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經(jīng)銷商

經(jīng)銷商反控廠家業(yè)務(wù)人員的基本套路

發(fā)表時(shí)間:2022/06/15 11:04:32 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

從工作節(jié)奏上來說，廠家業(yè)務(wù)人員要比經(jīng)銷商快，廠家希望加大進(jìn)貨量，要多鋪市，多作推廣，最快的速度把銷售局面打開，也希望經(jīng)銷商能調(diào)動(dòng)更多的資源來配合廠家。
疫情兩年，大中型經(jīng)銷商發(fā)生了哪些變化

發(fā)表時(shí)間:2022/05/18 14:21:56 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

這疫情滿打滿算有兩年了，外部市場(chǎng)環(huán)境的巨大變化，對(duì)經(jīng)銷商生意的沖擊是必然的。有沖擊，接下來自然就有變化。眼瞅著營業(yè)額驟然下降，甚至是直接停擺，但公司的運(yùn)營成本可沒降多少，這成本的壓力瞬間就突顯出來了...
經(jīng)銷商留不住人的背后

發(fā)表時(shí)間:2022/02/16 11:36:38 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

經(jīng)銷商最缺的不是產(chǎn)品，不是廠家投入，而是人，能干活的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)人員、司機(jī)、倉庫主管，乃至優(yōu)秀的銷售內(nèi)勤。雖然也在不斷的招人，但是，也架不住當(dāng)前員工的不斷流失。
廠家對(duì)經(jīng)銷商的管理過程中，能出多少事

發(fā)表時(shí)間:2022/01/28 11:39:16 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

無論廠家大小，在對(duì)經(jīng)銷商的管理過程中，很少有一帆風(fēng)順的，從招商，到進(jìn)入合作階段，乃至后期合作升級(jí)過程中，總是有各式各樣的問題存在，那么，究竟會(huì)有多少問題？這里先來做個(gè)匯總。能不能都解決后一步再說，先得知道有哪些事吧。
經(jīng)銷商的跨年小整改

發(fā)表時(shí)間:2022/01/07 10:06:10 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

新的一年已經(jīng)開始，今年的生意打算怎么做？是重復(fù)去年的狀態(tài)？還是有些調(diào)整和提升？或者爭取有些新的突破和轉(zhuǎn)型？
經(jīng)銷商的利潤是斧頭砍出來的

發(fā)表時(shí)間:2021/12/27 11:44:15 來源:原創(chuàng)/潘文富作者:潘文富

很多經(jīng)銷商對(duì)自己的經(jīng)銷毛利還是很樂觀的，廠家至少能放出來一二十個(gè)點(diǎn)（含進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和年返），小品牌甚至有四五十個(gè)點(diǎn)的，再把廠家給終端的各種渠道資源和促銷政策截留下來，損耗和各種市場(chǎng)費(fèi)用再虛報(bào)點(diǎn)，廠家批準(zhǔn)報(bào)廢的貨物再折賣點(diǎn)錢，七七八八算下來，總體毛利率還是很客觀的。
應(yīng)收賬款清理的基本推進(jìn)步驟

發(fā)表時(shí)間:2021/08/23 11:53:34 來源:潘文富作者:潘文富

經(jīng)銷商公司在下游客戶那里的應(yīng)收賬款，有一半以上是公司自身問題導(dǎo)致的。坦白點(diǎn)來說，就是老板的隨意，財(cái)務(wù)的偷懶，業(yè)務(wù)員的私心，這三者因素的共同結(jié)果。
大廠家經(jīng)銷商要調(diào)整的觀念

發(fā)表時(shí)間:2020/08/17 14:51:12 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

大廠家雖然有各種優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于經(jīng)銷商來說，也不要過于樂觀了，尤其是一些大廠家產(chǎn)品占比太高的經(jīng)銷商（都快趕上專營商了），更要當(dāng)心。因?yàn)檫@大廠家的腿粗，雖然抱緊了很安心，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)......
家居行業(yè)的經(jīng)銷商、導(dǎo)購們，該操心你的私域流量池了！

發(fā)表時(shí)間:2020/06/01 09:36:18 來源:公眾號(hào)/大材研究作者:原創(chuàng) 大材研究

進(jìn)入2020年以來，我們發(fā)現(xiàn)，私域流量變得更加重要，凡是事先把私域流量池挖好了的，流量蓄水比較成功的，今年的生意都不太差。
2020新思維：經(jīng)銷商的3個(gè)準(zhǔn)備和2個(gè)轉(zhuǎn)型！

發(fā)表時(shí)間:2020/05/15 11:45:41 來源:公眾號(hào)/今日家具作者:原創(chuàng) 高單單

經(jīng)常有人這么比喻，經(jīng)銷商就像是“三明治的夾心層”，在賣場(chǎng)和廠商的雙重壓力下尋找有限的生存空間。2020年突發(fā)的疫情對(duì)于經(jīng)銷商來說，更是“屋漏偏逢連夜雨，船遲又遇打頭風(fēng)。”
2020年3月汽車銷量排行榜：朗逸重返榜首宋進(jìn)入前十

發(fā)表時(shí)間:2020/04/21 08:00:39 來源:公眾號(hào)/蓋世汽車社區(qū)

近日，國內(nèi)乘用車市場(chǎng)各大車企3月銷量成績單相繼出爐，蓋世汽車研究院根據(jù)乘聯(lián)會(huì)發(fā)布的初稿整理出2020年3月乘用車銷量排行榜
實(shí)施終端精準(zhǔn)營銷方法論之優(yōu)化渠道費(fèi)用投放

發(fā)表時(shí)間:2020/02/20 13:37:39

消費(fèi)品企業(yè)營銷費(fèi)用通常分為三類：AD類-廣告類費(fèi)用、CP類-消費(fèi)者促銷費(fèi)用、TP類-渠道類促銷費(fèi)用。根據(jù)促銷優(yōu)化組織(POI)相關(guān)數(shù)據(jù)，其中TP類費(fèi)用占比超過17% ，且持續(xù)呈快速上升趨勢(shì)，超過CP和AD類費(fèi)用總和，是消費(fèi)品企業(yè)損益表中(P&L) 中占比第二大的開支。
招商談判9招必殺技輕松拿下“強(qiáng)勢(shì)客戶”

發(fā)表時(shí)間:2020/01/16 13:16:03 來源:糖酒商情

營銷人員可能都有這種感受，不到萬不得已，不愿意和很“強(qiáng)勢(shì)”的經(jīng)銷商合作。雖然“強(qiáng)勢(shì)”經(jīng)銷商有很好的資源、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)、和資金實(shí)力，但一般配合程度較低，合作基本變成了一邊倒，被客戶牽著鼻子走。
經(jīng)銷商鋪市的5大誤區(qū)，鋪貨不是越多越好！

發(fā)表時(shí)間:2019/12/25 10:32:37 來源:新經(jīng)銷作者:原創(chuàng) 陳曉明

常言道：得渠道者，則得市場(chǎng)！話雖沒錯(cuò)，但正因?yàn)檫@句話，致使經(jīng)銷商們之間的競(jìng)爭空前慘烈。越是這樣，經(jīng)銷商們的利潤就越小，渠道操作的難度就越大，而最終的受益者恰恰成了渠道商們。
區(qū)域經(jīng)銷商選擇的幾個(gè)維度

發(fā)表時(shí)間:2019/10/16 10:13:23

飲品企業(yè)的財(cái)年馬上就要結(jié)束了，很多企業(yè)都已開始復(fù)盤，其中重要的一項(xiàng)就是下一年合作經(jīng)銷商的選擇。品牌商和經(jīng)銷商的關(guān)系很微妙，之間相互依賴的同時(shí)也彼此排斥，選擇對(duì)了，事半功倍，選擇錯(cuò)了，事倍功半。今天就和大家探討一下區(qū)域經(jīng)銷商選擇的幾個(gè)維度。

經(jīng)銷商反控廠家業(yè)務(wù)人員的基本套路

從工作節(jié)奏上來說，廠家業(yè)務(wù)人員要比經(jīng)銷商快，廠家希望加大進(jìn)貨量，要多鋪市，多作推廣，最快的速度把銷售局面打開，也希望經(jīng)銷商能調(diào)動(dòng)更多的資源來配合廠家。

疫情兩年，大中型經(jīng)銷商發(fā)生了哪些變化

經(jīng)銷商留不住人的背后

廠家對(duì)經(jīng)銷商的管理過程中，能出多少事

經(jīng)銷商的跨年小整改

新的一年已經(jīng)開始，今年的生意打算怎么做？是重復(fù)去年的狀態(tài)？還是有些調(diào)整和提升？或者爭取有些新的突破和轉(zhuǎn)型？

經(jīng)銷商的利潤是斧頭砍出來的

應(yīng)收賬款清理的基本推進(jìn)步驟

經(jīng)銷商公司在下游客戶那里的應(yīng)收賬款，有一半以上是公司自身問題導(dǎo)致的。坦白點(diǎn)來說，就是老板的隨意，財(cái)務(wù)的偷懶，業(yè)務(wù)員的私心，這三者因素的共同結(jié)果。

大廠家經(jīng)銷商要調(diào)整的觀念

家居行業(yè)的經(jīng)銷商、導(dǎo)購們，該操心你的私域流量池了！

進(jìn)入2020年以來，我們發(fā)現(xiàn)，私域流量變得更加重要，凡是事先把私域流量池挖好了的，流量蓄水比較成功的，今年的生意都不太差。

2020新思維：經(jīng)銷商的3個(gè)準(zhǔn)備和2個(gè)轉(zhuǎn)型！

經(jīng)常有人這么比喻，經(jīng)銷商就像是“三明治的夾心層”，在賣場(chǎng)和廠商的雙重壓力下尋找有限的生存空間。2020年突發(fā)的疫情對(duì)于經(jīng)銷商來說，更是“屋漏偏逢連夜雨，船遲又遇打頭風(fēng)。”

2020年3月汽車銷量排行榜：朗逸重返榜首宋進(jìn)入前十

近日，國內(nèi)乘用車市場(chǎng)各大車企3月銷量成績單相繼出爐，蓋世汽車研究院根據(jù)乘聯(lián)會(huì)發(fā)布的初稿整理出2020年3月乘用車銷量排行榜

實(shí)施終端精準(zhǔn)營銷方法論之優(yōu)化渠道費(fèi)用投放

招商談判9招必殺技輕松拿下“強(qiáng)勢(shì)客戶”

經(jīng)銷商鋪市的5大誤區(qū)，鋪貨不是越多越好！

常言道：得渠道者，則得市場(chǎng)！話雖沒錯(cuò)，但正因?yàn)檫@句話，致使經(jīng)銷商們之間的競(jìng)爭空前慘烈。越是這樣，經(jīng)銷商們的利潤就越小，渠道操作的難度就越大，而最終的受益者恰恰成了渠道商們。

區(qū)域經(jīng)銷商選擇的幾個(gè)維度

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