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定價(jià)：企業(yè)應(yīng)掌握的心理戰(zhàn)

發(fā)表時(shí)間:2013/9/19??

制定價(jià)格絕非“成本加利潤”這么簡單，它更像是一場心理戰(zhàn)，你必須根據(jù)你向消費(fèi)者提供的價(jià)值，而非你付出的成本來定價(jià)。在關(guān)于商業(yè)決策的所有話題里，價(jià)格心理學(xué)似乎始終是被研究得最少、價(jià)值最被低估、最為言之過簡

商務(wù)談判的10個(gè)技巧

發(fā)表時(shí)間:2013/9/19??

商務(wù)談判的10個(gè)技巧在現(xiàn)代的商業(yè)社會(huì)中，商務(wù)談判越來越多，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)也起著越來越重要的作用。商務(wù)談判技巧不僅僅適用于公司與公司之間的談判，同時(shí)也適用應(yīng)聘者與公司、銷售人員與顧客等。下面筆者就個(gè)人

微博營銷的九個(gè)誤區(qū)

發(fā)表時(shí)間:2013/9/19??

本文整理自微博易創(chuàng)始人徐揚(yáng)在黑馬會(huì)首屆華東私享會(huì)上的分享，徐揚(yáng)此前是百度99號(hào)員工，賣出了百度第一個(gè)關(guān)鍵詞，他也是Twitter最早的中文用戶之一，2009年嘗試創(chuàng)業(yè)，做客戶端形式微博產(chǎn)品滴，后創(chuàng)辦微

怎么管好一家汽車4S店

發(fā)表時(shí)間:2013/9/19??

身為主管，我們一直在管人，卻好像一直都管的不好，為什么?為什么人人都在做事，卻無法達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)?為什么人人都很忙，4s店銷量和服務(wù)質(zhì)量卻難以提升?4S店一般有三個(gè)層級(jí)：經(jīng)營層、管理層和執(zhí)行層。經(jīng)營層

網(wǎng)店經(jīng)營秘密，大賣家不愿意說也不好說的

發(fā)表時(shí)間:2013/9/9??

我今天要在此說的，絕對(duì)你是沒聽過，甚至不相信的言論，但是絕對(duì)是真實(shí)的，而且是符合大多數(shù)人實(shí)際情況的，尤其是大賣家來看到后，必定會(huì)有所身切的感受。這里提個(gè)小小要求，若覺的我說的是真實(shí)的，是具有一定道理的

電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營需要注意什么？

發(fā)表時(shí)間:2013/9/9??

今天為大家說的就是一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于這個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)營，****相信現(xiàn)在有很多的人在這個(gè)現(xiàn)實(shí)社會(huì)中有比較多的商品，但是銷路并不是很廣泛，聽說到這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上面可以擴(kuò)展，就一頭扎了進(jìn)

簡單六步走：讓你的軟文營銷達(dá)到最高境界

發(fā)表時(shí)間:2013/9/9??

在以前，報(bào)刊、雜志、電視、廣播，這四大傳統(tǒng)媒體在承載的產(chǎn)品宣傳性文字，就是硬廣。但是隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，廣告的形式已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。公益廣告、活動(dòng)贊助、網(wǎng)絡(luò)分享等等多種多樣的廣告形式紛紛出現(xiàn)

網(wǎng)站建設(shè)要注意的SEO細(xì)節(jié)

發(fā)表時(shí)間:2013/9/9??

電商時(shí)代已經(jīng)勢(shì)不可擋。而隨著電商時(shí)代的來臨。越來越多的人所關(guān)注的不是那種如淘寶、京東之類電子商城，而是自己企業(yè)的網(wǎng)站，因?yàn)槟菈K蛋糕已經(jīng)被分完了。傳統(tǒng)的網(wǎng)站建設(shè)已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在企業(yè)的需要了。他們需要的不

手機(jī)瀏覽器市場分析

發(fā)表時(shí)間:2013/9/9??

百度收購91、聯(lián)姻PPS，阿里控股高德、入股新浪，騰訊加緊微信商業(yè)化步伐，推出微信支付，BAT巨頭對(duì)手機(jī)瀏覽器市場的爭奪戰(zhàn)愈加激烈。微信商業(yè)化路上引起的誘人想象，移動(dòng)社交領(lǐng)域又是混戰(zhàn)正酣，運(yùn)營商巨頭中

淺談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口

發(fā)表時(shí)間:2013/9/9??

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)下最火熱的詞，也是當(dāng)下不折不扣最火爆的一個(gè)行業(yè)。仁者見仁，智者見智，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口這個(gè)話題和不少朋友討論過，但是不可能有定論，因?yàn)楦咚傩羞M(jìn)的陌生路上，你不知道前面會(huì)是什么路況。從IOS與

用戶體驗(yàn)是網(wǎng)站優(yōu)化的核心

發(fā)表時(shí)間:2013/9/9??

用戶體驗(yàn)是網(wǎng)站優(yōu)化的核心我們先來看看一個(gè)我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常會(huì)見到的場景，假如有一天我們到一家超市中購物時(shí)，當(dāng)你走進(jìn)超市的第一瞬間，作為顧客的你首先會(huì)關(guān)注什么呢？假如你是超市的老板，你會(huì)希望在第一時(shí)間給

如何挖掘用戶真正需求

發(fā)表時(shí)間:2013/9/9??

先我們來看一段描述，有人問張三現(xiàn)在的需求是什么，張三回答要寶馬車，還要原裝進(jìn)口的。那么張三的需求是否真的就是進(jìn)口寶馬車呢？其實(shí)不一定，或許進(jìn)口奧迪車也能滿足張三的需求，但我們不能只分析到這里，要挖掘更

企業(yè)微博營銷技巧

發(fā)表時(shí)間:2013/9/3??

1、微博的數(shù)量不在多而在于精,有的人在建立微博的時(shí)候，一開始沒有定位好主題，今天覺得這個(gè)網(wǎng)站的微博很不錯(cuò)，就建立了一個(gè)微博用戶，明天可能會(huì)覺得這類主題的微博不錯(cuò)，也建立了一個(gè)。

電話銷售前需要做哪些準(zhǔn)備?

發(fā)表時(shí)間:2013/7/11??

雙向溝通電話銷售人員必學(xué)知識(shí)

發(fā)表時(shí)間:2013/6/9??

最常用的幾種電話銷售模式

發(fā)表時(shí)間:2013/6/9??

如何提升對(duì)客戶銷售的影響力

發(fā)表時(shí)間:2013/6/9??

取得客戶信任的電話銷售話術(shù)

發(fā)表時(shí)間:2013/6/9??

在銷售初期，電話銷售技巧中最基本也是最關(guān)鍵的問題是建立客戶的信任關(guān)系。特別是當(dāng)你和從未謀面的客戶電話交談的時(shí)候，第一步就是要建立對(duì)方對(duì)你的信任，否則，你根本得不到銷售的機(jī)會(huì)。取得客戶信任的

電話營銷如何建立忠誠的客戶關(guān)系

發(fā)表時(shí)間:2013/4/22??

忠誠是客戶關(guān)系建立中最高級(jí)別，達(dá)到這一級(jí)別有幾個(gè)標(biāo)志：第一，客戶與電話營銷人員已經(jīng)超越了純粹的買賣關(guān)系，遞進(jìn)到像密友、兄弟一樣的親密關(guān)系；第二，只要客戶有合作項(xiàng)目，第一時(shí)間就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系自己，而不會(huì)找其

電話銷售過程面臨的問題

發(fā)表時(shí)間:2013/2/17??

通信行業(yè)的迅速發(fā)展為“電話營銷”這種營銷方式在中國的發(fā)展提供了有利環(huán)境。現(xiàn)今幾乎所有的企業(yè)都在使用電話營銷創(chuàng)造利益，但卻在使用電話銷售過程中面臨諸多問題。企業(yè)應(yīng)該如何正確運(yùn)用這種營銷方式？消費(fèi)者又當(dāng)怎

顧客拒絕銷售的真正理由

發(fā)表時(shí)間:2012/12/23??

?電話銷售是一個(gè)什么過程？有人說是一個(gè)說服的過程；有人說是一個(gè)介紹的過程；有人說是一個(gè)服務(wù)的過程；也有人說是一個(gè)讓對(duì)方接受的過程……??這些都沒有錯(cuò)，有的強(qiáng)調(diào)結(jié)果，有的強(qiáng)

電話銷售約見技巧

發(fā)表時(shí)間:2012/12/23??

電話銷售約見技巧-電話銷售并不是拿起電話和客戶聊天，既然這通電話的最終目的是約見客戶、拿下訂單，當(dāng)然有必要采用一些電話銷售技巧來幫助你更快地讓客戶“上套”。下面例舉

電銷人員如何應(yīng)對(duì)一開口就遭拒絕

發(fā)表時(shí)間:2012/12/23??

通常客戶拒絕你有幾種情況，第一個(gè)一開口就說我在開會(huì)，第二種情況說對(duì)不起，我不需要，那第一種情況的話，那我們要擺正正確的心態(tài)，比如說客戶真的在開會(huì)，本來我們約了時(shí)間，我真的不是拒絕你，我們商友在等了，那

電話銷售要有良好的銷售心態(tài)

發(fā)表時(shí)間:2012/12/23??

電話營銷中的自我推銷在營銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尤其是銷售推銷領(lǐng)域，很多人都期望通過電話的方式來成交業(yè)務(wù)。電話營銷成為了他們的重要銷售方式。在電話營銷的過程同時(shí)也營銷了自己。要營銷好自己，當(dāng)然離不開要調(diào)整和塑造自

頂尖電話人員成功銷售的關(guān)鍵

發(fā)表時(shí)間:2012/12/23??

在企業(yè)里業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異的電話銷售人員，總是在以下方面做得非常出色。下面就幫你揭曉頂尖電話銷售人員的成功銷售關(guān)鍵。一、目標(biāo)優(yōu)秀的電話銷售人員在每一通電話前，都會(huì)預(yù)先想好電話的目的是什么?根據(jù)企業(yè)銷售的不同

關(guān)鍵的銷售環(huán)節(jié)：如何識(shí)別客戶需求

發(fā)表時(shí)間:2011/11/20??

銷售需求的辨識(shí)確認(rèn)，這個(gè)詳細(xì)講一下，這個(gè)是關(guān)鍵的銷售環(huán)節(jié)，你知道他需要什么的時(shí)候才能把我們的產(chǎn)品給他，才能把我們的產(chǎn)品描述成他需要的東西，怎么描述都可以，關(guān)鍵是客戶

好的開頭是銷售成功的一半

發(fā)表時(shí)間:2011/11/20??

如何才有一個(gè)吸引注意力的銷售開場白？怎樣才能

電話銷售技巧一開口就遭拒絕咋辦

發(fā)表時(shí)間:2011/11/20??

電話營銷拒絕方式通常有幾種情況，第一個(gè)一開口就說我在開會(huì)，第二種情況說對(duì)不起，我不需要，那第一種情況的話，那我們要擺正正確的心態(tài)，比如說客戶真的在開會(huì)，本來我們約了

騰訊：企鵝帝國的風(fēng)雨路

發(fā)表時(shí)間:2011/10/8??

南方海濱城市深圳的沙塘網(wǎng)吧里，悶熱擁擠，300多名年輕的打工者坐在網(wǎng)吧忽明忽暗的燈光下，周圍丟棄的煙盒隨處可見。周芹芹（ZhouQingQing）坐在一臺(tái)電腦前，正用中國最流行的聊天工具QQ跟遠(yuǎn)在60

電話營銷的二個(gè)法則

發(fā)表時(shí)間:2011/9/9??

電話營銷的二個(gè)法則原則一、不預(yù)先下定義在邀約客戶的過程中，首先不能在腦海里過濾客戶，不能一開始就否決對(duì)方的能力：誰行誰不行，一個(gè)人永遠(yuǎn)都沒有權(quán)力告訴別人行和不行的理由，只能先進(jìn)行邀約，邀約的目的是為了