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panwenfu

2019-11-12 加入

基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務經(jīng)理及培訓師等職。

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引進非酒類商品之前的鋪墊工作

發(fā)表時間:2025/08/19 14:35:29 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

強勢的石油公司早就有非油業(yè)務，更強勢的煙草公司也開始了非煙業(yè)務。作為酒商，也可以考慮在酒水業(yè)務的基礎上，增設非酒業(yè)務。
大客戶的非酒型維護

發(fā)表時間:2025/08/06 10:41:57 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

現(xiàn)在，大客戶們不喝酒了，也不買酒了，但客戶關系還是要維護的，就不能再以酒為核心了，而是要以非酒型服務為新的核心。先搞清楚三點：
煙酒店，從服務大客戶到服務散客

發(fā)表時間:2025/07/22 15:45:18 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

沒有大客戶，那就做散客唄。當然又有老板說，這散客也不好做啊，電商太發(fā)達，美團都在賣酒了，甚至每天店里都進來不幾個人，怎么做啊。
煙酒店別指望大客戶了，扎實做好散客吧

發(fā)表時間:2025/07/11 14:51:50 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

客戶對象從大客戶轉變?yōu)槠胀ㄉ⒖停N售模式從整批出貨到一瓶兩瓶的零售，煙酒店老板心里產(chǎn)生巨大的落差，自然要抱怨生意難做了。
酒商當前的應急措施十一條

發(fā)表時間:2025/06/17 14:58:01 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

對于酒商來說，面對急劇下降的銷量，相對增長的成本，當務之急就是保命。在短期的，立即能執(zhí)行的，能緩解壓力的，能維持生意的急救措施。
錢給到位就能招到人？

發(fā)表時間:2025/06/06 10:36:54 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

做過幾次關于中小型企業(yè)招聘的直播課，每次都會跳出來這樣的彈幕：“只要錢給到位，招聘不是問題”，貌似也有道理，老板們也能聽明白，逼急了也能掏出錢來，但在實現(xiàn)中，只要把錢給到位，人就能招來嗎？
廠家招商之前的簡單自我評估

發(fā)表時間:2025/05/20 11:05:44 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

別再抱怨招商難招商成本高了，作為廠家，先反思一下自己的招商體系，基本工作是否健全，細節(jié)是否到位，觀念和措施是否有創(chuàng)新。
連鎖零售系統(tǒng)的打補丁

發(fā)表時間:2025/05/07 10:14:48 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

在電商高度發(fā)達的今天，實體零售店還有多大的生意機會？
銷售業(yè)績不好時的反思點

發(fā)表時間:2025/04/17 10:55:58 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

銷售業(yè)績差不是問題，而是結果。當然了，為什么業(yè)績差，背后一定有原因，先得要把原因找出來......
煙酒店一定要靠賣酒賺錢嗎？

發(fā)表時間:2025/04/09 10:41:38 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

都說現(xiàn)在酒水行業(yè)不好做，所以煙酒店就不好做，酒不好賣，賺錢難。這也是思維被鎖死了，煙酒店就只能賣酒嗎？只能靠賣酒賺錢嗎？
薪資考核的初步改善措施

發(fā)表時間:2025/03/26 10:36:19 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

客觀地來說，考核是量化員工的工作價值，引導員工努力的方向，是規(guī)范化管理的必然。
新開門店的白板期要做些什么

發(fā)表時間:2025/03/05 11:21:11 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

客觀來看，新店出現(xiàn)白板期是正常的，或者說是必然的，或長或短，總得有這么個過程。再有，店家自己身處局內(nèi)，每天守在店里，這思維就很難跳出來，容易在有限的圈子里打轉，甚至是越想越窄......
經(jīng)銷商穩(wěn)定新員工的若干措施

發(fā)表時間:2025/02/20 09:48:30

結合到新員工剛入職階段的實際情況，在小成本，低執(zhí)行難度的基礎上，可考慮如下安慰措施......
員工的工作飽和度

發(fā)表時間:2025/02/13 11:53:53 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

沒有明確的崗位說明書。具體每個崗位，對應哪些工作，沒有一次性說明清楚......
在入職階段給新員工導入的思想

發(fā)表時間:2024/12/27 10:10:06 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

新員工剛入職的時候，對公司有新鮮感，對老板有基本的信任，對自己在公司的未來發(fā)展有希望，也是最容易做思想工作的時候。

panwenfu

2019-11-12 加入

引進非酒類商品之前的鋪墊工作

強勢的石油公司早就有非油業(yè)務，更強勢的煙草公司也開始了非煙業(yè)務。作為酒商，也可以考慮在酒水業(yè)務的基礎上，增設非酒業(yè)務。

大客戶的非酒型維護

現(xiàn)在，大客戶們不喝酒了，也不買酒了，但客戶關系還是要維護的，就不能再以酒為核心了，而是要以非酒型服務為新的核心。先搞清楚三點：

煙酒店，從服務大客戶到服務散客

沒有大客戶，那就做散客唄。當然又有老板說，這散客也不好做啊，電商太發(fā)達，美團都在賣酒了，甚至每天店里都進來不幾個人，怎么做啊。

煙酒店別指望大客戶了，扎實做好散客吧

客戶對象從大客戶轉變?yōu)槠胀ㄉ⒖停N售模式從整批出貨到一瓶兩瓶的零售，煙酒店老板心里產(chǎn)生巨大的落差，自然要抱怨生意難做了。

酒商當前的應急措施十一條

對于酒商來說，面對急劇下降的銷量，相對增長的成本，當務之急就是保命。在短期的，立即能執(zhí)行的，能緩解壓力的，能維持生意的急救措施。

錢給到位就能招到人？

做過幾次關于中小型企業(yè)招聘的直播課，每次都會跳出來這樣的彈幕：“只要錢給到位，招聘不是問題”，貌似也有道理，老板們也能聽明白，逼急了也能掏出錢來，但在實現(xiàn)中，只要把錢給到位，人就能招來嗎？

廠家招商之前的簡單自我評估

別再抱怨招商難招商成本高了，作為廠家，先反思一下自己的招商體系，基本工作是否健全，細節(jié)是否到位，觀念和措施是否有創(chuàng)新。

連鎖零售系統(tǒng)的打補丁

在電商高度發(fā)達的今天，實體零售店還有多大的生意機會？

銷售業(yè)績不好時的反思點

銷售業(yè)績差不是問題，而是結果。當然了，為什么業(yè)績差，背后一定有原因，先得要把原因找出來......

煙酒店一定要靠賣酒賺錢嗎？

都說現(xiàn)在酒水行業(yè)不好做，所以煙酒店就不好做，酒不好賣，賺錢難。這也是思維被鎖死了，煙酒店就只能賣酒嗎？只能靠賣酒賺錢嗎？

薪資考核的初步改善措施

客觀地來說，考核是量化員工的工作價值，引導員工努力的方向，是規(guī)范化管理的必然。

新開門店的白板期要做些什么

客觀來看，新店出現(xiàn)白板期是正常的，或者說是必然的，或長或短，總得有這么個過程。再有，店家自己身處局內(nèi)，每天守在店里，這思維就很難跳出來，容易在有限的圈子里打轉，甚至是越想越窄......

經(jīng)銷商穩(wěn)定新員工的若干措施

結合到新員工剛入職階段的實際情況，在小成本，低執(zhí)行難度的基礎上，可考慮如下安慰措施......

員工的工作飽和度

沒有明確的崗位說明書。具體每個崗位，對應哪些工作，沒有一次性說明清楚......

在入職階段給新員工導入的思想

新員工剛入職的時候，對公司有新鮮感，對老板有基本的信任，對自己在公司的未來發(fā)展有希望，也是最容易做思想工作的時候。

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現(xiàn)在，大客戶們不喝酒了，也不買酒了，但客戶關系還是要維護的，就不能再以酒為核心了，而是要以非酒型服務為新的核心。先搞清楚三點：

沒有大客戶，那就做散客唄。當然又有老板說，這散客也不好做啊，電商太發(fā)達，美團都在賣酒了，甚至每天店里都進來不幾個人，怎么做啊。

客戶對象從大客戶轉變?yōu)槠胀ㄉ⒖停N售模式從整批出貨到一瓶兩瓶的零售，煙酒店老板心里產(chǎn)生巨大的落差，自然要抱怨生意難做了。

對于酒商來說，面對急劇下降的銷量，相對增長的成本，當務之急就是保命。在短期的，立即能執(zhí)行的，能緩解壓力的，能維持生意的急救措施。

做過幾次關于中小型企業(yè)招聘的直播課，每次都會跳出來這樣的彈幕：“只要錢給到位，招聘不是問題”，貌似也有道理，老板們也能聽明白，逼急了也能掏出錢來，但在實現(xiàn)中，只要把錢給到位，人就能招來嗎？

別再抱怨招商難招商成本高了，作為廠家，先反思一下自己的招商體系，基本工作是否健全，細節(jié)是否到位，觀念和措施是否有創(chuàng)新。

在電商高度發(fā)達的今天，實體零售店還有多大的生意機會？

銷售業(yè)績差不是問題，而是結果。 當然了，為什么業(yè)績差，背后一定有原因，先得要把原因找出來......

都說現(xiàn)在酒水行業(yè)不好做，所以煙酒店就不好做，酒不好賣，賺錢難。這也是思維被鎖死了，煙酒店就只能賣酒嗎？只能靠賣酒賺錢嗎？

客觀地來說，考核是量化員工的工作價值，引導員工努力的方向，是規(guī)范化管理的必然。

客觀來看，新店出現(xiàn)白板期是正常的，或者說是必然的，或長或短，總得有這么個過程。再有，店家自己身處局內(nèi)，每天守在店里，這思維就很難跳出來，容易在有限的圈子里打轉，甚至是越想越窄......

結合到新員工剛入職階段的實際情況，在小成本，低執(zhí)行難度的基礎上，可考慮如下安慰措施......

沒有明確的崗位說明書。具體每個崗位，對應哪些工作，沒有一次性說明清楚......

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