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      新精準(zhǔn)時(shí)代

??精準(zhǔn)營(yíng)銷在2011年開(kāi)始了全面的綻放，行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出眾多的精準(zhǔn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，精準(zhǔn)的概念也從第一階段的網(wǎng)站組合(媒體選擇很重要，根據(jù)媒體的受眾特點(diǎn)進(jìn)行組合和選擇)，到第二階段上下文定向(內(nèi)容優(yōu)化很重要，根據(jù)內(nèi)容吸引受眾的類型進(jìn)行組合)，再到現(xiàn)在第三個(gè)階段以人群定向技術(shù)為核心的人群定向投放方式轉(zhuǎn)變，行業(yè)也正在面臨新的變化，未來(lái)的廣告投放將更著重于對(duì)人群的識(shí)別。此外，基于位置的精準(zhǔn)營(yíng)銷在另外一個(gè)維度在發(fā)展和成熟，從商家的角度看，很多消費(fèi)存在消費(fèi)半徑和區(qū)域性，那么基于位置的精準(zhǔn)營(yíng)銷就發(fā)展起來(lái)了，無(wú)論是基于LBS的位置+電商的模式，還是基于位置的垂直搜索模式，都為商家找到了一種更加便捷和有效的傳播途徑。

??2012年這些不同類型的精準(zhǔn)營(yíng)銷將在各自細(xì)分市場(chǎng)上獲得了更多的商業(yè)應(yīng)用，更加的成熟起來(lái)。本期專題報(bào)道將視角集中在精準(zhǔn)營(yíng)銷的新應(yīng)用和新趨勢(shì)上，從商業(yè)案例、技術(shù)原理、商業(yè)模式等環(huán)節(jié)聚焦不同類型的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

??精準(zhǔn)營(yíng)銷：從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

??如果你是一個(gè)有“商業(yè)價(jià)值”的金領(lǐng)，當(dāng)你打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，可能你看到的廣告不是高端汽車就是高檔房產(chǎn)，抑或是奢侈品和海外旅游廣告，而另外一個(gè)暫時(shí)還沒(méi)有太多商業(yè)價(jià)值的學(xué)生網(wǎng)民在同一個(gè)網(wǎng)頁(yè)上則看到的是完全不同的廣告。更令你想不到的是，基于你自身的商業(yè)價(jià)值，出現(xiàn)在你面前的這些高端產(chǎn)品的廣告是通過(guò)競(jìng)價(jià)的形式獲得的，為了爭(zhēng)奪你這樣的一個(gè)消費(fèi)者，不同的品牌在背后展開(kāi)著激烈的競(jìng)價(jià)……

??這樣的場(chǎng)景其實(shí)已經(jīng)不是幻想和藍(lán)圖，人群定向技術(shù)的成熟，讓網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)(RTB)這種方式已經(jīng)出現(xiàn)在精準(zhǔn)營(yíng)銷中，一些國(guó)際高端品牌已經(jīng)開(kāi)始率先嘗試這種廣告投放方式;在搜索領(lǐng)域，垂直搜索的發(fā)展，讓信息的挖掘和捕捉更加的精準(zhǔn)和完善，可以滿足特定的消費(fèi)需求;而移動(dòng)互聯(lián)基于位置的應(yīng)用，讓精準(zhǔn)營(yíng)銷有了新的延伸，很多商家看重位置精準(zhǔn)這一新模式，紛紛嘗試和應(yīng)用。

??人群定向：從爭(zhēng)奪位置到爭(zhēng)奪人群

??搜索引擎的崛起，讓搜索營(yíng)銷成為一種互聯(lián)網(wǎng)的主流營(yíng)銷方式。

??當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出現(xiàn)的時(shí)候，如影隨形的就出現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷的概念。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)媒體具有更準(zhǔn)確的監(jiān)測(cè)能力，精準(zhǔn)的概念在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中更多的被突顯。而技術(shù)的發(fā)展和演變，也讓互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)歷了巨大的變化。

??門戶網(wǎng)站開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)廣告的啟蒙階段，而垂直網(wǎng)站的出現(xiàn)為精準(zhǔn)營(yíng)銷奠定了基礎(chǔ)。“在精準(zhǔn)營(yíng)銷的第一階段，是以垂直網(wǎng)站為單位，以垂直網(wǎng)站鎖定目標(biāo)人群為基礎(chǔ)，鎖定企業(yè)傳播的目標(biāo)人群，這種做法類似于傳統(tǒng)媒體。”

??那時(shí)候的一個(gè)普遍做法就是，如果廣告客戶目標(biāo)受眾為男性，就會(huì)鎖定汽車、財(cái)經(jīng)、游戲網(wǎng)站，而廣告目標(biāo)用戶鎖定女性就會(huì)鎖定美容、時(shí)尚類網(wǎng)站。但是這個(gè)階段的精準(zhǔn)營(yíng)銷充其量只算是類精準(zhǔn)，對(duì)于更加細(xì)分化的受眾人群則很難精準(zhǔn)的去界定。

??搜索引擎的崛起，讓搜索營(yíng)銷成為一種互聯(lián)網(wǎng)的主流營(yíng)銷方式。根據(jù)內(nèi)文頁(yè)內(nèi)容去匹配廣告的做法也得以流行。因?yàn)榫W(wǎng)民關(guān)注的是內(nèi)容，廣告主就會(huì)根據(jù)網(wǎng)民關(guān)注的內(nèi)容去匹配相關(guān)的廣告給他。一個(gè)很典型的例子就是，在網(wǎng)上出現(xiàn)的一則美國(guó)槍擊案的報(bào)道中，旁邊就匹配上了槍支買賣的廣告。如今，谷歌的adsense就是這種模式，借助關(guān)鍵詞匹配廣告。

??內(nèi)容、關(guān)鍵詞匹配廣告的模式的問(wèn)題很顯然，例如空客380首飛的報(bào)道中，旁邊鏈接了一大堆機(jī)票銷售的廣告。這種匹配的廣告其實(shí)跟報(bào)道的關(guān)聯(lián)度很低，廣告被點(diǎn)擊的概率很低。

2009年以來(lái)，隨著云計(jì)算的廣泛應(yīng)用，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)人群的跟蹤和定向，以及海量計(jì)算技術(shù)的成熟，讓互聯(lián)網(wǎng)廣告邁入人群定向時(shí)代。通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)人群上網(wǎng)軌跡的追蹤、分析和計(jì)算，讓精準(zhǔn)營(yíng)銷可以精確到每一個(gè)人去進(jìn)行廣告的推送。

??，精準(zhǔn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)借助cookies做標(biāo)簽來(lái)追蹤用戶的行為，通過(guò)海量的運(yùn)算和存儲(chǔ)，獲得每一個(gè)cookies的綜合數(shù)據(jù)，每一個(gè)cookies可能都被貼上了成百上千個(gè)標(biāo)簽，而廣告客戶可以根據(jù)這些標(biāo)簽輕松地找到自己想要的目標(biāo)消費(fèi)者。這就是基于“人群標(biāo)記定向”技術(shù)下的新一代精準(zhǔn)營(yíng)銷。

??垂直搜索：服務(wù)商家信息

??通用型搜索引擎盡管能從海量信息中找到你要的內(nèi)容，但對(duì)于專業(yè)的領(lǐng)域卻并不精準(zhǔn)，信息也不夠全面。

??互聯(lián)網(wǎng)雖然是一個(gè)信息庫(kù)，但當(dāng)你去找衣食住行、吃喝玩樂(lè)、家政、小時(shí)工、保姆、裝修房子等等這些生活瑣事的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站能夠幫助到你，這是一個(gè)市場(chǎng)的空白。通用型搜索引擎盡管能從海量信息中找到你要的內(nèi)容，但對(duì)于專業(yè)的領(lǐng)域卻并不精準(zhǔn)，信息也不夠全面;垂直搜索的出現(xiàn)，將專注在某一個(gè)領(lǐng)域，滿足特定的用戶、特定的需求，處置搜索會(huì)把用戶的需求定位得窄一些，這樣得到的信息就更精準(zhǔn)一些，深入一些。