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讓產品大賣的10個技巧

發表時間:2015/3/17??

賣產品，就別把產品當產品。賣產品就像嫁女兒，做客戶就像做親戚。這話聽起來很別扭，簡直是悖論。但其實，每一個產品對任何一個消費者而言，它就是產品。同時，對每一個消費者而言，他所消費的不一定是產品。舉個例

海爾：什么是真正的魅力營銷？

發表時間:2015/3/12??

2014年過去了，你還記得哪些營銷熱點呢?

發表時間:2015/1/11??

2014年轉眼間就過去了，時間快得讓我們都來不及總結，這一年來有許許多多的事件讓人深刻，并從一些大事件中看到各大企業的營銷借勢。這一年東哥也寫了很多文章

事件營銷如何借勢

發表時間:2014/9/17??

事件營銷具有受眾面廣、突發性強，在短時間內能使信息達到最大、最優傳播的效果，為企業節約大量的宣傳成本等特點，近年來越來越成為國內外流行的一種公關傳播與市場推廣手段。筆者混跡淘寶6年有余，尤其是學做淘寶

促成銷售的技巧

發表時間:2014/9/1??

要想成為一名出色的推銷員，掌握一些促成銷售的技巧是必不可少的，那么，有效實用的推銷技巧有哪些?推銷技巧一：厲兵秣馬兵法說，不打無準備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通

大客戶營銷管理

發表時間:2014/8/3??

大客戶營銷對企業的重要性幾乎是人盡皆知，但并不是所有企業其都能做到真正以大客戶為工作做中心，以滿足他們為己任。如果企業想在市場上基業長青或者追求卓越，就必須培養客戶

高績效銷售人員離職的原因

發表時間:2014/8/3??

關鍵是錢的問題！??多年前，我的公司受一家口碑不錯的酒店業協會委托，調查高績效銷售人員(也就是公司希望留住的人員)離職的原因。協會假

優秀營銷人不肯透漏的5個秘密

發表時間:2014/8/3??

營銷人必須能為企業“賺錢”，可以是直接的銷售、知名度、曝光率、客戶口碑等，總之它必須實現或達到企業的營銷預期，并盡可能是量化的。秘密一：真正牛逼的應該是你朋友畢業去一家500強企業做營銷崗

職業銷售人員的13個專業價值

發表時間:2014/8/3??

一·職業銷售人員的13個專業價值1、創造與競爭對手的差別。關鍵是感知價值。最大的差別在于他們對你的感知差別！2、了解滿意與忠誠的區別。滿意的顧客在購買時不會拘于一域，忠誠的顧客才會對你不離不棄，且為你

怎樣把一個杯子賣到2000元？

發表時間:2014/7/18??

一家紅酒公司做產品策劃，在做定價策略策劃時，與企業主發生了激烈爭論，原因是我的定價太高了，每款產品都比原來高了將近一倍，企業主感覺高得離譜，肯定沒法賣了。這時我對企業主說：“如果你只想賣原來的價格，那

營銷覺察：態度決定成敗

發表時間:2014/6/26??

不知道為什么，今天腦海里一直出現“態度”這個詞，反復把它與生活、工作甚至為人處事連接起來思考，越琢磨越發現它真的很重要，難怪有人說“態度決定一切”。但我更喜歡把它跟營銷技巧關聯起來思考，這時猛然發現了

校園營銷經典案例:王老吉超“吉”杯風暴

發表時間:2014/6/23??

王老吉超“吉”杯風暴席卷全國高校“吉”情迎接世界杯王老吉“超吉杯”全國高校五人制足球賽自開賽以來，受到全國各大高校的熱烈歡迎與積極參與，同時，也贏得了許多涼茶行業和

為什么內容營銷越來越受到重視？

發表時間:2014/5/24??

提到內容營銷，很多人還是迷迷糊糊的，覺得這個概念就是個偽概念。確實，這個概念不容易說清楚，“內容為王”、“無內容不營銷”、“先內容后營銷”等等解讀都只是片面的。以下盡量將內容營銷的概念詳細分解下。究竟

營銷并非萬能

發表時間:2014/5/24??

營銷從無小事，每一位企業的都會想辦法提高自己的銷量注意自己的營銷方式，但是凡事并不是絕對的，很多企業會發生一些營銷盲點，而這對于企業的發展來說絕對不是一個較好的信號，而對于企業來說要重視營銷盲點，克服

銷售管理的6大禁忌

發表時間:2014/3/27??

銷售管理的6大禁忌銷售大忌之一：銷售無計劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按

拜訪客戶的三個要點

發表時間:2014/3/27??

有計劃且自然地接近客戶，使客戶覺得有益處，從而順利地進行商洽，這是銷售人員必須事前努力準備的工作與策略。首次拜訪客戶一定不可千篇一律公式化，事先要有充分

海外市場營銷的關鍵選擇

發表時間:2014/3/17??

?隨著全球化市場的形成，對于大多數的中國企業而言，海外市場已經成為企業營銷的重要組成部分，特別是對于集中在珠三角和長三角一帶的大量的制造型企業而言，外銷訂單所占的比重

成功銷售的計劃與管理

發表時間:2014/2/21??

銷售工作有明確的基本法則，即制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理在于制定好一個準確可行的銷售目標及實現這一目標的方法。&nbs

業務員沒有客戶的原因分析

發表時間:2014/2/21??

沒有客戶的業務員一定不是好業務員，一定是渾身毛病多多的業務員!業務員沒客戶是很不好的現象，沒有客戶就意味著沒有業績，后果很嚴重哦!不管是什么原因導致的業

銷售新手成交技巧

發表時間:2014/2/21??

銷售新手成交技巧剛剛進公司時，主管給我三句話：

處理客戶異議時機與技巧

發表時間:2014/2/21??

一、客戶異議處理的時機1、在客戶異議出現之前

情人節營銷：誰更打動你的芳心?

發表時間:2014/2/14??

今年情人節和元宵節的“邂逅”格外引人矚目。情人節是一個可以“搭售”情感的日子。例如鮮花、珠寶，甚至電子產品，都會藉著情感消費的需求吸引癡男怨女的注意，歷來是眾商家決戰商場的特殊旺季，情人節營銷手法更是

怎樣賣出產品的附加價值?

發表時間:2014/2/13??

一個只會賣價格的銷售人員充其量只是個銷售人員，一個賣產品價值的銷售人員絕不僅僅是個銷售人員。??市場上的銷售人員成群結隊，號稱省區、

銷售的借力策略

發表時間:2014/2/13??

借力銷售策略:先熟悉杠桿借力的三個原則:--??第一：在這個世界上，任何一個你想達成的目標，已經有人做到了；

提高營銷績效的成功模式

發表時間:2014/2/13??

?企業大部分的營銷管理還不夠成熟，只要將PDCA應用于營銷績效管理中，通過持續不斷地對管理過程的各個點進行優化，最后這些互為獨立又同屬一個整體的各個點，完成質變、量變

傳統銷售精英標準在失效

發表時間:2014/2/13??

企業銷售行為的方向性變化，正導致銷售人才的評判標準也出現方向性變化。2014年，美國經濟的一個重要趨勢是互聯網消費的增長，當然這也是一個世界趨勢。那么，這一過程會對企業的銷售管理造成哪些影響呢？答案是

猶太人談判技巧：雄辯是銀，沉默是金...

發表時間:2014/2/12??

猶太人有一句老話：雄辯是銀，沉默是金！且不論這句話對不對，在我們研究要怎么說話之前，應該先了解要怎么不說話，因為言多必失。而遵循這一原則會讓人受用無窮，個人的威望會因為沉默而得到提升。人們從來都希望了

柳傳志：如何組建好的銷售團隊

發表時間:2013/12/17??

??聯想集團董事長柳傳志把一個公司的運營分為三個核心部分，“建班子、定戰略和帶隊伍”，作為每個公司的銷售管理者，在工作中，除了我們所面臨不斷增長的銷量壓力和激烈的市場競爭之外，常常

關系營銷的涵義與特征

發表時間:2013/12/6??

所謂關系營銷，是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系。關系營銷的涵義與特征關系營銷的本質特征可以概括為

銷售人員如何尋找潛在客戶

發表時間:2013/12/6??

每個客戶管理人員都有自己的原來的客戶群，這些客戶和自己在過去的職業生涯中有過合作，有一定的感情和信任基礎，并且銷售人員對客戶的情況有較深的了解的判斷，所以這些客戶是開發客戶時最容易攻破的，因此這類客戶