)節(jié)日，號召大家在這天回家吃飯，與家人共度新年。該主題季將通過《放心廚房》《fan撕的飯》《12道鋒味》美食真人秀，以及《只吃不練俱樂部》《廚娘物語》自媒體欄目，讓大家吃得健康、有趣、有型、美味、暖心。
金文樂表示，搜狐視頻不僅有實力聚集優(yōu)勢資源打造兩大主題季，在娛樂大項目的運作上更具有強大的整合營銷能力，助力品牌打造營銷爆點。精品自制人氣網(wǎng)劇《親愛的，公主病》從預熱期的開播發(fā)布會打響頭炮、全平臺黃金資源推廣擴大聲量，到熱播期自媒體、直播平臺的熱點話題制造和互動分享，再到長尾期線下戶外和院線資源的全覆蓋以及慶功會、粉絲見面會等活動，在搜狐娛樂化矩陣的整體推廣下，多角度拉動關(guān)注熱度，取得播放量破3億的驚人效果，正是搜狐視頻整合營銷能力的最好證明。
同時，搜狐視頻還有大量節(jié)目模式及IP儲備，如以銷售為導向的自制節(jié)目《海洋鰭士》《我要成名》《什么什么醬》《搭車卡拉秀》《海馬法庭》《無力社團》《直男特攻隊》等。
《林子大了》是由搜狐視頻全網(wǎng)獨播、定檔2017春節(jié)檔的一部都市情景喜劇。其中不僅有德云社全明星鼎力加盟，郭德綱、郭麒麟父子齊上陣，于謙、岳云鵬也將作為客串明星同臺出演；總編劇郭德綱將為該劇品質(zhì)從劇本到拍攝進行保駕護航。一群各懷神通獨具特色的人物每天都上演著一段又一段嬉笑怒罵人生百態(tài)的故事。
國內(nèi)首檔大型情景方言趣味脫口秀《暴走駁議論》，依托最強網(wǎng)生IP“暴走漫畫”，自帶千萬粉絲的王尼瑪藝人群傾力加盟，節(jié)目集齊十位來自中國四面八方“奇葩口才嘉賓”，南腔北調(diào)，爆笑熱議當周熱門新聞話題，在王尼瑪?shù)膸ьI(lǐng)下旁征博引中國地方文化背景下的奇聞趣談，針對當下熱點“大事件”開展具有地域特色的“十方會談”。不同地域特色、方言匯聚，縱貫東西南北，爆點十足。
針對如今愛生活更愛自拍的年輕觀眾群體，搜狐視頻推出戶外競技類真人秀《自拍大挑戰(zhàn)》。由兩位隊長各帶兩名成員，在兩個陌生的城市，完成5輪直播挑戰(zhàn)。各路明星隊長、隊員的參與以及上百種挑戰(zhàn)任務(wù)，將在節(jié)目可視性、趣味性、互動性上全面升級。
創(chuàng)新營銷產(chǎn)品，定位營銷下一站
搜狐公司副總裁崔莉莉認為，搜狐視頻要在互聯(lián)網(wǎng)代表的技術(shù)創(chuàng)新，用戶思維，開放平臺，數(shù)據(jù)為先的基礎(chǔ)上實現(xiàn)更多的營銷創(chuàng)新工作，讓不同的品牌廣告主收獲更大的營銷價值收益。目前，搜狐視頻在營銷產(chǎn)品的探索上，正沿著“品牌體驗創(chuàng)新、營銷價值創(chuàng)新、投放效率創(chuàng)新”三方面加速前進，搜狐公司大數(shù)據(jù)中心副總經(jīng)理管延放在會上對此進行了詳細介紹。
在品牌體驗上，搜狐視頻將豐富廣告展示形式，實現(xiàn)視頻場景定向，內(nèi)容即時嵌入，360全景廣告觀看、廣告嵌入觀看路徑等；在營銷價值層面，借助品算平臺為用戶提供友好的廣告推薦和觀看體驗，即時分析廣告觀看意愿，有效衡量品牌價值并進行實時優(yōu)化；在營銷投放上，搜狐視頻將實現(xiàn)程序化對接和數(shù)據(jù)共享，滿足不同客戶的需求。
搜狐視頻始終以用戶為先，通過高品質(zhì)內(nèi)容的打造、技術(shù)的創(chuàng)新為全體用戶帶來不一樣的內(nèi)容體驗。多觸點搜狐娛樂矩陣的建立也將為用戶及廣告主帶來更為精準的內(nèi)容投放及營銷渠道。9月27日，搜狐視頻2016Q4營銷分享會最后一站將登陸廣州，而搜狐視頻對于人們“視界觀”的重塑仍在進行中。
