阿里和富士康分別以2億美元投資印度電商平臺(tái)Snapdeal。公司兩位創(chuàng)始人考察過(guò)阿里巴巴模式和京東模式，認(rèn)為阿里巴巴模式很適合同樣是人口大國(guó)的印度。 

印度知名電商Snapdeal獲得了阿里巴巴和富士康的投資。其中，阿里巴巴以2億美元入股，獲得4.1%股份；富士康也通過(guò)旗下子公司富智康以2億美元入股。 

Snapdeal表示，新的投資將有助于將其平臺(tái)上的商家數(shù)量從今天的約15萬(wàn)家增加到100萬(wàn)家。阿里巴巴則表示，Snapdeal是印度電子商務(wù)領(lǐng)頭羊，同時(shí)在移動(dòng)電子商務(wù)表現(xiàn)優(yōu)異，會(huì)長(zhǎng)期繼續(xù)保持較高增長(zhǎng)，此次投資將增強(qiáng)阿里巴巴在印度高速增長(zhǎng)電子商務(wù)市場(chǎng)的布局。 

去年10月，日本軟銀曾向Snapdeal投資約6億多美元，軟銀創(chuàng)始人孫正義將這家正在印度市場(chǎng)快速壯大的電商公司視為下一個(gè)阿里巴巴。

 

Snapdeal是一家什么樣的公司，竟被孫正義被譽(yù)為“下一個(gè)阿里巴巴”？  

印度領(lǐng)先團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站決定效法阿里 

 

Snapdeal由KunalBahl與兒時(shí)好友RohitBansal在2010年共同創(chuàng)立。兩人都受過(guò)良好的教育，Kunal Bahl畢業(yè)于美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院，Rohit Bansal畢業(yè)于印度理工學(xué)院。 

目前其電商平臺(tái)上已有超過(guò)15萬(wàn)商家和2500萬(wàn)個(gè)注冊(cè)用戶，總部位于新德里。這家混合Groupon與亞馬遜模式的公司既面向消費(fèi)者提供超低折扣團(tuán)購(gòu)服務(wù)，也是一個(gè)網(wǎng)購(gòu)交易平臺(tái)。如今其員工超過(guò)1400人。是印度最大的電子商務(wù)平臺(tái)之一：每30秒就有新商品上架并且售出一雙鞋；每?jī)煞昼娋褪鄢鲆恢謾C(jī)和一件Saree（印度傳統(tǒng)服裝）；同時(shí)是印度第一家在網(wǎng)上銷售車(chē)輛的電子商務(wù)平臺(tái)。 

據(jù)2014年7月Business Today的一篇報(bào)道，Snapdeal的一位早期投資者、美國(guó)頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資商BVP的管理合伙人Subramanya S V非常清楚地記得2011年12月11日那次董事會(huì)。當(dāng)時(shí)，Kunal Bahl和Rohit Bansal剛剛從中國(guó)訪問(wèn)回來(lái)，而Snapdeal還主要是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，為顧客提供餐館、酒店、電影院之類的場(chǎng)所消費(fèi)的折扣，在印度團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)占有70&份額。 

在中國(guó)，這兩位聯(lián)合創(chuàng)始人感受到了中國(guó)在線交易市場(chǎng)巨頭——阿里巴巴的運(yùn)作模式，因此也希望在印度建立這種模式。Subramanya說(shuō)：“他們有很多選擇，最終選擇做一個(gè)在線交易的平臺(tái)。” 

除了eBay，當(dāng)時(shí)印度沒(méi)有一個(gè)在線市場(chǎng)交易平臺(tái)。像Flipkart這類的公司，是純庫(kù)存導(dǎo)向型的自營(yíng)電商——他們從其他地方買(mǎi)進(jìn)商品再拿到平臺(tái)上賣(mài)，他們不允許其他人在平臺(tái)上開(kāi)店。直到2013年，隨著亞馬遜進(jìn)入印度，F(xiàn)lipkart才慢慢轉(zhuǎn)型成線上交易市場(chǎng)。Subramanya眼中的Kunal Bahl，“總是能激勵(lì)別人”。盡管很多人當(dāng)時(shí)并不完全理解，但還是遵從了他的想法。 

這是一個(gè)非常前瞻性的決策，后來(lái)事實(shí)證明了它的成效。到2014年7月，Snapdeal已經(jīng)成為繼Flipkart之后的第二大線上零售公司，擁有5萬(wàn)商家，銷售超過(guò)5百萬(wàn)種商品，并且每30秒種增加一個(gè)商品。過(guò)去12個(gè)月，Snapdeal的商品銷售總額（GMV）增長(zhǎng)了超過(guò)600%，當(dāng)時(shí)的年GMV已超過(guò)20億美元。 

相比之下，F(xiàn)lipkart依然保持著自營(yíng)為主的模式，僅引進(jìn)了2000名賣(mài)家。與Snapdeal最為相似的一家公司則是ShopClues，一家主打二三線城鎮(zhèn)的在線交易平臺(tái)。ShopClues聯(lián)合創(chuàng)始人Radhika Agarwal說(shuō)他們也有大約5萬(wàn)賣(mài)家。eBay在印度有45000名賣(mài)家，但是，eBay還向個(gè)人店鋪開(kāi)放，Snapdeal則只面向中小企業(yè)，有點(diǎn)像中國(guó)的天貓店鋪及淘寶企業(yè)店鋪。 

“那時(shí)候有大概900家電子商務(wù)公司，但是沒(méi)有一家跟我們走的路一樣，”公司聯(lián)合創(chuàng)始人Rohit Bansal說(shuō)。他們很清楚地知道，他們絕不會(huì)復(fù)制Flipkart或者亞馬遜的庫(kù)存主導(dǎo)型模式。“我們的目標(biāo)很明確——消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)有權(quán)以最合適的價(jià)格買(mǎi)到想要的商品”，他說(shuō)。 

有意思的是，包括Flipkart在內(nèi)的很多公司都或多或少地學(xué)習(xí)Snapdeal模式，許多投資者也以實(shí)際行動(dòng)表達(dá)了認(rèn)可。風(fēng)投機(jī)構(gòu)NexusVenture Partners聯(lián)合創(chuàng)始人Suvir Sujan認(rèn)為，比在線市場(chǎng)的模式顯得更加靈活。 

Snapdeal平臺(tái)上的商品和服務(wù)比較豐富。2014年，Snapdeal和印度的知名集團(tuán)Tata合作，在該平臺(tái)上銷售不動(dòng)產(chǎn)，預(yù)訂公寓的客戶可以獲得優(yōu)惠。Snapdeal還和一家位于德里的科技公司Mapmygenome建立合作關(guān)系，提供消費(fèi)者DNA測(cè)試服務(wù)。 

在提供多樣化的商品和服務(wù)之外，Snapdeal也不忘讓支付過(guò)程更加便捷，于是推出Snapdeal Plus，在印度十五個(gè)城市建立了超過(guò)四十個(gè)支付中心，幫助許多自身能力不足的小企業(yè)覆蓋印度全國(guó)市場(chǎng)。