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panwenfu

2019-11-12 加入

基于家族經銷商生意，自身作為經銷商業主，從事商品經銷行業二十余年，期間在數個著名企業兼任業務經理及培訓師等職。

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panwenfu的文章

業務員回來說客戶覺得價格高了

發表時間:2023/11/10 15:41:13 來源:原創作者:潘文富

客戶說價格高了，說外面有更低的價格，還能拿出若干證據出來，要么讓價，要么這生意就沒法做了。在業務人員反復報告此類問題之后，老板頭也大...
廠家給經銷商導入數字化銷管體系的鋪墊

發表時間:2023/10/18 16:12:17 來源:原創作者:潘文富

銷售，先得要看人家需要什么，有需求，才有價值。畢竟，不同的經銷商，需求或是痛點是不一樣的。經銷商當前較為常見的需求點有...
經銷商選新品的四個基本邏輯

發表時間:2023/10/08 10:49:26

新產品自然貴在一個“新”字，那么，有多新？越新越好？概念越是新穎越好做？
經銷商生意的三種形態

發表時間:2023/09/25 16:05:57 來源:原創作者:潘文富

配送商、運營商、資源商。當然了，在實際運營中，這三種形態往往又是混合在一起的......
皇總量總利總，你是哪一種經銷商？

發表時間:2023/09/11 17:08:48 來源:原創作者:潘文富

經銷商老板成千上萬，個個都很特別。不過，作為老板，做生意自然也有個取向，也就是有個奔頭。在經銷商群體中，有三類發展取向最為常見...
成本控制的三要素

發表時間:2023/08/21 16:07:23 來源:原創作者:潘文富

有些老板認為，控制成本就是加強監督，減少費用，直接降低成本，不是不是不是，這么干也許會導致成本更高。因為這控制成本的核心是提升效率，提升投產比，不是簡單地減費用。
如何快速滅掉新員工的工作熱情

發表時間:2023/08/18 14:43:43 來源:原創作者:潘文富

在新員工剛入職階段，因為有新鮮感，有希望，雖然待遇不高，事不少，但工作熱情是有的，只是，這個熱情維持的時間都不長...
有多少廠家打算直控終端

發表時間:2023/07/17 16:37:41 來源:來源作者:潘文富

真正全面落地，且能發揮出廠家預期效果的，鳳毛麟角。甚至還有廠家因為搞這個直控終端，把廠商關系弄得很僵。在廠家看來，挺好的一個事，為什么落地這么難？或是落地了沒效果？
廠家的營銷管理制度為何成為空文

發表時間:2023/07/05 10:44:40 來源:原創作者:潘文富

之所以銷售管理制度在實際工作中成為一紙空文，往往是存在這幾點問題：
廠家現場招商的基本準備清單

發表時間:2023/06/27 11:22:01 來源:原創作者:潘文富

馬上要開糖酒會了，這種現場型的招商，時間短，接觸到的客商多，接待及溝通工作量大，廠家自然得要有些提前準備，這里簡單列個清單，供參考。
煙酒店升級的第三批整改清單

發表時間:2023/06/09 16:22:24 來源:原創作者:潘文富

按說，每個商品在店里，都要承擔賺錢的職能，但從整店運營的角度來說，就不能簡單將商品功能只停留在賺錢上，而是分別賦予其不同的功能。有的商品是引流，有的商品是提升門店的專業形象或是檔次，有的商品是豐富門店的陳列效果，有的商品是跑量...
新員工的基本入職流程

發表時間:2023/05/26 11:13:10 來源:原創作者:潘文富

從發布招聘信息，到新員工正式入職，這中間也不是一蹴而就的，在環節設置上，也可進行些優化，改善招聘效率。
經銷商行政經理崗位工作范疇說明

發表時間:2023/05/11 15:18:12 來源:原創作者:潘文富

在經銷商員工數量超過五十人以后，可考慮設置行政經理崗位，專司對員工的基礎人事管理工作，避免將人事工作分散給不專業的內勤崗位，或是甩給老板來做。
煙酒店升級的第二批整改清單

發表時間:2023/04/27 14:41:40 來源:原創作者:潘文富

一方面抱怨沒生意，一方面又懶得做整改，總覺得做了也沒用，大環境不好~~~。是的，大環境不好，那就先把自己店里的小環境做好...
煙酒店除了保真平價還有什么

發表時間:2023/04/11 15:04:43 來源:原創作者:潘文富

并不是什么大環境不好，而是環境在變化，客戶自身也在變化，作為店老板，有在應變嗎？這里，先來看看傳統三大優勢的局限所在：

panwenfu

2019-11-12 加入

業務員回來說客戶覺得價格高了

客戶說價格高了，說外面有更低的價格，還能拿出若干證據出來，要么讓價，要么這生意就沒法做了。在業務人員反復報告此類問題之后，老板頭也大...

廠家給經銷商導入數字化銷管體系的鋪墊

銷售，先得要看人家需要什么，有需求，才有價值。畢竟，不同的經銷商，需求或是痛點是不一樣的。經銷商當前較為常見的需求點有...

經銷商選新品的四個基本邏輯

新產品自然貴在一個“新”字，那么，有多新？越新越好？概念越是新穎越好做？

經銷商生意的三種形態

配送商、運營商、資源商。當然了，在實際運營中，這三種形態往往又是混合在一起的......

皇總量總利總，你是哪一種經銷商？

經銷商老板成千上萬，個個都很特別。不過，作為老板，做生意自然也有個取向，也就是有個奔頭。在經銷商群體中，有三類發展取向最為常見...

成本控制的三要素

有些老板認為，控制成本就是加強監督，減少費用，直接降低成本，不是不是不是，這么干也許會導致成本更高。因為這控制成本的核心是提升效率，提升投產比，不是簡單地減費用。

如何快速滅掉新員工的工作熱情

在新員工剛入職階段，因為有新鮮感，有希望，雖然待遇不高，事不少，但工作熱情是有的，只是，這個熱情維持的時間都不長...

有多少廠家打算直控終端

真正全面落地，且能發揮出廠家預期效果的，鳳毛麟角。甚至還有廠家因為搞這個直控終端，把廠商關系弄得很僵。在廠家看來，挺好的一個事，為什么落地這么難？或是落地了沒效果？

廠家的營銷管理制度為何成為空文

之所以銷售管理制度在實際工作中成為一紙空文，往往是存在這幾點問題：

廠家現場招商的基本準備清單

馬上要開糖酒會了，這種現場型的招商，時間短，接觸到的客商多，接待及溝通工作量大，廠家自然得要有些提前準備，這里簡單列個清單，供參考。

煙酒店升級的第三批整改清單

新員工的基本入職流程

從發布招聘信息，到新員工正式入職，這中間也不是一蹴而就的，在環節設置上，也可進行些優化，改善招聘效率。

經銷商行政經理崗位工作范疇說明

在經銷商員工數量超過五十人以后，可考慮設置行政經理崗位，專司對員工的基礎人事管理工作，避免將人事工作分散給不專業的內勤崗位，或是甩給老板來做。

煙酒店升級的第二批整改清單

一方面抱怨沒生意，一方面又懶得做整改，總覺得做了也沒用，大環境不好~~~。是的，大環境不好，那就先把自己店里的小環境做好...

煙酒店除了保真平價還有什么

并不是什么大環境不好，而是環境在變化，客戶自身也在變化，作為店老板，有在應變嗎？這里，先來看看傳統三大優勢的局限所在：

panwenfu

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