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       新的一年已經(jīng)開(kāi)始，今年的生意打算怎么做？

       是重復(fù)去年的狀態(tài)？還是有些調(diào)整和提升？或者爭(zhēng)取有些新的突破和轉(zhuǎn)型？

       雖然都在說(shuō)生意不好做，但是，強(qiáng)調(diào)各種客觀(guān)原因來(lái)進(jìn)行解釋就是在糊弄自己，光發(fā)牢騷更是無(wú)用，若只是維持現(xiàn)狀，其實(shí)就是在退步，坐等自己被市場(chǎng)淘汰。

       要生存，要發(fā)展，要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里搶飯吃，就必須得要敢于面對(duì)問(wèn)題，并且要深入查找問(wèn)題背后的原因所在，著力解決，哪怕是先解決一部分，總不能一直干等著。

       經(jīng)銷(xiāo)商公司當(dāng)前普遍出現(xiàn)的增量不增利、成本內(nèi)耗高漲、人員管理不力、規(guī)范化遲遲無(wú)法落地、被上下游客戶(hù)擠壓等等問(wèn)題，根本原因是經(jīng)銷(xiāo)商自身的老化。公司運(yùn)營(yíng)多年，雖然把銷(xiāo)售額做大，把倉(cāng)庫(kù)搞大，辦公室換到寫(xiě)字樓，但管理思想和運(yùn)營(yíng)機(jī)制卻還是陳舊的那一套，諸如：

       1. 以幫廠(chǎng)家賣(mài)貨的思維，來(lái)作為經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想。

       2. 以經(jīng)銷(xiāo)差價(jià)模式，來(lái)看待所有的產(chǎn)品。

       3. 以某個(gè)廠(chǎng)家設(shè)定的產(chǎn)品組合，來(lái)作為自己公司的產(chǎn)品組合。

       4. 只算賬面成本，不做全面成本核算。

       5. 管理深度只是在老板的視線(xiàn)之內(nèi)，缺乏公司整體透明化的意識(shí)。

       6. 盈利模式單一化，對(duì)多元化盈利模式缺乏創(chuàng)新。

       7. 用70/80年代的人事管理思想，來(lái)面對(duì)95后00后的員工。

       8. 對(duì)員工只強(qiáng)調(diào)運(yùn)用技術(shù)和執(zhí)行力，忽視底層技術(shù)。

       9. 只通過(guò)業(yè)務(wù)人員單線(xiàn)來(lái)面對(duì)下游客戶(hù)，缺乏對(duì)下游客戶(hù)的整體管控。

       10. 只考核員工的工作結(jié)果，缺乏對(duì)過(guò)程的指引與考核。

       11. ~~~。

       公司老化怎么辦？翻新！什么時(shí)候翻新？等以后有空再說(shuō)？等生意好轉(zhuǎn)再說(shuō)？等市場(chǎng)淡季再說(shuō)？等把這批老員工換了再說(shuō)？等換了新辦公室再說(shuō)？再這么等下去，生意只會(huì)越來(lái)越難做。

       在元旦后與春節(jié)前這段時(shí)間，正是總結(jié)舊年，規(guī)劃新年的時(shí)段，也是員工考慮要不要在春節(jié)后跳槽的時(shí)候。所以，可利用這段時(shí)間，對(duì)公司進(jìn)行一定的翻新整改，整改規(guī)模大小可自定，但至少要有個(gè)動(dòng)作行為出來(lái)，讓員工看到，讓上下游客戶(hù)看到，尤其是要體現(xiàn)出這幾點(diǎn)：

       1. 老板有在反思，有實(shí)際的行為在實(shí)施，不再簡(jiǎn)單的發(fā)牢騷。

       2. 積累的老問(wèn)題在翻出來(lái)清理，老板也在逐步解決，避免總是帶病運(yùn)營(yíng)。

       3. 隨著公司整體的透明化，各類(lèi)內(nèi)耗的根源開(kāi)始浮出水面。

       4. 公司開(kāi)始有些新氣象，對(duì)來(lái)年的發(fā)展也有新的方向。

       作為老板，不能指望外部市場(chǎng)環(huán)境的改善，不能指望上下游客戶(hù)的主動(dòng)配合，更不能指望員工的自覺(jué)，只有老板自己先做出改變，主動(dòng)來(lái)推動(dòng)當(dāng)前問(wèn)題的解決。并且，通過(guò)老板發(fā)起的整改翻新，帶動(dòng)員工客觀(guān)看待自身存在的問(wèn)題，促動(dòng)員工自己調(diào)整對(duì)公司對(duì)老板的看法，增強(qiáng)員工對(duì)公司對(duì)工作的信心，并在一定程度上促進(jìn)員工的穩(wěn)定。

       針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商跨年整改翻新，森潘咨詢(xún)推出整改技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目，內(nèi)容主要涉及到：

       技術(shù)服務(wù)方式：

       1. 建議執(zhí)行時(shí)間點(diǎn)：春節(jié)前后。

       2. 公司管理體系基本完整，且員工執(zhí)行力較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商公司，可采取引進(jìn)技術(shù)方案，自行執(zhí)行的方式，費(fèi)用較低（全套技術(shù)方案的費(fèi)用為七千六百元整）。

       3. 當(dāng)前公司管理體系尚不健全，且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)底層職業(yè)技術(shù)較差的經(jīng)銷(xiāo)商公司，可在技術(shù)方案引進(jìn)的基礎(chǔ)上，疊加2次現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)（包括兩場(chǎng)對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)銷(xiāo)售溝通技術(shù)培訓(xùn)，公司整改的方案設(shè)計(jì)等服務(wù)），全套技術(shù)服務(wù)費(fèi)用為五萬(wàn)元整（含稅）。

       咨詢(xún)聯(lián)系方式：

       聯(lián)系人：魏敏靜 189 7113 8521（同微信）

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