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Talking Data 發(fā)布《2019網(wǎng)服行業(yè)報(bào)告》:用戶重合度高達(dá)52.7%,快手為網(wǎng)服行業(yè)打開增量市場

資訊 2019/10/10 10:56:18 1997閱讀

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摘要:國慶假期剛過,網(wǎng)友們在“吃、住、行、娛”上爆發(fā)出驚人的消費(fèi)實(shí)力。一部手機(jī)加上大大小小的網(wǎng)服應(yīng)用,在物質(zhì)和精神上雙重滿足了網(wǎng)友們的需求,見證了中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展。日前,快手發(fā)布《2019網(wǎng)服行業(yè)報(bào)告》眾觀全局,從用戶各大需求出發(fā)深度解析網(wǎng)服行業(yè)的發(fā)展趨勢。



網(wǎng)服行業(yè)以人的需求為出發(fā)點(diǎn),構(gòu)建了包含信息、支付、服務(wù)的完整生態(tài)圈,提供滿足人們生活需求的服務(wù)。近日,快手聯(lián)合國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)智能服務(wù)商TalkingData推出《2019網(wǎng)服行業(yè)報(bào)告》(以下簡稱報(bào)告),通過對網(wǎng)服行業(yè)營銷發(fā)展趨勢、快手短視頻營銷價(jià)值數(shù)據(jù)解讀,勾勒了中國消費(fèi)者生活方式改變的完整圖譜,挖掘出網(wǎng)服品牌在短視頻社交營銷的新機(jī)會(huì)。

報(bào)告顯示,網(wǎng)服用戶規(guī)模達(dá)5.2億,覆蓋近1/3移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人群,網(wǎng)服已成為普遍性需求。在網(wǎng)服用戶中,52.7%的用戶同時(shí)也是短視頻用戶,短視頻為網(wǎng)服營銷創(chuàng)造了用戶流量基礎(chǔ)。并且,這部分重合的2.7億用戶中,快手用戶占據(jù)了2億,快手平臺(tái)無疑為網(wǎng)服行業(yè)市場營銷打開了新的空間和機(jī)會(huì)。結(jié)合快手在旅游、娛樂、汽車、美食等細(xì)分領(lǐng)域的內(nèi)容優(yōu)勢和用戶基礎(chǔ),快手短視頻社交營銷將為網(wǎng)服行業(yè)打開增量市場。


吃:“她經(jīng)濟(jì)”盛行,81.0%快手高頻訂餐用戶更懂吃


常言“民以食為天”,如今消費(fèi)者更懂吃會(huì)吃,且注重養(yǎng)生。在網(wǎng)服行業(yè)“吃”的領(lǐng)域,女性群體是餐飲消費(fèi)主力,占比65.7%,“她經(jīng)濟(jì)”在餐飲消費(fèi)的主導(dǎo)優(yōu)勢無可撼動(dòng)。從消費(fèi)場景看,住宅區(qū)是接受餐飲服務(wù)的主要發(fā)生地,說明“吃”用戶偏好在家庭氛圍中享受訂餐服務(wù)。



從快手用戶每周使用網(wǎng)服訂餐App的頻次上看,高頻訂餐(4次以上/周)用戶占比16.4%,其中40.7%的人平均每次訂餐的消費(fèi)價(jià)位處于30-50元,81.0%的人在訂餐時(shí)更注重“食物味道好,符合口味”。并且,快手用戶在“吃”上對營養(yǎng)價(jià)值和食材品質(zhì)有更高的追求。調(diào)研發(fā)現(xiàn),高頻生鮮(4次以上/月)快手用戶占比13%,其中35.8%的人平均每次購買生鮮的花費(fèi)介于100至200元,65%以上的人偏好水果和蔬菜類生鮮商品。





住:“體驗(yàn)好”才是王道,安全舒適是快手用戶首要選擇


“住有所居”是民生目標(biāo)與理想,為了住的獲得感、幸福感和安全感,80后、90后等人群利用網(wǎng)服“住”的服務(wù)實(shí)現(xiàn)或改善住房需求,且80后是居住消費(fèi)需求主體力量。


報(bào)告顯示,快手上有18.0%的用戶在近一年內(nèi)使用過租房App,其中37.5%的人每月租房成本高于3000元,60%以上的人在租房時(shí)比較看重安全性和交通便利性。




除租房體驗(yàn)外,快手用戶同樣關(guān)注酒店/民宿的居住質(zhì)量。數(shù)據(jù)顯示,高頻酒店(含民宿)(4次以上/年)快手用戶占比13.8%,其中29.7%的人日均住宿費(fèi)用達(dá)300-400元,70%以上的人對酒店/民宿看重“安全,隱私性好”、“客房舒適,干凈衛(wèi)生”。

行:低碳環(huán)保愛遠(yuǎn)游,快手用戶出行有主張


在網(wǎng)服行業(yè)“行”的領(lǐng)域,一線、新一線城市表現(xiàn)出職住分離的現(xiàn)象。從城市居民出行目的地分布看,工作商務(wù)和休閑娛樂成為出行的主要目的,分別占比39%和31%。同時(shí),快手用戶表現(xiàn)出不僅依賴打車出行,也注重環(huán)保低碳出行。




報(bào)告顯示,近7成的快手用戶每月至少使用一次打車App,高頻打車(4次以上/月)快手用戶占比29%。而被調(diào)研快手用戶中,54.4%用戶每周至少使用1次共享單車App,高頻共享單車(4次以上/周)快手用戶占比15.4%。




同樣,快手用戶也愛出行、愛“遠(yuǎn)方”。通過一年內(nèi)使用過民航App的快手用戶發(fā)現(xiàn),高頻民航(4次以上/年)快手用戶占比43.8%,超3成的單次機(jī)票費(fèi)用高于2000元。在民航服務(wù)方面,空乘服務(wù)、空中wifi以及飛機(jī)餐食是需求的重點(diǎn)領(lǐng)域,說明快手用戶同樣注重出行的品質(zhì)。

娛:快手觀影、旅游TGI超200,精神文化呈現(xiàn)“消費(fèi)升級”


生活不僅有“遠(yuǎn)方”還有精神上的富足和愉悅。網(wǎng)服用戶整體較偏好文化精神娛樂,“娛”用戶的實(shí)際需求呈現(xiàn)出“消費(fèi)升級”特征,注重品質(zhì)、個(gè)性化需求、體驗(yàn)感和參與感,他們在旅游、娛樂票務(wù)等網(wǎng)服APP的覆蓋率TGI指數(shù)均超過200。快手上,“娛”需求愈加旺盛且消費(fèi)潛力巨大。


從快手用戶的每月使用票務(wù)App頻次分布看,45.6%的快手用戶表現(xiàn)出較活躍的觀影習(xí)慣,每月至少使用1次票務(wù)App,其中39.8%的人平均每次所購電影票費(fèi)用介于40-50元。并且,58.1%的快手用戶每年至少使用1次旅行App,高頻旅行(3次及以上/年)用戶占快手旅游用戶的28.1%,其中60.8%的人平均每次旅行花費(fèi)介于3000元-8000元。


顯而易見,快手用戶在“吃、住、行、娛”等網(wǎng)服領(lǐng)域需求動(dòng)力強(qiáng)勁。根據(jù)報(bào)告顯示,針對網(wǎng)服行業(yè)用戶的廣告點(diǎn)擊、激活數(shù)據(jù),對比2019年6月與2018年同期數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),使用快手的用戶比例分別增長149%和59%,高于短視頻行業(yè)整體的用戶增長速度。說明快手用戶增勢強(qiáng)勁,對網(wǎng)服行業(yè)拉新獲客充滿營銷價(jià)值。從快手用戶對短視頻廣告的態(tài)度看,84.5%的快手用戶對短視頻廣告表現(xiàn)出興趣或給予接受,對于平臺(tái)推薦的商品,快手用戶表現(xiàn)出理性的消費(fèi)態(tài)度,而短視頻廣告并沒有給用戶的互動(dòng)體驗(yàn)帶來負(fù)面影響。


現(xiàn)如今,互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸消失,獲客難度和成本都在提升。快手短視頻平臺(tái)正成為網(wǎng)服行業(yè)擴(kuò)大廣告投放和提升營銷效果的新陣地。快手以“人+內(nèi)容”為核心,搭建起滿足不同興趣和情感需求用戶的短視頻社區(qū),通過創(chuàng)作者、KOL、MCN等內(nèi)容生產(chǎn)者營造出獨(dú)特的“老鐵文化”,增強(qiáng)了用戶之間的黏性與社交互動(dòng)的積極性。同時(shí),快手借助以信息流廣告、快接單、商家號等商業(yè)產(chǎn)品,快速觸發(fā)銷售轉(zhuǎn)化,為網(wǎng)服行業(yè)提供了絕佳的短視頻社交營銷機(jī)遇。 


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    基于家族經(jīng)銷商生意,自身作為經(jīng)銷商業(yè)主,從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年,期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。

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