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panwenfu

2019-11-12 加入

基于家族經銷商生意，自身作為經銷商業主，從事商品經銷行業二十余年，期間在數個著名企業兼任業務經理及培訓師等職。

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panwenfu的文章

廠家招商分成兩段來推進

發表時間:2023/03/21 10:26:46 來源:原創作者:潘文富

把招商工作分為兩段來推進，分別考核，這樣做有三個方面的考慮：
當煙酒店老板對零售無所謂時

發表時間:2023/03/06 16:44:56 來源:原創作者:潘文富

作為一家零售門店，無論零售的占比有多高，零售的能力是門店運營的基本功。為什么說是基本功，因為會涉及到這幾個因素：
煙酒店整改升級的第一批工作清單

發表時間:2023/02/27 15:41:46 來源:原創作者:潘文富

煙酒店的生意不是沒得做，而是傳統煙酒店自身老化嚴重，對市場變化在認識上消極悲觀，營業方式守舊，抗拒學習和創新，怕麻煩，舍不得投入。
為什么只有極少數煙酒店能發展成連鎖店

發表時間:2023/02/14 10:21:58 來源:原創作者:潘文富

生意發展，核心因素是老板，而老板的核心就是思維能力。一旦店老板的思維沒轉過彎來，思想上還沒想通，自然就不會有對應的行為，進度和成果也就無從談起了。
煙酒店老板對老客戶的誤解

發表時間:2023/01/04 15:44:35 來源:原創作者:潘文富

也有老板發牢騷的，說現在這大環境不好，老客戶來的也少了，或是采購能力也下降了，導致生意整體下降。其實，這不是什么大環境不好，也不是老客戶的采購能力下降，而是...
經銷商搞精細化營銷就是死路一條

發表時間:2022/12/21 16:08:58 來源:原創作者:潘文富

營銷模式和盈利模式完全就是兩回事。營銷模式是研究如何把貨賣出去，盈利模式則研究怎么把錢賺回來。貨賣出去就一定賺錢嗎？
廠家招商，分成兩段來推進

發表時間:2022/12/19 10:43:09 來源:原創作者:潘文富

對于廠家而言，這招商是常態化的，至少能實現第一輪銷售嘛。
煙酒店沒生意，老板該干嘛

發表時間:2022/11/08 15:11:04 作者:潘文富

顧客進店買貨，只是生意的結果，在此之前，還有大量過程類工作要做，諸如門店記憶點建立、現場翻新、客戶客情維護、周邊關系維護、店員培訓等等。生意忙的時候，顧不上這些，忙著接待顧客賣貨去了，現在進店顧客少了，時間精力能騰出來，可把這些生意過程工作抓起來。
煙酒店新品賣不動的背后

發表時間:2022/10/18 10:16:15 來源:原創作者:潘文富

圍繞著新產品的動銷，店老板要意識到哪些問題，以及還有哪些工作要做呢？
老板三個致命的毛病

發表時間:2022/10/09 10:29:45 來源:原創作者:潘文富

作為老板自身，在別人面前，得要有些基本要素，讓別人能有個基本的放心和保障，多了不說，起碼這三點得要注意：
小型廠家的經銷商管理概要

發表時間:2022/09/27 10:06:10

這里所指的小型廠家，主要是指年度銷售額在一個億以下，專職業務人員十個以下，只是在重點市場有駐地業務人員，其他市場只能依靠巡回出差走訪。市場的覆蓋面也有限，很少做全國市場的，一般也就是區域市場甚至是只做本地市場。
小型廠家在招商方面的四個不一樣

發表時間:2022/09/20 09:43:17 來源:原創作者:潘文富

小型廠家在招商策略設計方面，完全可以走一些差異化路線，刻意做一些與大廠家不一樣的策略出來，運用得當，照樣也能吸引經銷商。
應聘者的試工

發表時間:2022/08/09 15:12:20 作者:潘文富

所謂試工，通俗點來說，就是先試著干幾天，新員工自己實際感受一下，這工作自己能否干得了...
招商與一次性銷售

發表時間:2022/07/20 11:10:18 作者:潘文富

廠家在招商的時候，貌似都是奔著與經銷商長期合作去的。各種總體規劃，各種未來展望，話雖然說的好聽，PPT做的也很好看，但是，太多的招商變成了一次性銷售。
初創企業的渠道搭建

發表時間:2022/07/11 15:16:00 作者:潘文富

企業的外部市場運營，主要就是三個導向：1．品牌導向。2．產品導向。3．渠道導向。

panwenfu

2019-11-12 加入

廠家招商分成兩段來推進

把招商工作分為兩段來推進，分別考核，這樣做有三個方面的考慮：

當煙酒店老板對零售無所謂時

作為一家零售門店，無論零售的占比有多高，零售的能力是門店運營的基本功。為什么說是基本功，因為會涉及到這幾個因素：

煙酒店整改升級的第一批工作清單

煙酒店的生意不是沒得做，而是傳統煙酒店自身老化嚴重，對市場變化在認識上消極悲觀，營業方式守舊，抗拒學習和創新，怕麻煩，舍不得投入。

為什么只有極少數煙酒店能發展成連鎖店

生意發展，核心因素是老板，而老板的核心就是思維能力。一旦店老板的思維沒轉過彎來，思想上還沒想通，自然就不會有對應的行為，進度和成果也就無從談起了。

煙酒店老板對老客戶的誤解

也有老板發牢騷的，說現在這大環境不好，老客戶來的也少了，或是采購能力也下降了，導致生意整體下降。其實，這不是什么大環境不好，也不是老客戶的采購能力下降，而是...

經銷商搞精細化營銷就是死路一條

營銷模式和盈利模式完全就是兩回事。營銷模式是研究如何把貨賣出去，盈利模式則研究怎么把錢賺回來。貨賣出去就一定賺錢嗎？

廠家招商，分成兩段來推進

對于廠家而言，這招商是常態化的，至少能實現第一輪銷售嘛。

煙酒店沒生意，老板該干嘛

煙酒店新品賣不動的背后

圍繞著新產品的動銷，店老板要意識到哪些問題，以及還有哪些工作要做呢？

老板三個致命的毛病

作為老板自身，在別人面前，得要有些基本要素，讓別人能有個基本的放心和保障，多了不說，起碼這三點得要注意：

小型廠家的經銷商管理概要

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小型廠家在招商策略設計方面，完全可以走一些差異化路線，刻意做一些與大廠家不一樣的策略出來，運用得當，照樣也能吸引經銷商。

應聘者的試工

所謂試工，通俗點來說，就是先試著干幾天，新員工自己實際感受一下，這工作自己能否干得了...

招商與一次性銷售

廠家在招商的時候，貌似都是奔著與經銷商長期合作去的。各種總體規劃，各種未來展望，話雖然說的好聽，PPT做的也很好看，但是，太多的招商變成了一次性銷售。

初創企業的渠道搭建

企業的外部市場運營，主要就是三個導向：1．品牌導向。2．產品導向。3．渠道導向。

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把招商工作分為兩段來推進，分別考核，這樣做有三個方面的考慮：

作為一家零售門店，無論零售的占比有多高，零售的能力是門店運營的基本功。為什么說是基本功，因為會涉及到這幾個因素：

煙酒店的生意不是沒得做，而是傳統煙酒店自身老化嚴重，對市場變化在認識上消極悲觀，營業方式守舊，抗拒學習和創新，怕麻煩，舍不得投入。

生意發展，核心因素是老板，而老板的核心就是思維能力。一旦店老板的思維沒轉過彎來，思想上還沒想通，自然就不會有對應的行為，進度和成果也就無從談起了。

也有老板發牢騷的，說現在這大環境不好，老客戶來的也少了，或是采購能力也下降了，導致生意整體下降。其實，這不是什么大環境不好，也不是老客戶的采購能力下降，而是...

營銷模式和盈利模式完全就是兩回事。營銷模式是研究如何把貨賣出去，盈利模式則研究怎么把錢賺回來。貨賣出去就一定賺錢嗎？

對于廠家而言，這招商是常態化的，至少能實現第一輪銷售嘛。

圍繞著新產品的動銷，店老板要意識到哪些問題，以及還有哪些工作要做呢？

作為老板自身，在別人面前，得要有些基本要素，讓別人能有個基本的放心和保障，多了不說，起碼這三點得要注意：

小型廠家在招商策略設計方面，完全可以走一些差異化路線，刻意做一些與大廠家不一樣的策略出來，運用得當，照樣也能吸引經銷商。

所謂試工，通俗點來說，就是先試著干幾天，新員工自己實際感受一下，這工作自己能否干得了...

廠家在招商的時候，貌似都是奔著與經銷商長期合作去的。各種總體規劃，各種未來展望，話雖然說的好聽，PPT做的也很好看，但是，太多的招商變成了一次性銷售。

企業的外部市場運營，主要就是三個導向：1．品牌導向。2．產品導向。3．渠道導向。

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生意發展，核心因素是老板，而老板的核心就是思維能力。一旦店老板的思維沒轉過彎來，思想上還沒想通，自然就不會有對應的行為，進度和成果也就無從談起了。

也有老板發牢騷的，說現在這大環境不好，老客戶來的也少了，或是采購能力也下降了，導致生意整體下降。其實，這不是什么大環境不好，也不是老客戶的采購能力下降，而是...

營銷模式和盈利模式完全就是兩回事。營銷模式是研究如何把貨賣出去，盈利模式則研究怎么把錢賺回來。貨賣出去就一定賺錢嗎？

對于廠家而言，這招商是常態化的，至少能實現第一輪銷售嘛。

圍繞著新產品的動銷，店老板要意識到哪些問題，以及還有哪些工作要做呢？

小型廠家在招商策略設計方面，完全可以走一些差異化路線，刻意做一些與大廠家不一樣的策略出來，運用得當，照樣也能吸引經銷商。

所謂試工，通俗點來說，就是先試著干幾天，新員工自己實際感受一下，這工作自己能否干得了...

廠家在招商的時候，貌似都是奔著與經銷商長期合作去的。各種總體規劃，各種未來展望，話雖然說的好聽，PPT做的也很好看，但是，太多的招商變成了一次性銷售。

企業的外部市場運營，主要就是三個導向：1．品牌導向。2．產品導向。3．渠道導向。