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如今微信H5幾乎成為social傳播的標(biāo)配，逐漸風(fēng)靡朋友圈。而H5的目的無非有兩個，一個是曝光品牌，一個是增加銷量。而最終如何令用戶愿意打開你的H5，并讓他們主動分享，引起鏈?zhǔn)絺鞑ィ侵谱饕豢頗5所需要考慮的。日前，薛之謙為某動漫APP代言的一支H5在朋友圈刷屏的同時，另一款有過之而無不及的H5活動——多力堅果飲隨心配也刷爆了大家的朋友圈，參與人數(shù)一舉突破了258萬。

一張簡單有效的線上宣傳單

本次H5是由上海麥彼攸斯廣告有限公司開發(fā)，雖然麥彼攸斯之前也做過較多大品牌活動，但這次活動的流量爆量遠(yuǎn)超預(yù)期效果，項目服務(wù)人員不得不連夜加班增加設(shè)備擴容，并不得已對活動時間進行了限制，甚至于叫停計劃中的微信推送，以免再次爆量導(dǎo)致失控。對比使用高昂代言費用的薛之謙H5活動，我們不難發(fā)現(xiàn)，多力這款H5的機制其實相當(dāng)簡單，可以理解為一張線上傳單，這跟在各個街口派送傳單的效果是一樣的。

沒有高額的代言費以及高價的特效視頻制作，簡單機制的H5卻為何產(chǎn)生了如此火爆的效果?針對此我們特地采訪了多力市場部MD陳民選先生。他有一個相當(dāng)有意思的英文名Mission，取其帶領(lǐng)團隊斗智斗勇的精神“Mission is possible!”以及與其中文名諧音的雙層意義。Mission擁有著豐富的產(chǎn)品運營與營銷經(jīng)驗。

多力市場部MD陳民選

傳統(tǒng)的廣告活動以硬廣投放來引流，然后期待大鳴大放，廣告多了，消費者自然記憶深刻。那么如何在經(jīng)費有限，刨除掉高昂費用的代言人情況下，讓一支H5做到鏈?zhǔn)絺鞑ァission認(rèn)為“H5不是萬能的，一個成功的H5活動營銷，不僅僅需要靠創(chuàng)意，更要有強有力的機制來打動用戶，創(chuàng)造價值”。

新產(chǎn)品的關(guān)鍵是提高trial rate

據(jù)Mission介紹，多力堅果飲屬于新產(chǎn)品階段，但它是一個真正能洞察消費者心理的谷物產(chǎn)品，在早餐麥片的基礎(chǔ)下多力做了嚼得到的堅果，引用了先進的谷物技術(shù)，相對于歐美，多力堅果飲對健康做了更高的自我要求，不使用奶精和轉(zhuǎn)基因食材：高鈣奶粉加上高纖維非轉(zhuǎn)基因的谷物麥片，真正做到真材實料。

 

Mission說“新產(chǎn)品階段關(guān)鍵是提升trial rate，一個是知名度，知名度又包含了品牌與產(chǎn)品在質(zhì)與量上的宣傳，另一個是提高產(chǎn)品對于TA的關(guān)聯(lián)性鏈接。我們是市場上最貴的沖調(diào)谷物，所有的溝通就需要往我們的價值面上靠攏，帶著產(chǎn)品介紹又不讓消費者覺得很廣告從而產(chǎn)生抵觸，因此隨心配的概念就誕生了，簡單但卻不會讓消費者抵觸的方式介紹產(chǎn)品。”

不僅僅是曝光品牌，銷售才是最終目的 

除了曝光品牌，所有的宣傳最終目的都是銷售。 Mission認(rèn)為應(yīng)該把這次活動定調(diào)為線上機制活動，除了幫助知名度的創(chuàng)造，還能幫線下拉動人潮，最終促進購買，同時線下也幫助線上拉進TA并進行trial rate的提升。那么如何將線上H5導(dǎo)流到實體通路的銷售渠道上呢?這就不得不說到社群的洞察與運用。“其實社交是互相的麻煩與幫忙的過程，所以我們活動機制設(shè)計的關(guān)鍵是如何讓消費者認(rèn)可，讓他很樂于成為推薦者，甚至主動分享給他的好朋友，這樣活動就可以滾動起來。”Mission如是說，”這個線上結(jié)合線下而不透過廣告投放的微信H5 我稱之為2.0版。”

拋開機制和畫面，將社交媒體從單純的娛樂上升到營銷層面，Mission認(rèn)為H5只是開始，并不是全部。這與麥彼攸斯廣告創(chuàng)始人Vivian的想法不謀而合，當(dāng)大多數(shù)廣告公司熱衷于炫耀自己優(yōu)秀創(chuàng)意的同時，總要有人要去為客戶的生意負(fù)責(zé)，品牌曝光和銷售永遠(yuǎn)是營銷的最終目的。