近幾日，很多人的朋友圈都在被一個消息刷屏：“球鞋生意爆了。”

??剛剛過去的7月末，全球球鞋、潮流單品交易頭部平臺GOAT在上海宣布進軍中國市場，而今年上半年，中國本土潮流鞋線上代銷平臺“毒”、nice相繼獲得新一輪融資。

??根據(jù)運動品牌巨頭以及國際潮鞋交易平臺的預估，中國的潮鞋市場正在快速增長之中，未來將取代美國成為世界上最大的潮鞋市場。

??隨之而來的二手潮鞋市場“實體化”，正在給國內(nèi)的購物中心帶來機會。

??球鞋文化將在中國迎來第三次爆發(fā)?

??球鞋文化是嘻哈文化的副產(chǎn)品，發(fā)源于70年代的紐約。

??嘻哈服飾自由松垮，融合了諸多運動裝設計元素，時尚舒適的球鞋也成為了嘻哈文化的符號。隨著嘻哈文化逐漸擺脫貧民文化的刻板印象而被白人廣泛接受，球鞋文化也進入了大眾視野。

??1985，Nike首次利用名人效應，以Michael Jordan命名了AIR JORDAN系列球鞋，并通過巧妙的營銷手段制造了AJ球鞋在NBA的“被禁事件”，為Michael Jordan和AJ系列制造了大量話題，最終引發(fā)了人們對AJ球鞋的關注和追捧，球鞋文化就此進入爆發(fā)期。

??球鞋文化的第二次爆發(fā)在日本。 近幾日，很多人的朋友圈都在被一個消息刷屏：“球鞋生意爆了。”

??剛剛過去的7月末，全球球鞋、潮流單品交易頭部平臺GOAT在上海宣布進軍中國市場，而今年上半年，中國本土潮流鞋線上代銷平臺“毒”、nice相繼獲得新一輪融資。

??根據(jù)運動品牌巨頭以及國際潮鞋交易平臺的預估，中國的潮鞋市場正在快速增長之中，未來將取代美國成為世界上最大的潮鞋市場。

??隨之而來的二手潮鞋市場“實體化”，正在給國內(nèi)的購物中心帶來機會。

??球鞋文化將在中國迎來第三次爆發(fā)?

??球鞋文化是嘻哈文化的副產(chǎn)品，發(fā)源于70年代的紐約。

??嘻哈服飾自由松垮，融合了諸多運動裝設計元素，時尚舒適的球鞋也成為了嘻哈文化的符號。隨著嘻哈文化逐漸擺脫貧民文化的刻板印象而被白人廣泛接受，球鞋文化也進入了大眾視野。

??1985，Nike首次利用名人效應，以Michael Jordan命名了AIR JORDAN系列球鞋，并通過巧妙的營銷手段制造了AJ球鞋在NBA的“被禁事件”，為Michael Jordan和AJ系列制造了大量話題，最終引發(fā)了人們對AJ球鞋的關注和追捧，球鞋文化就此進入爆發(fā)期。

??球鞋文化的第二次爆發(fā)在日本。

??作為一個對歐美文化接受度較高的國家，日本在80年代末期出現(xiàn)了許多球鞋愛好者。隨著1990年日本傳奇籃球漫畫《SLAM DUNK》的走紅， 球鞋文化也在日本受到現(xiàn)象級追捧。

??同時，在以藤原浩等藝術家為首創(chuàng)立的《smart》、《COOLtrans》等潮流刊物的助推下，日本開始發(fā)展出內(nèi)生性的球鞋文化，使之從舶來品成為獨具日本特色的文化符號。

??而根據(jù)運動品牌巨頭以及國際潮鞋交易平臺的預估，中國的潮鞋市場正在快速增長之中，未來將取代美國成為世界上最大的潮鞋市場。

??可以預測，繼美國和日本之后，球鞋文化將在中國迎來第三次爆發(fā)。

??正在“起飛”的二手鞋市場

??AJ系列的成功使Nike意識到球鞋已從消費品變?yōu)槭鼙姌O廣的青少年文化符號，因此，Nike開始為球鞋產(chǎn)品進行限量供應，制造其稀缺性，為球鞋賦予收藏價值，也由此催生了巨大的球鞋二級市場。

??球鞋二級市場經(jīng)歷了以下幾個發(fā)展時期——

??90年代，二手鞋交易大規(guī)模地在eBay上進行。

??21世紀初，線上交易品牌的實體店、線下二手鞋精品店以及網(wǎng)絡社交平臺共同瓜分了美國二手鞋市場。

??起源于eBay的線上二手鞋交易品牌，如Flight Club開設線下店，作為中間商連結買家與賣家，提供球鞋鑒真服務，彌補線上二手鞋交易的信譽缺失問題，并以收取售價20%的代銷費為盈利模式。

??起源于線下的二手鞋精品店較少，且門店拓展速度較慢，較為成功的例子如Extra Butter boutique自2007年成立以來至今只開設了兩家店，為二手鞋愛好者提供精選鞋品，如今已發(fā)展成為球鞋制造商。

??同期，以Facebook為首的線上社交平臺誕生，成為了二手鞋交易的又一主要渠道。

??二手鞋交易市場的上游是品牌方，Nike、Adidas、Converse等巨頭幾乎壟斷了二手鞋的供給。二手鞋市場的中游主要由二手鞋交易APP、線下二手鞋專售店及精品店構成，這些銷售渠道直接面向下游的潮鞋愛好者。

??目前，在全球范圍內(nèi)，二手鞋市場呈現(xiàn)出規(guī)模大、渠道碎片化的現(xiàn)狀。

??以美國為例，二手鞋市場規(guī)模達十數(shù)億美元，而除了StockX、GOAT、Flight Club、StadiumGoods、Extra Butter boutique等頭部二手鞋交易平臺之外，還有大量分布在社交平臺、二手鞋交易市場及球鞋展覽中的個人賣家。

??95后“引爆”中國二手潮鞋發(fā)展

??在經(jīng)濟上行時期，人們的物質需求得到極大保障，對享受和娛樂需求會增多。中國在過去的40年經(jīng)歷了經(jīng)濟的騰飛，現(xiàn)階段人們對娛樂的需求正處于高漲狀態(tài)。

??近兩年，《中國有嘻哈》、《中國新說唱》、《這!就是灌籃》等國內(nèi)綜藝節(jié)目成為了人們娛樂需求的出口，這些節(jié)目的走紅也帶動了球鞋文化的傳播。

??當下，國內(nèi)幾大球鞋交易平臺如毒、nice、識貨等，用戶量正極速攀升，從300~800萬不等;字節(jié)跳動對虎撲的十數(shù)億投資，以及騰訊續(xù)約NBA獨家直播權等事件，也預示著未來體育領域的增長空間，和對球鞋市場的潛在推動力。

??國內(nèi)潮鞋消費者，以Z世代(指在1995~2010年之間出生的人群)為主。

??Z世代成長在中國經(jīng)濟高速發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)騰飛的時期，獨特的個性、鮮明的社會角色和多元的信息獲取渠道，共同影響著他們的消費決策。

??物質生活的富足，讓他們更加關注精神和文化生活，有著較高的自我意識。在進行購買決策時，95后受外界因素影響較少，更愿意獨立思考，更關注產(chǎn)品傳達的認知和情感價值，而非功能價值。

??球鞋在嘻哈文化中是“與眾不同”，是叛逆的一種表達，符合95后張揚的個性。 目前的球鞋文化有多元的傳播渠道影響95后消費者，眾多交易平臺也和他們形成了多觸點式的連接。

??消費人群、消費需求、市場環(huán)境不斷攀升、全球頭部平臺進駐——這一切，或許預示著國內(nèi)二手潮鞋的風口期即將到來。

??實體商業(yè)的機會：球鞋電商線下化

??早在2005年前后，美國就出現(xiàn)過一些從eBay轉向線下的二手鞋交易店。彼時，零售商走向線下的主要驅動力是利用鑒真服務彌補eBay交易的信譽缺失，滿足消費者對真品二手鞋的需求。

??當前，線上平臺已有能力提供鑒真服務，因此保證信譽已不是其走向線下的主要原因。

??線下社群運營的需求、電商實體化的趨勢，或許是這一撥二手鞋交易“線下轉移”的動因。

??電商實體化是世界范圍內(nèi)的商業(yè)趨勢，國外有Amazon，Showfields等電商平臺或品牌實體店，國內(nèi)天貓、唯品會、網(wǎng)易等電商平臺的新零售門店更是層出不窮。

??近5年集中出現(xiàn)的一些線上代銷APP中，StockX和 GOAT已在計劃開設實體店，為區(qū)域內(nèi)潮鞋愛好者提供高效的二手鞋交易平臺，形成高粘性的線下潮鞋文化社群。

??因此，球鞋文化興起為購物中心帶來的圈層化運營機遇不言而喻。

??國內(nèi)購物中心至少有三重機遇

??可以預見的是，在二手鞋線下風口中，國內(nèi)購物中心至少有三重可待挖掘的機遇。

??1.抓住線上平臺實體化的機會，精準觸達年輕客群。

??相比實體店起家的球鞋交易品牌，線上球鞋代銷平臺的優(yōu)勢在于，大數(shù)據(jù)技術能帶來對目標客群消費行為的精準捕捉及營銷時的精準觸達。通過線上數(shù)據(jù)對消費的精準解讀，線上平臺可以在線下場景中精準匹配客戶需求，提高消費轉化率。

??此外，線上平臺善于借助大數(shù)據(jù)工具及社交媒體，實現(xiàn)精準觸達的同時，形成消費者的裂變式傳播，不斷為所處的實體商業(yè)帶來年輕客群。

??2. 引入起源于線下的二手店，借助成熟模式獲取高度忠誠的消費用戶。

??起源于線下的零售商難以形成電商平臺特有的長尾效應，提供的潮鞋種類相對較少。 這些零售商通常選擇深耕于某個細分領域，積累高粘度粉絲，形成有強烈文化認同感的社群，從而將這些高度忠誠的社群成員轉化為自有品牌的消費者。

??對于購物中心而言，起源于線下的二手鞋零售商已擁有成熟的運營模式，且利用其自有品牌創(chuàng)造了高度忠誠的球鞋愛好者社群。引入成熟線下模式降低了購物中心的運營風險，更能夠打造差異化競爭優(yōu)勢。

??以東京上野地區(qū)的Mita Sneakers為例，其專注于復古鞋款，除了傳統(tǒng)鞋款以外，還包括Diadora、LeCoq等小眾品牌的復古鞋，并因在復古鞋這個垂直領域的深耕而逐漸發(fā)展出復古精品定位，Nike、New Balance、Reebook等大牌均與Mita Sneakers聯(lián)名發(fā)售過產(chǎn)品。

??3.通過球鞋展，為購物中心在短時間內(nèi)引爆流量、獲取經(jīng)濟收益。

??二手鞋市場除了線上線下的零售商之外，還有一種重要銷售渠道就是鞋展。

??具有影響力的鞋展能夠匯集大范圍內(nèi)的個人賣家，將分散在社交網(wǎng)絡渠道、不易走入消費者視野的潮鞋匯集在一起，引發(fā)潮鞋愛好者的大規(guī)模參與。

??2009年于美國發(fā)起的球鞋展Sneaker Con是目前世界范圍內(nèi)最盛大的球鞋文化盛事。2019年，Sneaker Con落地上海西岸藝術中心，聚集了45家品牌大量來自國內(nèi)外的個人入駐，展覽并售賣二手球鞋。200元一張的門票在幾分鐘內(nèi)售罄，3天內(nèi)吸引了2萬參與者。

??亞文化展是當下購物中心的營銷風潮，為消費者創(chuàng)造沉浸式游逛體驗和導流是亞文化展的兩大目的，而球鞋展主要作用就在于導流。鞋展時間較短，一般為2~3天，相比常見的其他亞文化展覽更具有“快閃”性質，能在短時間內(nèi)聚集潮鞋愛好者，引爆流量。除此之外，潮鞋展面向的受眾群體十分明確和穩(wěn)定，因此，二手潮鞋展具有很高的長期價值。

??除此之外，鞋展還能為購物中心帶來直接的經(jīng)濟收益。目前，購物中心引入國際知名IP展成本較高，而引入國內(nèi)原創(chuàng)IP則會存在同質化的問題。對于鞋展來說，世界范圍內(nèi)的賣家能提供源源不斷的各類二手鞋產(chǎn)品，規(guī)避內(nèi)容同質化的風險，且自帶交易屬性還能帶來更多的直接收益。

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