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panwenfu

2019-11-12 加入

基于家族經銷商生意，自身作為經銷商業主，從事商品經銷行業二十余年，期間在數個著名企業兼任業務經理及培訓師等職。

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panwenfu的文章

經銷商反控廠家業務人員的基本套路

發表時間:2022/06/15 11:04:32 來源:原創作者:潘文富

從工作節奏上來說，廠家業務人員要比經銷商快，廠家希望加大進貨量，要多鋪市，多作推廣，最快的速度把銷售局面打開，也希望經銷商能調動更多的資源來配合廠家。
疫情兩年，大中型經銷商發生了哪些變化

發表時間:2022/05/18 14:21:56 來源:原創作者:潘文富

這疫情滿打滿算有兩年了，外部市場環境的巨大變化，對經銷商生意的沖擊是必然的。有沖擊，接下來自然就有變化。眼瞅著營業額驟然下降，甚至是直接停擺，但公司的運營成本可沒降多少，這成本的壓力瞬間就突顯出來了...
高檔家電動銷難的背后

發表時間:2022/03/21 11:14:01 來源:原創作者:潘文富

客觀來看，廠家所推出的高端產品本身不錯，能接受的消費者也是有的，問題更多是出在中間環節，即是零售商這個環節。進一步的來說，大多數零售商，并沒有建立起與高端產品所配套的銷售體系...
企業該給求職者上上課

發表時間:2022/03/08 10:20:51 作者:潘文富

隨著員工在職時間逐漸縮短，招聘工作也逐漸常態化，也就是常年都在保持招聘。不過，雖然加大了招聘力度，但招聘效果仍然不理想，應聘人員來的少，談成的更少。問題背后一定有原因...
經銷商留不住人的背后

發表時間:2022/02/16 11:36:38 來源:原創作者:潘文富

經銷商最缺的不是產品，不是廠家投入，而是人，能干活的執行團隊，業務人員、司機、倉庫主管，乃至優秀的銷售內勤。雖然也在不斷的招人，但是，也架不住當前員工的不斷流失。
廠家對經銷商的管理過程中，能出多少事

發表時間:2022/01/28 11:39:16 來源:原創作者:潘文富

無論廠家大小，在對經銷商的管理過程中，很少有一帆風順的，從招商，到進入合作階段，乃至后期合作升級過程中，總是有各式各樣的問題存在，那么，究竟會有多少問題？這里先來做個匯總。能不能都解決后一步再說，先得知道有哪些事吧。
經銷商的跨年小整改

發表時間:2022/01/07 10:06:10 來源:原創作者:潘文富

新的一年已經開始，今年的生意打算怎么做？是重復去年的狀態？還是有些調整和提升？或者爭取有些新的突破和轉型？
經銷商的利潤是斧頭砍出來的

發表時間:2021/12/27 11:44:15 來源:原創/潘文富作者:潘文富

很多經銷商對自己的經銷毛利還是很樂觀的，廠家至少能放出來一二十個點（含進貨獎勵和年返），小品牌甚至有四五十個點的，再把廠家給終端的各種渠道資源和促銷政策截留下來，損耗和各種市場費用再虛報點，廠家批準報廢的貨物再折賣點錢，七七八八算下來，總體毛利率還是很客觀的。
私企老板為什么消極看待人事管理

發表時間:2021/11/22 16:48:03 來源:原創潘文富作者:潘文富

企業內部的管理工作，主要就是管人。畢竟，事都是人辦的，麻煩，更多也是人惹出來的。
從銷售思維到商業思維

發表時間:2021/10/20 16:41:49 來源:原創潘文富作者:潘文富

人的行為，背后是思想，你自己是怎么看待這個事情，怎么想的，才會決定去怎么做這個事情。在銷售行為的背后，有兩種思維模式，一種是銷售思維，一種是商業思想。
管理跟不上的背后原因

發表時間:2021/10/13 15:38:43 來源:原創潘文富作者:潘文富

這當老板就很少有舒心的時候，剛起步時要先解決生存問題，所以全力抓經營。后來經營上去了，這內部管理又開始出事了。
銷售上的成功不代表管理上的成功

發表時間:2021/09/28 11:07:39 來源:原創潘文富作者:潘文富

銷售是經營行為，經營行為的最終產出是利潤，并設法使得利潤產出持續化。通俗點來說，就是通過賣貨來賺錢，而且最好要一直賺錢。
先控制再規范

發表時間:2021/09/17 10:16:10 來源:原創/潘文富作者:潘文富

企業的發展和持續運營，不是一勞永逸的，而是要根據市場情況和自身變化，對公司進行不斷的修改完善和調整升級。做到與時俱進，跟上市場，跟上客戶，不然就會老化，用老思想老行為，來面對不斷變化的新市場，做起來肯定吃力。
應收賬款清理的基本推進步驟

發表時間:2021/08/23 11:53:34 來源:潘文富作者:潘文富

經銷商公司在下游客戶那里的應收賬款，有一半以上是公司自身問題導致的。坦白點來說，就是老板的隨意，財務的偷懶，業務員的私心，這三者因素的共同結果。
換個角度看待廠家的渠道運營重心

發表時間:2021/08/12 11:21:25 來源:原創潘文富作者:潘文富

雖然每個廠家都在強調產品品質，各種產品賣點，講品牌故事，甚至強調背后的投資方背景，其實，從市場運營的角度來說：1．渠道第一。2．品牌第二。3．產品第三。有渠道，才能把產品推送到消費者面前，這才是最重要的。

panwenfu

2019-11-12 加入

經銷商反控廠家業務人員的基本套路

從工作節奏上來說，廠家業務人員要比經銷商快，廠家希望加大進貨量，要多鋪市，多作推廣，最快的速度把銷售局面打開，也希望經銷商能調動更多的資源來配合廠家。

疫情兩年，大中型經銷商發生了哪些變化

這疫情滿打滿算有兩年了，外部市場環境的巨大變化，對經銷商生意的沖擊是必然的。有沖擊，接下來自然就有變化。眼瞅著營業額驟然下降，甚至是直接停擺，但公司的運營成本可沒降多少，這成本的壓力瞬間就突顯出來了...

高檔家電動銷難的背后

客觀來看，廠家所推出的高端產品本身不錯，能接受的消費者也是有的，問題更多是出在中間環節，即是零售商這個環節。進一步的來說，大多數零售商，并沒有建立起與高端產品所配套的銷售體系...

企業該給求職者上上課

隨著員工在職時間逐漸縮短，招聘工作也逐漸常態化，也就是常年都在保持招聘。不過，雖然加大了招聘力度，但招聘效果仍然不理想，應聘人員來的少，談成的更少。問題背后一定有原因...

經銷商留不住人的背后

經銷商最缺的不是產品，不是廠家投入，而是人，能干活的執行團隊，業務人員、司機、倉庫主管，乃至優秀的銷售內勤。雖然也在不斷的招人，但是，也架不住當前員工的不斷流失。

廠家對經銷商的管理過程中，能出多少事

經銷商的跨年小整改

新的一年已經開始，今年的生意打算怎么做？是重復去年的狀態？還是有些調整和提升？或者爭取有些新的突破和轉型？

經銷商的利潤是斧頭砍出來的

私企老板為什么消極看待人事管理

企業內部的管理工作，主要就是管人。畢竟，事都是人辦的，麻煩，更多也是人惹出來的。

從銷售思維到商業思維

人的行為，背后是思想，你自己是怎么看待這個事情，怎么想的，才會決定去怎么做這個事情。在銷售行為的背后，有兩種思維模式，一種是銷售思維，一種是商業思想。

管理跟不上的背后原因

這當老板就很少有舒心的時候，剛起步時要先解決生存問題，所以全力抓經營。后來經營上去了，這內部管理又開始出事了。

銷售上的成功不代表管理上的成功

銷售是經營行為，經營行為的最終產出是利潤，并設法使得利潤產出持續化。通俗點來說，就是通過賣貨來賺錢，而且最好要一直賺錢。

先控制再規范

應收賬款清理的基本推進步驟

經銷商公司在下游客戶那里的應收賬款，有一半以上是公司自身問題導致的。坦白點來說，就是老板的隨意，財務的偷懶，業務員的私心，這三者因素的共同結果。

換個角度看待廠家的渠道運營重心

雖然每個廠家都在強調產品品質，各種產品賣點，講品牌故事，甚至強調背后的投資方背景，其實，從市場運營的角度來說：1．渠道第一。2．品牌第二。3．產品第三。有渠道，才能把產品推送到消費者面前，這才是最重要的。

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